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最近亲身经历了一场买椟还珠。 事情是这样的。 那天我约了我朋友，我的目的是跟进他这边的企业法律顾问，看看他跟我姐夫是否有对上眼？临出发前，我把我的谈判思路都整理了出来，分享在了我们社群里面。 但是计划总赶不上变化。 先说结果吧~ 这个客户拿下来了吗？ 拿下来了。 有多少钱呢？ 比我姐夫要的心里价位18万，还多。 那天我们两个人喝了一斤半的白酒，喝完一斤的时候，他想再来一斤，考虑到他第二天要开会，我让他先要半斤，不够咱们再加。 趁着这个间隙。 我把自己的项目规划简短的说了一遍，然后我问他，你能给我一些建议吗？或者说，从你的视角里出发，有没有什么问题？ 他说，你的项目，核心的商业模式已经很成熟，不存在验证的过程，以我对你的了解，在这个基本盘之上，你会有新的创新，那个属于第二阶段的事情。但是在第一阶段，最大的问题，就是你没有核心竞争力，你面对的竞争对手，是全国所有的律师事务所，以及法务公司。最后很有可能，今年拿回来100个客户，第二年流失90个。 他说话总是这样一针见血。 他说，很多时候我们不认输，我们就不会输。创业如同行军打仗，我们可能不会是常胜的将军，但一个将军的败绩越多，并不意味着他的实力越强，而吃的败仗越多，越是容易消磨一个人的心气。创业就好比上了一张赌桌，咱们要思考的不是怎么去赢，而是先去思考怎么能不输，再慢慢提高自己赢的概率。 我说，那样子的创业机会，也不是人人都有的，更多的人，可能都是在做个小生意，养家糊口。 他说，从风险与收益的角度出发，创业一定是高风险、高收益的，而小生意，其实是高风险、低收益的。 我说，我给自己多半年的时间，这半年从结果的角度出发，拿不到我想要的结果，来年我想去字节跳动应聘，我感觉过多几年，字节跳动的体量，会不亚于今天的阿里、腾讯。 听完我说这话，他抿了一口酒。 他问，你有没有想过来跟着我干？ 我说，19年底你刚刚立项的时候，咱们有聊过这个问题，当时你就晚了一个月，我的自媒体账号已经上了轨道，若不是如此，可能我就是你的2号员工了。 他说，现在也不晚，我的情况你很清楚，上次你带你姐夫过来，我把整个项目展开讲给你们听，你应该也能感觉到，里面有一块事情，你是我身边非常合适的人选。 我说，我姐夫这边你感觉怎么样？他能满足你对法律顾问的要求吗？其实我今天找你喝酒，也是想问这个事情来的。 他说，你姐夫很优秀，无论从履历背景，还是专业能力上，都很不错，但可能跟我的需求不匹配，我想要找有金融背景的律师。 我说，底子不错，那跟着项目一起成长，边干边学呢？ 他说，我可以接受，这样他就不一定愿意接受了，人嘛，都是追求事少钱多的。 我说，你把我姐夫签下来，你刚才说的那摊事，我给你挑起来，你觉得怎么样？ 他说，把你姐夫签下来，这个问题不大。但是我不希望我们的事，中间有第三者介入，我希望你认真考虑一下。待遇方面，你现在一个月能赚多少钱，我就给多少。股权期权方面，因为项目的资金我都安排好了，咱们先不聊这个问题，时机到了，我一定舍得给。 事实上，我们与他人交流时，很多话都是要靠自己悟出来的，总想着别人把话给你挑明，其实很难，不过他想表达的意思，已经很明显了。 他说，这是我最认真给你抛出橄榄枝的一次。创业如同行军打仗，需要领头的人有一幅足够远大的愿景，需要资金、人才，即使这些条件都满足，真走在路上，还是会举步维艰。你认真考虑一下，把你那摊子事情都收了，咱们一起好好干。 我说，等明天酒醒了，我好好想一下。 因为事情来的比较突然，我等不及酒醒，妹子那段时间在酒店里隔离，我就给她拨过去了电话，简短的给她说了下事情的始末。 我俩的第一反应，都是不能去。 关系这么好，若是给人把事情干砸了，这以后还咋相处？ 酒醒以后，我很冷静的去想这个事。 越想越不对。 这几个月以来，我一直有一种感觉，抱住我姐夫这个大腿，方向是选对了，只是这个大腿有点细，不够粗，所以没有给我带来起飞的感觉。 若是把我姐夫与我朋友放在一起比较？ 我姐夫可能拿捏过的最大数字，就是几百万，甚至连1000万都没有见过。而我朋友呢？抛开他富二代的条件，在几年前，他就已经做到了一年赚到千八百万。 我不是一直都只想当个二把手吗？ 眼下这不就是个机会吗？ 现在的这个方向，天时地利人和，所有条件都满分的情况下，可能就是一个几百万的盘子，另一边的想象空间是不是更大呢？ 我心里此时其实有答案了。 只是还不够坚定。 我分别跟好几波人聊了聊。 想借他们的眼睛，看到一些我看不到的。 我姐姐最近在学命理相关的东西。 她说，你朋友命里带两个帝王，能力是有的，你是甲木命，领导命，可以合作看看，对你也是一种成长。 我把姐夫放到了最后来沟通。 简单把事情说了一遍。 他问，有没有你两边兼顾的可能？ 我说，我先提的方案就是这样，但是他表达的意思，是希望我全情投入进去，就像过去我跟着我老大创业那样，事实上他的要求也不过分，精力分散，总是会顾此失彼的。 他问，你看好他的项目吗？ 我说，方向没有问题，想象空间很大。 他问，你觉得成功率有多大？ 我说，可能还不到1%。 他问，那你为什么要去？ 我说，因为有钱。 最后姐夫说他支持我的一切决策，只要是我认为是对的选择，放手去做就行。虽然知道是场面话，但我还是很感动。 肯定有朋友好奇这个待遇吧？ 起步是30万的年薪，朝九晚六，双休。 这个待遇放到深圳，在很多走融资路线公司里，应该是城市经理的水平，可能还会带点股票期权。 我的选择是接受哇。 毕竟这是真正意义上的借船出海，我可以不用再把精力分散，只需要专注到事情本身。 跟妹子聊起来这段心路历程。 我说，虽然姐夫没有什么大损失，但若是把我和他比作一对情侣，我真的是个渣男，明明姐夫没有做错什么，但就这么被我“抛弃”了。而我似乎也没有做错什么，毕竟人的选择，很难极度的理性，或感性，都是有直觉的因素存在。我的直觉就告诉我，这笔买卖不会亏本。 她说，你这个算不算买椟还珠？ 我说，好像是这个道理，我是想把姐夫卖出去的，结果把自己给卖出去了。 |
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