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都说如今在农村赚钱的机会少了，但机会总是留给善于发现机会的人，农资店老板小张，平时服务的农户主要以种植中药材为主，这些年中药材种植面积发展迅速，市场饱和，行情下跌严重，种植中药材不赚钱，很多种植户纷纷放弃管理或转型种植粮食作物，在这种大背景下，农资生意日渐惨淡。  生意越是难做，同行之间竞争越是激烈，按照这个节奏做生意，自家的农资店还能经营多久，一切都充满了未知。 正所谓穷极生变，细心的小张发现，虽然中药材不赚钱，种植户放弃管理，但对于田间最基本的管理，还是要保持的，毕竟中药材行情有跌就有涨，特别当地种植最多的一种多年生中药材——白芍，即便不进行病虫害防治，但每年春秋两次扶垄及施肥除草还是要进行的。 由于目前农村劳动力以老年人为主，人力操作肯定不现实，由于芍药垄沟较窄，大中型机械根本无法作业，而用骡马作业，速度慢不说，价格还挺贵。  对此，村里有位年轻人就发现了其中商机，从城里购买了一台微耕机，专门为村里邻居从事药材田间的管理工作，让他没想到的是，仅仅一周的时间，他就挣回了一辆微耕机的本钱，这让村里其他年轻人羡慕不已，也让农资店小张看到了新的希望。 在最短的时间内，小张联系了微耕机生产厂家，当初微耕机在当地并没有普及，市场趋于空白，很多大品牌还没有进入，小张抓住了先入为主的机会。  短短三四年的时间，小张就从年销售十多台，一跃成为销售近千台的经营大户，在当地农机界闯出了一片新天地。 当地农民也由利用微耕机帮邻居服务赚钱，完成了向每家必备一台微耕机的目标过渡。 至于小张为啥能取得如此成功？且看他的一通操作。 小张的宣传思路是，微耕机操作灵活轻便，即便是70多岁的老年人也能轻松操作，在他的宣传视频里，基本上都是老年人操作微耕机的案例，此举一下就抓住了农村老人们的心理。  毕竟一台微耕机才3000-4000元，当地还有农机补贴，对于已经富裕起来的农村来说，这点钱大家掏起来还是比较轻松的。 后来，小张又将微耕机从冲沟扶垄功能，向除草、施肥、播种、收获、粉碎等功能延伸，服务对象也从白芍向菊花等其它中药材和粮食作物延伸，一时间，微耕机成了农户的依赖，有些外出打工的年轻人，为了减轻父母的种植压力，便主动购买微耕机送给爹娘。 一时间，为父母购置微耕机，就成了当地的流行，更成了小张的宣传主题。  在大型农业机械越来越占市场主导时，微型农机也迎来了它的春天，特别是经济作物比较发达的地区，微耕机就有了用武之地，一些丘陵地带或者山区，微耕机也能大显身手，成为农民种植中的依仗。 有市场就有需求，谁能第一个发现需求，并满足人们需求，谁就能赚取陌生行业的第一桶金，如今的小张，已将农资生意交给自己的妻子，自己带领一帮员工，致力发展他的微耕机推广事业，虽然后期崛起的竞争对手给他带来了不小的压力，但他依然靠着全面的售后服务和前期打下的影响力，说是赚得盆满钵满，应该也不为过。  一个偶然的机会，便把握住了市场的机遇，这样的商业嗅觉，是不是值得大家学习借鉴呢？ |
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