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大家好，我是锁炎，最近一个IVD外企的朋友打算换工作，找我聊天，说是现在国内企业发展速度很快，打法也很犀利，似乎更能去做一些事！也正好有不错的岗位找到他，于是有些心动了，但因为他没去过内资企业，担心去了之后水土不服，问我怎么看？ 其实这个朋友担心的事是职场中非常常见的一类现象，那就是已有的工作经验能不能胜任新的工作岗位的问题，这个问题表面上看起来是工作经验与岗位的关系，但细究起来工作经验又可以分为产品经验和岗位经验。 产品经验就是指在某个细分领域内长时间从业，进而积累了很多的产品知识和人脉资源，比如说有一个IVD产品经理，在HPV领域做了很久，那么他就会对整个HPV的市场和竞品非常的熟悉，对于妇产科领域的专家也很熟悉，而这种“熟悉”就会成为这个IVD产品经理的从业优势。 而这种从业优势我们就叫产品经验，也叫工作经验，因为即便是换了工作，用以前的知识储备也能获得职场优势和领导认可。 这种IVD从业者的职业轨迹往往就在某个细分领域的不同企业之间进行转化，完成职场进阶；最常见的是国内IVD企业间的人才流动便是基于这个这种经验更多一些。因此在私企和私企之间跳槽，出现职场水土不服的情况相对较少。 岗位经验是区别于产品经验的另一类，如果我们把产品经验比作是在不断的“织网”，那岗位经验更像是一个不断打的“宝剑”，出发点一个是不断的纵深链接，一个是回归打磨，而结果是前者可以在这个网上游刃有余，后者可以拿这把剑去砍想看的任何东西。 举一个业内的例子，一个做生化免疫的外企省区经理，在代理商管理上和销售业务达成上会有很多的工具和策略，能够把就职的这家公司的生化免疫产品在某个省份卖的很好，当他再换一个省份或者换一个公司的时候，大概率也是能够做好的，因为这样的省区经理其核心竞争力是资源管理能力，所以只要遇到合适的土壤大概率是能够再次成功的，但对于以产品经验见长的省区经理一旦换了省份或者领域就得重头再来。 所以岗位经验其实是不断把一个岗位做好的过程，是外企最常见的用人标准，也是职业化的一种体现。 两者并不冲突，往往同时发展 产品经验和岗位经验有理论上的差异，但在实际中两者往往不是割离开来的 如果我们有一个可以来回滑动的打分尺，满分10分，最左边是产品经验，最右边是岗位经验，不同的从业者在这个尺子上的位置也是不一样的；比如，有些IVD从业者是产品经验3分，岗位经验7分；有些则是产品经验6分，岗位经验4分。 日常的工作中产品经验和岗位经验是同步积累的，但受到公司管理水平和文化的影响，两者的积累速率是不一样，所以在选择一份工作的时候，可以先看看是否能够积累自己想要的经验。这里并没有绝对的方向对错，任何一个方向未来都可以走很远，只是适合的环境和最终的形态不太一样。 产品经验丰富的人更适合在私企或中小企业发展，通过自己积累的人脉和对于产品的见解能够快速成长为企业的核心人员，这样的人如果去了组织架构清晰的公司，就会被砍掉很多优势，而并不突出的岗位经验就会开始大量积累，也就是如何学着做一个合格的螺丝钉。 岗位经验丰富的人更适合在大型企业或外企发展，通过自己的岗位经验，能够在新的岗位上快速出成绩，获得领导的认可，逐渐走向职业经理人的方向，但如果这样的人进入中小企业之后，失去了组织赋能，其做事效率会被大大拉低，因为在中小企业，难的不是做决策，而是做完决策还要自己去执行，所以出现水土不服是常见的现象。 “外来和尚会念经”的预见度困局 其实培养人一直是很多企业都不太乐意去做的一件事，不仅需要极大的成本，还会遇到人培养好了，过一段时间就离职了的情况。如果能从竞争对手那里薅过来一个人那是最好的，马上就能用，而且还能削弱对手实力。 人们总是对于自己得不到又想得到的东西，给出更高的估值！这也是职场上出现“外来和尚会念经”的困境的原因，一方面拥有更多工作经验的人确实能够为企业带来很多不一样的改变，增添很多的活力。 但我想说的是，提升企业的组织管理水平是一个永恒的工作，如何让已有的人才发挥最大的潜力，如果引入组织框架中急需的人才都是一门学问。 对于个人，立足本身，找好方向 有些人觉得行业经验或者产品经验很重要。长期的积累最后产生质变，成为业内的资深人士或者去自主创业开公司，这也是一个职业发展的路子，毕竟不是所有公司都会给你学习岗位经验的机会，大部分人还是需要身兼数职，熬夜掉发，如果你正好是这样，那就多积累积累资源吧，这是你的财富。 有些人觉得岗位经验很重要。不断的打磨这个岗位下的应该具备的技能，比如说临床拜访能力，产品特征利益转化，临床宣讲能力等等，只要是这个岗位应该拥有的技能，几乎都是满分，这样的从业者的职场横向跨度可以很大，以前做影像的，可以跑来做IVD，以前做生化的，可以跑来做分子，因为岗位经验和技能面前，产品知识是可以速成的。这个方向的从业者未来发展基本都是走向职业经理人。 有些人觉得产品经验和岗位经验都很重要。一个是“道”，一个是“术”，两者结合之后能够发挥出巨大的价值，但也并不是所有的人都有这种机会，既能让你积累丰富的行业资源和产品知识，也能接受正规专业的岗位技能培训。 所以读完本文之后，我更希望你能够认识到自己所缺少的到底是那种经验，而不是依旧说我缺乏工作经验，对于人生和职业规划应该有所思考，对于自己的职场能力应该有所侧重和培养。   |
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