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一学就会的团购开发策略 （没有废话，直接开始）有经销商留言，传统渠道不好做，想成立团购部做团购，不知道有没有什么好的团购开发策略。 我从个人原创课程《团购客户开发与管理》中提取了一些策略，以此回复，供参考。 策略1：挖掘身边客户资源，实现一部分资源变现。 一旦想做团购，首先不是成立团购部，而是先梳理关系，从通讯录中逐一分析，只要是有可能有团购需求的统统电话沟通一下，成不成不管，先让这些关系都知道你可以卖什么产品给他。 资源变现不要不好意思，其实所有商品销售企业都有这个需求，不要不好意思是第一原则，主动是第二原则。 策略2：拜访大客户，老板亲自开发大客户。 千万不要想着成立了团购部大订单就来了，其实多数企业的大订单都是老板自己谈来的，所以围绕大客户，老板要制定拜访计划，亲自去开发。 比如大型国企福利。 策略3：加入圈子成为一员，举办圈子活动。 员工加入的圈子与老板天然有区别，所以老板要主动做团购，主动加入一些协会、俱乐部还有参加一些培训学习，进而加入圈子，然后积极组织圈子聚会，成为有影响力的人。 比如，参加总裁班。 策略4：想办法成为接待品牌，提升影响力。 不管是什么产品，只要能在当地成为政府的接待品牌，影响力就会大幅度提升，对于开发企事业单位有很好的帮助。比如，赞助地方两会。 策略5：举办有话题，有参与性的品鉴会。 一般的品鉴会效果越来越差，所以要想提升品鉴会效果最好的方式就是举办有话题、有参与性的品鉴会。 比如名人讲座、同学会、私董会。 策略6：设计好的团购活动方案，帮助终端做团购。 设计一些好的活动方案，可以帮助终端更多的推荐与实现小团购。 过去几年做的比较的多的有旅游、送金条等。 策略7：发展兼职团购顾问，做好顾问的后勤服务。 好的团购经理很难招，所以要尽量发展一批兼职团购顾问，然后提供品鉴产品、品鉴会、总部参观等各种资源给顾问，让他们可以有面子，有里子。 更多细节及操作思路，欢迎交流。 曹庆兵 2021年8月23日 |
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