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很多销售做了多年业绩，职位和赚钱能力上不去，很大一部分原因就是瞎混圈子，瞎处关系。 之前我有个同学也算是一个“社交达人”，各种聚会都去，各种酒局都参加，鞍前马后，甚是热情。微信里全是“大佬”，通讯录里全是“牛人”。 刚毕业那会走的就是这路子，可能也是年轻气盛，跟我们聊天时，牛吹的很响，说这些当地知名企业家公子全是他的人脉。 后来让他破防的是，我们同学圈里一个富二代说要在当地搞个滑雪场项目，这社交达人兄弟拍着胸脯说自己认识投资大佬，到时候可以牵线搭桥一下。结果真的头铁打电话过去询问。结果可想而知，人家鸟都不鸟他。这事被我们嘲笑了好久。 同样的经历遭遇过几次后，这兄弟算是彻底醒悟了。不在搞那种虚无缥缈的关心，安心的把自己经营好，先想着把自己的价值提升上来。 现实生活中我们有多少人也像他一样，盯着“社交达人”的名号，经营着惨淡的关系，一撕就破的无效社交....... 记住，卖东西就是卖东西，合作就是合作，学习就是学习。有钱人愿意跟你合作，无非是你自身有和他价格匹配的资源或者知识。你啥都不具备，喝一次酒，人家就是你朋友了？不要满世界谈感情，你的感情在人家眼里不值钱，最终你的结局只是人财两空。 包括销售也一样，很多人老是想着先跟人家成为朋友才能卖东西，非得多花力气多走一条弯路，交易的本质是价值交换。人家付出金钱，你创造的东西大于或等于其价值，这交易才会达成。 包括学习也是，我刚进入金融行业时，我对这东西看的就很清楚。非亲非故的，没有人会心甘情愿的教你本领，钱到位了，有些人自然就是兄弟。你们以为人家对我好，给我资源，是我运气好。实际上，我头两年赚的钱不是拿去付学费就是拿去踩坑了，付学费是让别人帮助我认知的过程，除了快速认清行业，我更要别人看到我身上的闪光点，这样才能让我有被大神所用的价值；踩坑则是自我认知的过程，自己花的钱，才知道哪里花的值，哪里浪费烧掉了，这是我自己才知道的独有优势，也是后期和人合作的谈资。 文章来自微信公众号：阿生笔记(xiaosp6) |
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