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逆向思维:如何把主动赚钱变为被动,让客户主动跑来找你签单

2021-08-16  知信行者

有时候逆向思维这玩意看上去很虚,然而却又总能让你从不可思议的角度,常常带给你某种神奇的力量。

总有人试图解释什么是顺向思维,什么是逆向思维?

只不过最终,大多是成为了这些人贩卖“思维”的赚钱工具。

本质上两种思维方式,其实并没有太大的不同,一种是大众习以为常的思维模式,一种是更加深度的思维模式而已。

从而好似逆向思维,打破了传统的模式,看上去有些颠倒大众思维罢了。

比如:有人有打算要开工厂,办公司。

传统的思维模式无非要首先思考,自己有多大能力办多大事,量力而行,循序具体条件而进,遵循常规办事。

先建工厂,再建市场,租场地、建厂房、购设备、研发产品、试生产、打广告、搞策划、建团队、占市场、有了品牌知名度,再扩大规模生产,走上正轨发展。

而有些经营高手,在思考策划完,全部的可能性计划之后,就会全盘推翻,推倒从来,看看是否可以找出另一条不一样的路径。

毕竟,你和大家一样的思维模式,推导出的结果,也不会有太大的差别,最终又会陷入大打价格战的红海竞争,恶性循环。

这些高手会从结果出发,逆向思考,反着来。

比如可不可以,先建市场,再建工厂?

是先找市场需求,还是自己去创建出一个新的需求?

是先搞出商品再去找客户,还是先找到客户群体,再根据市场需求开发产品?

这些高手总是通过常人思考模式中,去举一反三,反复推导,从最不可能的角度去审视问题。

他们崇尚当自己遇到困难和问题时,首先集思广益,找出大家共同认为最明显的解决方法,然后把这些答案全部排除,否定,抛弃掉。

然后,就可以真正思考那些其它有价值的解决方式了,不论这些答案会有多么的难以接受,匪夷所思。

你以为这些很虚,很扯淡?

你去了解一下当年蒙牛是如何让一头牛,靠社会力量办厂,没花一分钱,就跑出了火箭的发展速度,你就会明白了。

任何复杂的事情都有最简单的解决方法,就是那个“核心”。

而这个“核心”大多需要你去反向推导出来。

很多市场营销人员常常遇到最大的困惑就是,没有足够的存量客户,也找不到新的客户资源。

从而导致自己的准客户群体枯竭,业务和收入随之停摆,陷入困境。

使自己陷入困境的最大原因,就是你让自己困在了大众思维当中,方向完全搞反了,搞颠倒了。

有人说,营销就像是男女搞对象。

你的条件即使再优秀,整天去满大街见到人,就要拉住对方谈恋爱,你试试?不被打死才怪?

只有打造自己的价值,吸引对方主动关注你,好奇你,欣赏你,愿意接近你……才会更有效。

无论是搞销售还是赚钱做生意,都是如此。

你不管自己的商品客户是否有需求,就整天玩命推销,业务人员到处去群发硬广告,甚至用学到的话术,套路,模式去诱导客户。

只有一个结果,被客户厌烦,厌恶,拉黑!

因为从本质上,你就搞反了方向。

就好比你只能拥有一位终身伴侣,不可能所有你心爱的对方都能和你结婚,自然也不可能所有人都是你的客户。

你的精准客户群体大多不会超过几百人,你只需要去找到这几百人,服务好这几百人,获取的价值就足够你过好这一生了。

永远不要奢望所有人都能成为你的客户,这是妄想。

最好的办法就如同男女搞对象,你只需不断打造自己的“核心”价值,不断描绘出对方真正的需求和渴望。

网络社会,你可以把这些可以完美解决客户需求的信息,经过改编和布局,发布到各个你客户群体所聚集的网络平台,客户就会被你的价值主动吸引而来。

注意,是价值,绝不是广告。

客户感兴趣,又确实恰好需要,还有你的联系方式,自然就会主动跑来找你咯。

一个不太恰当的比喻:就好像钓鱼高手,都是先主动在池塘投放大量的鱼饵,周围某种类喜欢吃这种鱼饵的鱼,就会主动大量聚集过来。

这里面只有两个因素:一、鱼塘;二、鱼饵。

鱼塘不用说,现代网络社会,早已有了精确的细化分工,不论是朋友圈,群聊,论坛,网店,自媒体平台,贴吧……太多了。

你只需要去找到你精准客户聚集的鱼塘,去投放价值就好。

至于鱼饵,可以是实体实物,小礼品,或者你产品的试用装;

也可以是虚拟的价值,例如网络课程,视频营销教程,高价值资讯,美容美食健康妙招,电子报告,软件工具,音乐影视作品等等。

凡是一切你可以通过互联网找到的,没有任何物理成本的,客户喜欢的,客户需要的,客户感兴趣的,能激发客户热情和好奇心的,任何电子类信息,都是虚拟价值。

无论是虚拟的还是实物的鱼饵,只要你的精准客户群体有需求,就会自然而然主动跑来找你索取。

你可以收费也可以免费,具体要看你自己的长远规划和布局。

互联网早期,很多杀毒软件巨头,美食外卖,网络打车,聊天工具软件,网店销售初期布局,基本都是这种套路和模式。

先用免费试用起家,提供免费高价值持续服务,先让精准客户群体沉淀下来,客户熟悉这个模式之后,再慢慢建立信任度,后端再逐步营销,获取巨大的收益回报。

作为互联网时代的普通人,草根,也同样可以完全借鉴这种模式,为你自己所用。

你去满世界寻找客户,本质上方向就搞错了。

颠倒一下自己的思维,如何让满世界的客户主动跑来找你?

移动网络时代充分打破了原有的时间、空间、地域的限制。

你只需设计好自己的销售流程,首先去网络中贡献出自己的价值,主动去帮助你的精准客户解决他的问题。

当你这样去做的时候,看似自己要提前损失自己的一些利益,这也是绝大多数普通人不愿意去做的事情。

事实上,阴阳平衡,初一十五都一样,只是先后顺序不同,结果就会截然不同。

让你的客户首先获取价值,真正解决了客户面临的问题,客户才有机会给你付钱。

就是颠倒了这样一个顺序,你的回报就将会成倍地增加。

如果,你想要客户主动跑来找你,核心只有一个:

去你精准客户聚集的网络平台(鱼塘),让客户看到你的价值,然后给客户一个理由(鱼饵)来找你。

还是比喻为男女搞对象,女追男隔层纱,男追女隔座山;

你追客户隔大山,客户追你隔张纸!

这玩意,有时候确实有点像变魔术,障眼法。

正向思维难以解决问题的时候,你不妨逆向思维,或许柳暗花明又一村,就会收获不可思议的结果。

有时候,如果路边的田野里所有花都是黄色的,忽然其中有一朵红色的花,在你眼里就会显得很美。

有意思,很多东西或许很常见,很普通,但看起来很美,就是因为这件东西和周围的东西截然不同。

这就是差异化【价值】,反之亦然。

知信行者正在为你亲身示范,学到就是赚到。

网络时代,你有什么办法让你的客户,主动跑来找你呢?

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