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荔湾葵蓬111亿旧改万科退出后，三大开发商进场龙争虎斗。 在村委指定宣讲区域，保利、招商蛇口、富力集团三家相继开放了城市展厅。 保利在接收场地后24小时便开门迎客，可见其诚意满满，随后招商蛇口与富力集团亦及时跟上，两日后陆续启用。 看得见的战场已进入白热化的程度。 |葵蓬村旧改，上演“三国杀” 虽然，广州城市更新的战场，一直硝烟不断，但如此激烈的场面实属罕见。 外行看热闹，内行看门道。 怎么改？如何改？相信这是许多人关注的话题。 保利、富力、招商三家相互角力，开战便是决战。 先分析一下我们看得见的战场。 视频宣传战 近日@葵蓬联社也通过微信公众号、视频播放、企业宣讲会等方式，让广大村民充分知情并参与其中。 一场公开的线上与线下的大战，拉开序幕。
先来看看各家的视频。 保利：《央企保利，为葵蓬村改造保驾护航》 保利直接亮明央企身份，王者风范气度非凡； 招商：《启航招商，幸福葵蓬》 放弃了其一贯华丽的宣传手法，简洁明了传达信息； 富力：《旧改领航者，有望助力实现葵蓬璀璨未来》； 富力亦把自己称为广州旧改领航者。 点开视频，保利和招商显然是有备而来。 在@葵蓬联社最新推送的内容中，保利和招商的视频长达4分59秒，富力为4分33秒。 显然，保利和招商的视频内容和信息非常丰富，与其说是企业宣传片，倒不如说是葵蓬的总体规划设想及概念方案设计。 两家在视频中，都说清楚了葵蓬如何改，怎么改。 ｜保利宣传片 保利在葵蓬打出了“生态”、“配套”、“产业”三张王牌，依托白鹅潭CBD形成三大板块，打造成宜居岛、生态岛、活力岛。 视频中，保利展示的安置房高低错落有致，同时新增学校，打通葵蓬交通路网，引入产业创新总部，导入购物中心等等。 就连废弃的广钢铁路，保利也考虑了，计划打造立体公园，广州文化新名片。 凭借丰富的旧改经验，保利为葵蓬绘制出了美好蓝图。 ｜保利葵蓬宣传片：三大活力岛 招商则在葵蓬，提出的是白鹅潭中心商务区后花园、广佛创意经济生态岛的概念。 具体来看，葵蓬北部打造创意经济组团，葵蓬中部布局商业商务中心，并新增学校和医院等配套，实现产城融合。 不过，虽然契合了白鹅潭的规划，但是关于村民改造后的幸福生活，着墨并不多。 ｜招商蛇口宣传视频 至于富力@葵蓬联社的视频，并没有提到其在荔湾葵蓬的展望与规划，更像是一个企业宣传片。 虽然充分展示出了企业实力，但在两家大型央企详细规划夹攻之下优势并不明显。 ｜富力宣传视频 其实，在@葵蓬联社推送的第一版视频当中（后面又撤掉了）我们专门留意了一下，保利发展控股视频时长高达8分44秒。 而富力和招商仅有4分钟。 如果不是有经验丰富的旧改团队，这么详细与切实的规划，短时间内是出不来的。
参观宣传战 战场，不仅有线上，更有线下。 3月24日，富力城市更新集团组织专业团队热情接待了葵蓬村民代表团。
｜来源：富力城市更新集团 在集团官方公众号，他们带村民代表参观富力·广州国际颐养社区、黄埔茅岗路以西、白云陈田村改造等项目。 富力高度重视本次参观活动，派出数十人的陪同队伍，基本做到了一对一服务，贴身讲解。 而保利发展在3月25日，邀请了葵蓬村民参观琶洲CBD琶洲村改造、广州第二CBD鱼珠旧厂改造以及黄埔科学城大塱旧改项目。 该次参观行程安排针对性极强，通过上述三个项目，从资金实力、设计施工、产业运营、社会责任等多维度、全方位展示出了保利发展在广州地产界龙头企业的王者风范。
｜来源：@保利发展控股 在现场，更邀请了琶洲村书记站在村民的角度现身说法，以保利发展在琶洲引进执信九年一贯制学校，高质量运营集体物业（保利广场）、优化地铁站点设定等事实和案列告诉大家，改造前后的变化。 直击葵蓬村民代表内心，激起了葵蓬村民代表对改造后幸福生活的向往。
｜来源：@保利发展控股 琶洲村书记总结时说道：“改造前后是天与地的区别，感谢保利在琶洲村的付出。” 琶洲旧改十年之后，2020年，琶洲村最后一块留用地，依然选择与保利合作，为琶洲村土地高效利用，为村民谋福祉画下了句号。 这引起在场葵蓬村民代表阵阵掌声，是对广州推进城市更新政策与保利发展改造效果的认可。 眼见为实，事实胜于雄辩。 葵蓬村民代表站在保利天幕33层展厅俯瞰，眼前的琶洲村高楼林立、干净整洁，车流交织，一片繁华景象，流露出对葵蓬村改造后美好的憧憬。 一位葵蓬村村委成员直言不讳：“实在！把琶洲村做得这么好，我们是非常支持保利参与葵蓬村改造的。”
｜来源：@保利发展控股 而在广州缺乏旧改标杆项目的招商蛇口，则选择在今天，将葵蓬代表邀请至深圳大本营参观考察，希望能充分展示自身的实力与最大诚意。 其参观路线也是精心设计的，包括龙岗三联村、蛇口网谷和海上世界三个项目。 这家在深圳这片热土上成长起来的大型央企，承接了深圳不少改造项目， 在深圳不能说经验不丰富。 改开初期，整个蛇口工业区就是由招商让一个小渔村变成工业区，再摇身成为高端商务区与高端住宅区。 如何在葵蓬完美复刻及优化蛇口经验，打造高端“海上世界”，“美丽的港湾”、“豪华的游轮”，引入高层级的标杆，实现葵蓬品质跃升，是招商人需要努力的方向。
实力对比 保利、招商、富力三家之间相互角力，近身肉搏，最终拼的还是硬实力。 在企业介绍篇中，保利发展控股集团，在第一版显著位置就提出： 其位列2020年《福布斯》世界排名第172位，是一家世界500强大型央企。
｜来源：公众号@葵蓬联社 同样作为央企的招商，一开场就是百年招商，创立于1872年洋务运动时期，历史厚重感迎面而来。 2020年《财富》世界500强榜单中，招商局和招商银行入围。其中，招商局集团排名第235位，招商银行排名第189位。 作为招商局集团旗下企业，招商蛇口《福布斯》全球上市公司2000强中排名第348位。
｜来源：公众号@葵蓬联社 富力在开篇就提出，其总开发面积已超过250万平方米，名副其实的旧改大户。
｜来源：公众号@葵蓬联社
企业规模、改造经验PK 目前，保利发展控股集团总资产超过10000亿，2020年实现合同销售金额5028.48亿。 在广州，连续十年蝉联销冠，稳居市场份额第一。 在城市更新领域，保利在广州与村合作项目20多个，在建及建成项目近10个，拥有超过1万亩协议改造面积。 保利展示的标杆案例，就有琶洲、冼村、小新塘、大塱、亭角村。
｜来源：公众号@葵蓬联社 招商蛇口总资产6679亿，2019年营收976.7亿，开发的精品项目超500个。 自2003年进入广州，开发了招商·金山谷、招商·雍华府、招商·雍景湾、招商臻园等项目。 目前，招商在广州还没有旧改项目。 不可否认，招商在深圳布吉、沙井、大鹏新区、南山区等，有正在推进的城市更新项目，深圳经验不可谓不丰富，占尽天时地利人和。 不过，深圳与广州的城市更新政策，市场逻辑完全不同，招商作为广州旧改的“初哥”，能否接手一个万科都中途退出的项目？ 至于富力提出的旧改成功案例有猎德与杨箕（部分参与）；而正在进行中的项目，包括黄埔笔村和茅岗路以西旧改、白云陈田村、花都田美等。
｜来源：公众号@葵蓬联社
看不见的战场，才是真正的战场 看不见的硝烟，才是真正的战场。 相信大家都有注意到，葵蓬村村委于3月20日发布《关于葵蓬联社旧村更新改造项目入合作企业声明书》，其中明确拒绝任何第三方、平台中介公司、平台公司参与葵蓬村改造工作，更加多的考虑是让选择权回归全体村民。
｜来源：公众号@葵蓬联社 上述公告，是在吸取万科宣布退出的经验，避免第三方平台中介公司再次搅局，抛开干扰因素，让葵蓬村民自己当家做主，根据自身意愿选择合作企业。 如此开诚布公，阐明要害，也是此前广州历次旧改项目引入合作企业所没有的。 据接近葵蓬项目的人士介绍，目前这三家开发商所做的村民工作，侧重点有所不同，八仙过海各显神通。  葵蓬经历了十年旧改的艰辛历程，经历了喜悦，失望，彷徨与挫折，如今又一次站到了选择历史的十字路口。 谁有能力，有实力，有信心，帮助葵蓬实现城市蝶变与美好生活的愿望？ 谁又能排除万难，抗住旧改新政压力，提供充裕的资金，丰富的经验，强大的政企沟通能力，打通轨道交通大动脉，从而打破困局？ 最后，让我们在4月6日，见证决定葵蓬历史的一刻。 ————旧改秘密，偷偷说给你听———— |
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