文案拆解
亲爱的朋友：
在上个世纪二三十年代，销售信鼻祖霍普金斯成为了一家啤酒公司的营销顾问。
那个时候啤酒行业竞争激烈，所以这家公司业绩下滑，经营遇到瓶颈，在啤酒行业排名第八。
霍普金斯先参观了这家啤酒厂，结果让他非常震惊。
原来这家啤酒厂在密西根湖的旁边。
在酿酒前，他们先要打400米深的一口井，做取水用。
接着，他们要测试200多种酵母，目的是为了选择一种味道最好、最适合的酵母来做实验。
产品检验时，他们会在200瓶啤酒中随机抽取一瓶做检验，再有20个品酒师品尝，万一检查到有任何不符合口味要求的次品，这一整批的产品都将作废。
参观后，霍普金斯说，太不可思议了，我从来不知道酿酒过程是这样的，实在是太神奇了。
为了保证啤酒的味道、口感，你们做了这么多的事情。
你们就在湖边，却不到湖里取水，而是打400米深的井。
有这么多酵母，200多种都要一一测试……
但是为什么你们不把这个告诉用户呢？
你们为了味道的纯正，做出了这样的努力……为什么你们不告诉消费者呢？
老板说，这有什么可告诉的，我所有的啤酒厂都是这么做的。
霍普金斯说，也许你们每个厂都这么做，但是没有人告诉消费者，消费者不知道……
如果你第一个跳出来，让消费者知道你们的努力，那你在消费者心中就是啤酒领域第一！
于是霍普金斯帮这家啤酒厂设计了一个市场营销的方案，写了一封销售信。
结果三个月内，这个啤酒厂由原来的第8名跃升为第1名。后来，第2名花了15年的时间才超越了他们。
而这个案例也被哈佛收录作为营销案例研究。
霍普金斯为喜力滋啤酒厂写的销售信如下：
50年的完美演绎
每一瓶喜立滋啤酒的背后，都蕴藏着50年的历史底蕴。
1848年，在一个小屋子里，约瑟夫·喜立滋开始酿造啤酒。
当时他酿造的啤酒，并没有今日的喜立滋啤酒好喝，这是事实。但是，现在却是美国人有史以来所酿造的最好的啤酒。
这家伟大的啤酒厂如今有了新的酿造方法。半个世纪的沉淀，教会我们如何做到完美。
我们的理念50年始终如一，目标也从未改变。喜立滋啤酒始终按照我们所了解到的最好方式进行酿造，从不计较费用。
● 我们专门派专家到波西米亚，挑选世界上最好的蜱酒花。
● 企业的一位股东负责挑选大麦，并且只购买生长得最好的大麦。
● 公司的一位合伙人，全程监督酿造的每一个阶段。
● 我们这里进行的清洁标准，比任何厨房的标准都要高。
● 提纯是非常必要的。所有的啤酒都要放在平板玻璃房里，在滤过的空气中进行冷却。
● 然后，在装瓶和测量之后，再进行消毒杀菌。
● 在将啤酒从冷藏室取出之前，它们要在里面放置数月。否则，喜立滋啤酒就有可能造成身体的不适感，就像普通啤酒那样。
当你买啤酒的时候，你得到的往往是适合经销商的啤酒。他可能更关心的是他的利润，而不是你的健康。
如果你购买喜立滋啤酒，你会得到世界上最好的啤酒。
密尔沃基著名的啤酒
喜立滋
检查啤酒厂的瓶子，确认瓶塞上印有喜立滋的商标
这位伟大的广告撰稿人克劳德·霍普金斯，将啤酒酿造过程描述成一个细致入微、动人的故事——一个吸引啤酒爱好者兴趣的故事。
后来，很多啤酒厂在宣传啤酒的时候，都在使用霍普金斯的这个策略。
这则广告文案突出了喜立滋啤酒与其他啤酒的不同之处，目的是打造喜立滋啤酒的品牌，证明喜立滋啤酒才是最好的啤酒。
所以，有时候你认为是司空见惯的事情，用户就未必这样想。你看烦了，并不代表用户看烦了。
谨记：常识很容易被忽略，但它又是影响你和你企业的关键要素。
现在，你可以好好想想、找一找，你的产品有哪些亮点你没有挖出来，它有可能是让你产品卖爆的主要原因！
祝你成功！
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师瑾
销售文案撰稿人/顾问
文案培训/文案拆解
p.s：霍普金斯这封销售文案，之所有取得巨大成功，也是优化了无数次的结果！
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