【原】婴儿游泳馆做活动围绕这几个方向，不要总抄作业

策划活动，是不少婴儿游泳馆店长的短板，每次想要做活动的时候，都不知道如何下手，总是“临时抱佛脚”式的借鉴别人方案，这种做法不是每次都合适的，有的时候盲目做活动不仅没有效果，反而会起到相反的作用，那么婴儿游泳馆到底要怎么做活动呢？主要有几个方向可以参考。

对婴儿游泳馆店长来说，最重要的是先培养活动策划思维，一般来说是首先确定做活动的目的，然后制定活动的目标，确定活动的形式和力度，敲定活动的推广方式，跟进活动的执行，以及复盘活动，这样几次活动下来就对活动策划这件事比较熟悉了。

根据门店的实际情况，婴儿游泳馆做活动的目标不外乎引流、拉升客单价、提高黏性、增加趣味性、增加曝光量等几种，具体每种活动的形式如下：

第一，引流活动方案。实际上90%以上的老板都是头疼客流量少，而做引流用得较多的也不外乎打折、优惠、老带新、低价办卡，比如新店开业第一天五折、第二天六折、第三天七折、第四天八折，第五和第六天九折、第七天原价，店内非高峰期八折、特殊月份宝宝进店打折等等。

第二，提升客单价的活动方案。当店内客单价较低时，就要做刺激消费的活动，比如充XXX元送XX元、套餐活动、消费满XX元可抽奖或小礼物、充值返利、满减等活动，刺激顾客消费增加营业额。

第三，提高顾客黏性的活动方案。提升顾客黏性也是增加复购率，减少用户流失，比如说送第二次消费券、集卡活动，前者是顾客消费后送消费券，但只能下次使用，增加顾客再次进店率，后者是顾客每次消费送一张福卡，积累一套福卡可免费消费一次，和累计签到送福利一样是利用顾客完成的心理。

第四，增加趣味性的活动方案。趣味性的活动十分适合母婴行业，特别是婴儿游泳馆，比如说举办宝宝游泳比赛、宝宝完成动作有礼、宝宝跳得越远打折越多、宝宝折星星一个抵扣五毛钱这样，增加宝宝游泳的趣味，吸引孩子的同时家长也会欣然消费。

第五，增加曝光类的活动方案。增加曝光类活动，也就是扩散店铺知名度的活动，比如拍摄宝宝游泳视频集赞、连续转发朋友圈送礼、砍价活动、团购活动、评论点赞等等，利用顾客对活动的兴趣宣传店铺。

不同阶段、不同的婴儿游泳馆，做活动的目的是不同的，需要店长根据自己店铺的运营情况和需求，结合上述方案中的一种多种进行举办，且活动不要太复杂、门槛太高或难以理解，用真心真诚的活动来回馈消费者，而不是文字游戏或者自嗨自乐的做活动。