小小痔疮不可怕，高手支招全拿下（063）

有一种疾病，让很多人饱受煎熬。

它发病率很高，常常会令人坐立不安;

它是一种难言之隐，很多人宁可选择默默忍受，也不愿意去医院就诊;

它还容易引发其它疾病，甚至出现重度贫血。

它，就是痔疮！!

痔疮是什么？

俗话说“十人九痔”，可见痔疮是一种常见病、多发病。

古人说，是”突起“，如山丘，故曰”峙“。

老外说，是”出血“，如局部的减压阀，故曰”Hemorrhoid“。

解剖学者说，是”血管曲张“，如血管瘤。

近代学者说，是”肛垫损坏“。  

为了搞清这一几乎要找每个人麻烦的”坏家伙“的真实面目，今天咱们来讲下：

痔疮是肛管粘膜下组织脱垂，或静脉丛曲张移位而形成。长期饮酒、进食大量辛辣刺激性食物、长期坐立、便秘、妊娠、前列腺肥大、营养不良等原因均可导致痔疮的发生。

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国内外多项流行病学调查指出：

在20岁以上的成年人中，有56.7%的人患有混合痔，随着年龄段的增长，这一数据也逐步升高，50岁以上的人群中混合痔的发病率高达95%，男、女没有太大差异。

为了搞清这一几乎要找每个人麻烦的”坏家伙“的真实面目，今天咱们用八个图喻来介绍：

（1）吹大的气球       

痔疮就是气球，从外观上看是。当然要在皮下看、显微镜下看（右图，痔疮病理图，黑圈内就是痔疮），或解剖图上看（下图）。

蓝色组织就是肛门局部和直肠下端的痔血管，中间有膨大部分，难道不像气球吗？

既然是气球，不吹不大，那么哪些因素会把这些气球吹大呢？看下图。

图中列举的原因都会吹大气球，引发痔疮。所以，不用我说，您知道如何去预防了吧。

既然是气球，那我们能不能按照这个思路给气球放气去治疗，当然可以！临床上针对静脉曲张性外痔，可以采取剥离，或刺破静脉团而不用去切除的方法治疗，就可以减少创伤。

（2）是火山口

对比这两张图片，是多么惊人的相似，相似的物体间一定有其内在的一致性。

火山口的形成来自于火山喷发时的压力和张力，同样痔疮的形成则是来自于压力（腹压和肛管压）和重力。从这个角度看，便秘和腹泻是痔疮的重要病因。

上图是环状混合痔。

（3）是损坏的胶垫

  

这里有个重要概念，很多人为之色变的痔，其前身竟然是人体有用的组织，这是真的还是假的？

是真的！肛门是干什么的？管控消化道出口，这包括闭合和排便功能。肛门闭合讲究严丝合缝，气、液、便都不能随意通过，满足这一需求单靠肌肉和皮肤是不行的，需要有起微调作用的”密封垫“来协助，肛门的密封垫叫”肛垫“，是痔疮的前身。肛垫如果出现老化、移位，痔疮就发生了。

所以说便秘和嗜厕是痔疮的罪魁祸首，反过来讲，痔疮的过度治疗反而会影响肛门闭合功能。

（4）是熟透的草莓

说到这里，很多人也许会指责，”你这样比喻，以后还怎么吃草莓？“        

抱歉，我实在找不到更好的比喻。

内痔就是这个样子，表面覆盖的是肠黏膜，颜色鲜红，易出血，长大了会随排便脱出肛外，给生活带来不便。

上痔疮栓或膏有效，也可以用槐花茶缓解便血。

（5）是管漏

自来水管漏水我们都熟悉，水龙头问题多会滴水，而接缝问题就要喷出了。痔疮出血，这两种情况都有。        

对便血的追因有时很困难，但如果出现喷血，那基本可以断定是内痔所为，这个时候必须尽快求助医生，否则很快会出现贫血。要知道，喷血用药物治疗效果很差，贫血的危害巨大，而且补起来非常缓慢。

（6）是电灯泡

草莓怎么又变成了灯泡？这就是百变痔疮。

按照生长的部位不同，痔疮可分为内痔（直肠下端）和外痔（肛管和肛缘）。这种如灯泡样的痔是外痔水肿，属于急性发作，肿胀疼痛，孕产妇多见，过量饮酒和便秘也可诱发。一般可以自行吸收，少数严重者需要手术治疗。

盐+明矾水坐浴可以促进水肿吸收。

（7）是黑珍珠

这是血栓外痔，发病突然，疼痛，可在肛缘触及硬结。痔血管破裂出血淤积皮下所致。小于蚕豆大小多可自信吸收，过大者需要手术剥离。

（8）是枯树枝

没用还碍事，这就是肛门皮坠（结缔组织外痔）的真实写照，如同枯枝。碍什么事？潮湿、瘙痒、异物感、擦便不尽等。

对”枯枝“的处理，主要看其碍事的程度，如果您不在乎，可以一直带在身上。如果严重影响生活，还是建议”剪枝“，备孕女性最好是让医生评估，否则带至孕期内，这些”枯枝“有可能会”焕发活力“出来捣乱，一旦发生，再处理的难度会很大，投鼠忌器的结果是只能忍受痛苦的煎熬。

小心，痔疮喜欢的就是这样的你

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相信没有人会喜欢你的

1.长期坐着工作的人群：由于身体重心往臀部压迫，导致局部血液循环回流不畅，静脉曲张而形成痔疮；

2.长期从事体力劳动尤其是重体力劳动的人群：由于用力而导致盆腔充血、会阴下降，容易造成黏膜的松弛和“肛垫”的脱垂而形成痔疮；

3.长期便秘、大便干燥、排便时间长的人群；

4.饮食习惯偏嗜油腻、辛辣、腌渍、口味较重食物的人群；

5.爱喝酒甚至长期酗酒的人群；

6.每天喝水较少，摄入水分不足的人群；

7.不爱吃蔬菜、水果，摄入膳食纤维较少的人群；

8.长期熬夜、工作压力大、精神紧张，导致生活习惯不佳的人群；

9.急躁易怒，脾气暴躁，爱发火的人群；

10.妇女生育后，大部分人都会继发痔疮；

11.由于痔疮是一种随着身体机能衰减而逐渐加重的“退化性疾病”，所以肥胖、年龄增长容易发病；

看药店人如何销售痔疮用药的

案例：

有一位女性顾客进药店，开口就问有没有诺氟沙星胶囊。

店员：我一看就是爽快人，问她以前是不是吃过，是因为什么病要吃的除了这个药还需要其他的吗？

顾客：她一听我问她这问题，话夹子就打开了，竹筒倒豆子般把她的情况说了，原来是因为妇科有点问题，前段时间到医院医生开过药，吃了病好的差不多了，其他药也还有几天，再买一盒诺氟沙星胶囊配着巩固一下。 

在收银聊天过程中，我交代她说吃这个药的这段时间不要吃刺激，辛辣食物。一说到这个，她又告诉我她有痔疮，是内痔，问有没有什么好点的药给推荐一下。 

店员：“这段时间有个刚推出的药，纯中药制剂肛舒，效果不错，买的人也很多，要不你就拿那个试试？而且是喷雾型的，不像痔疮膏那样用着不方便，这款喷剂比痔疮膏清爽，好用多了，只是价格有点贵”。

顾客问：“那有多贵啊？”

店员：“大姐，其一有人不拿痔疮当回事，也有人会觉得不好意思而未及时就医。虽然，痔疮是一种良性病，但如果不加以重视，痔疮变大加重也可能给患者带来非常大的痛苦。其二一分价钱一分货，这款喷剂跟其他痔疮产品比较而言，首先这个可以用十天左右，算下来一天才几块钱而已。其三佰治宁肛舒痔疮喷剂含有黄柏、芍药、甘草、龙脑、藿香，可以镇痛、消炎、修复炎症粘膜，特别对于外痔感染者有良好效果。（小提示：佰治宁肛舒痔疮喷剂是康合联盟在为各连锁药房做“名品器械节”特供产品）其四买的放心，你买过之后还有厂家的专业人员跟你联系的，了解你使用时的情况是否有效果，一点后顾之忧都没有。

但在实际销售过程中，一般情况下，店员讲完之后会继续给顾客报价，问顾客现金还是微信：这个肛舒原价是98元，现在我们和全国最大的医疗器械专业服务商联合搞活动78元，又给你优惠了20元了。你看你是现金还是微信支付？”

顾客：大姐一听，“行，听你说的这么好，那我就买这个了，我付现金”接着就从包里掏出钱把款付了。

顾客：我以前都不知道痔疮用药还有喷剂，原来的膏剂用着实在不方便，不卫生，这款用着可以，我会继续回购的。

分析：

案例中，从表面看，肛舒痔疮喷剂的一单销售，属于意外销售的一单，但实际上并不是这样。

我们一起来看销售流程，从顾客期初目的性很明确，到逐渐向店员述说自己的病症——直接购买所需药品。

此时，顾客和店员的焦点都在“服药后的注意事项”这里，我们的关注点在哪里，思维就在哪里。所以当顾客听完店员的解释，内心肯定可店员所说的有，没有疑问，这件事已经算是完成。

如果到此为止，就不可能有后面的成交的。所以成交的关键在于，店员重新转移了顾客的焦点。通过聊天得治，女性顾客痔疮的难言之隐，转移到和顾客身体健康之间相关联的价值上，当这位顾客发现在这产品对自己的价值时，更容易被说服购买。

销售成交的两个关键：

多跟顾客聊天

——有的店员做事不愿意动口，但是作为药店人：张开嘴，迈开腿是首要的销售关键。黄雪连告诉记者：“我觉得作为一个销售，对客人就要把她当自己家人一样看待，多跟客人聊天，说点大家都感兴趣的事，才能有跟多的销售机会。因为机会不是等来的，是自己争取来的。”

转移注意力

——原本顾客的关注点在“药店使用期间的注意事项这个问题上”，如果她的关注点一直停留在这里，显然是不可能成交的。

所以，成交的前提是转移顾客的注意力，把顾客的注意力转移到“与自己相关的价值上”。

黄雪连讲到：仅仅吸引顾客对产品产生兴趣还不够，还要吸引到“与顾客自身的价值上”，人的本性是更关心与自己相关的东西。如果是不相关的东西，即便是被吸引，也不可能发生成交。

御景中央东门大药房黄雪连

在与黄雪连交谈过程中。了解到她是2018年10月份进入东门大药房的，谈到进入药店这个行业的初衷，黄雪连告诉记者，因为我和老公都是慢性病患者，想着来药店还可以学习知识，不管是对自己还是对家人都有很大的帮助的。

最后，黄雪连告诉记者：这一单的成交在送走大姐之后，感觉功夫不负有心人，平常康合联盟组织的培训，在微信群里看到有用的知识用笔记起，视频保存到手机，没事看看，在现实当中对我这个刚入行不久的人来说帮助真的很大，以后我要更努力的学习专业知识，创造价值才对得起为我提供学习机会的公司领导与康合联盟带来的专业器械销售技巧。

明白到底痔疮是什么引起的，就要对症下药了

联合用药一 

消肿痔疮胶囊+痔舒适洗液+熊胆痔灵栓

用药分析 

消肿痔疮胶囊——口服药物，清热凉血，消肿止痛。用于内痔出血，外痔肿痛。

痔舒适洗液——清热燥湿，化瘀解毒，止血消肿，止痛止痒，用于痔疮急性发作。洗液坐浴可以止痛止痒，还可起到清洁肛门的作用。

熊胆痔灵栓——清热解毒，消肿止痛，敛疮生肌，止痒，止血。用于内外痔，或伴少量出血。

联合用药二

鳖甲消痔胶囊+佰治宁肛舒痔疮喷剂

用药分析 

鳖甲消痔胶囊——是苗药，其成分中的鳖甲具有强大的消肿止痛作用，土大黄则清热解毒，对于肿胀的外痔有良好的收敛作用。

佰治宁肛舒痔疮喷剂——含有黄柏、芍药、甘草、龙脑、藿香，可以镇痛、消炎、修复炎症粘膜，特别对于外痔感染者有良好效果。

小提示：佰治宁肛舒痔疮喷剂是康合联盟在为各连锁药房做“名品器械节”特供产品。

市场上现有治疗药品从剂型上有主要为口服、外用两大类。口服类剂型分为：颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂；外用类有：膏剂、栓剂、熏洗剂等。对于外痔的治疗多用膏剂、喷剂等，而内痔、混合痔多用栓剂等。

得了痔疮怎么办 自己治疗痔疮的方法：

1.莴苣:富含维生素C、天然叶酸、铁等。，具有通便消积的作用，可促进胃肠蠕动，预防便秘。尽管莴苣尝起来很苦，但和其他蔬菜一起油炸时味道更好。 

2.蕹菜:营养丰富，可治疗痔疮，适用于排便困难、排便不完全、大便干燥的人群。蕹菜尝起来很甜，用瘦肉油炸时味道很好。

3.韭菜:富含粗纤维，不适合胃虚弱，难以消化，但对便秘有好处，可以增加大便量，减少排便困难。

4.菠菜:具有止血润燥的功效，能润肠通便。菠菜尝起来很甜，用瘦肉油炸味道很好。

5.红薯:是胀气的食物，不适合腹胀的人。它不容易消化，但它能增加粪便体积，促进胃肠蠕动。它是治疗痔疮的食物之一。

6.卷心菜:又称卷心菜，能刺激食欲，促进胃肠蠕动，防止便秘，是治疗痔疮的食品之一。

内容来源 | 连锁药店网