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Hi，我是陆拾肆。 在评论区里经常看到有些保险业务员，「保险公司是不能破产的」； 这个说法不准确，保险公司其实是可以倒闭的。 ROUND 1 某些业务员自己专业水平不够的时候，喜欢拿公司说事情： 「小公司倒闭只能赔你90%，小公司的不要买，要买我家的，世界500强，大品牌」…… 他们如此坚定相信自己的说法，这种严重违背保险法和监管指导精神的营销话术如此盛行—— 让我一度怀疑，我和某些保险业务员、培训老师拿的不是同一部《保险法》…… 这个「恐惧营销」的话术要比其他的套路高级点，因为它有《保险保障基金管理办法》的依据： 「保单持有人为个人的，救济金额以转让后保单利益不超过转让前保单利益的90%为限」。 说的完全正确，但是坏就坏在，正确的话只说了后面一半，还有前半句呢：  保险保障基金这笔90%的钱给的是保险公司，不是给个人的； 而根据《保险法》第92条，这个接管保单的新公司，要维护被保险人和受益人的合法权益。  断章取义是造谣时常用的高级手法，所以再有人拿90%的说法诓你，可以直接拉黑了。 也就是说，新公司不能缺斤少两，要按照原来合同上约定的责任，承担赔付责任。 毕竟接管的保险公司还获得有客源、责任准备金等资源，保险保障基金按100%给的话—— 保险公司还额外获利了，既不符合保险「损失补偿」的基本原理，还可能出现大家抢着干的情况。 ROUND 2 上面这招不行的话，某些业务员还会攻击「保险保障基金」： 保险保障基金为了救安邦给安邦注资了600多亿元，花了一大半，小公司真发生系统风险，保险保障基金也救不过来！ 其实大家掌握些基本的自我求证能力，这些谣言都不攻自破，搜索下中国保险保障基金官网： 截至2021年6月30日，保险保障基金余额1,708.28亿元。 话说回来，奔着所谓「大公司」去的话—— 2018年2月安邦保险在被接管之前，业务规模在国内排名第三，仅次于中国人寿和中国平安。 用他们攻击保险保障基金的逻辑来看，买「大公司」更不靠谱，毕竟「小公司」还能救得过来…… ROUND 3 我都能想到这些业务员的培训模式—— 前面有攻击保险公司的话术，攻击保险保障基金的套路，都不行的话，那我们就搞「人身攻击」： 我们代表的是大公司，产品好服务好，那些经纪人只能做些小公司的产品，所以一直在宣传小公司啦！ 其实，并不是哪家销售人员、广告投放、销售网点多，就是「大公司」； 很多我们眼中的小公司，其实牛到让人瞎眼（跳转阅读）。 大多数人只听说过人太平这几家，其实国内有近百家人身险公司，我们做的工作正是打破这堵信息不对称的墙。 每次和保险圈外的朋友聊起保险，大家最担心的也是保险公司倒闭的事情。 可能是因为带了「公司」两个字，我们就觉得「公司」嘛总是会倒闭的。 其实保险公司面临的监管和约束，无论和其他行业还是和金融行业里的银行证券、相比，都要严格得多： 成立，有股东和资金的要求； 运营，有资金运用、偿付能力的监管，还有再保险公司分摊风险； 破产，有保证金、责任准备金、保险保障基金等兜底…… 所以我常说的是： 与其担心你投保的保险公司倒闭，都不如担心你存钱的银行倒闭，后者可能性还更大些。 不过啊，毕竟我们投保确定的是未来几十年的保障，需要依赖的并不是某个公司的品牌，而是—— 整个保险法律和整个运行机制的保障（跳转阅读） 了解万一保险公司破产，我们的利益如何得到保障，尤为重要： 突发！两家险企解散，我的保单怎么办？（跳转阅读） 不论是代理人还是经纪人，少走些攻击同业的套路，在专业和服务上pk，不为保险公司站台，只忠诚于客户的利益，才是正道。 名校博士生，为何转身卖保险？规划和理念重疾险是为了有钱看病的吗？大错特错了！万一罹患重疾，多少费用会让你放弃治疗？怎样的保险，可以抗婚变？高端医疗险比百万医疗险好在哪里？健康告知理赔 保险公司只肯赔15万，我们怎么协助客户拿到30万？保险公司明明可以拒赔，怎么帮客户顺利理赔？（两个真实案例）T博士：中山大学博士，连续多年达成全球寿险行业顶尖荣誉MDRT、COT、TOT标准，专注于为新中产之家量身定制保障方案。团队秉持中立、客观、诚信，追求专业精进。我们不代表任何一家保险公司，我们只忠诚于客户利益和职业操守。  戳这儿，选择保险定制服务，让你在保险上少走弯路！ |
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