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和其他短视频平台相比，方兴未艾的微信视频号目前还处于内容红利期，需要有大量的优质内容来填充平台，对新入局的小伙伴，现在是最好的时期。 上篇文章，我们试图描绘了视频号的用户画像（用数据和案例告诉你，是谁在看视频号）了解用户是做好内容的第一步，但也仅仅是第一步。 选择赛道、打造IP、输出内容…后面的每一步都需要细细考量。 选择赛道：垂直领域大有可为情感、母婴、萌宠、美妆…... 口播、剧情、vlog、剪辑…... 对于视频创作者来说，要做什么题材、什么形式的短视频永远是个问题。 清音文化CEO契约认为，在视频号冷启动的过程中，赛道选择是排在第一位的，选择一个好的赛道，在视频号运营上可以说就已经成功了一半。 根据百准数据，以及百准发布的百准周榜显示，目前，情感类视频号热度最高，美食类、搞笑类紧随其后，在热度高涨的背后，这三类视频号的内部竞争也非常火热。 从商业价值来说，时尚、美妆、汽车、萌宠等几类视频号则是直接关联相对应的市场，而无论是时尚、美妆，还是汽车、宠物，市场规模都达到了千亿级别，汽车市场更是一个万亿级市场。 畅所欲言MCN旗下畅想学园合伙人桂鑫建议，初期处于迷茫的创作者可以从新奇类、幽默类、佩服类、认同类、干货类、正能量类等六个方向进行选题。 新奇类是指平时难以见到的东西，比如最近的英仙座流星雨直播就属于新奇类，满足了大部分人没有条件观看流星的又想看流行的愿望。 幽默类就是能让用户笑出来的内容，对于很多人来说，看短视频是放松的过程，幽默类内容拥有很大的受众群体，其覆盖的题材也多种多样，萌宠、母婴、生活、剪辑类视频都可以做幽默的内容。 认同类视频号更多的是观点类内容，常见于剪辑类视频和观点类视频当中。这类视频可以引起大部分人赞同，从而获得点赞和分享。 桂鑫表示，目前视频号内容创作以泛娱乐化为主，以满足更多人的口味为主，但是随着平台的发展，垂直细分领域的视频号在未来会成为视频号的主流，受到更多人的欢迎。 契约也表示了对垂直领域内容的看好，他认为在视频号赛道选择上，越垂直越容易涨粉，越涨粉越容易变现，从而进入正向循环。 内容：永远的王，但要跟着节奏走“内容为王”是内容产业的真理，因此同样适用于属于内容产业的视频号。在视频号“重社交推荐，轻人工干预”的流量推荐逻辑下，内容的重要性更胜于其他平台。 但是就算是内容为王，也要跟着发展的节奏走。前文说过，目前视频号处于内容红利期，需要大量的内容进行填充，满足用户对内容“量”的需求。 在这期间，做快节奏、能高产出的内容很明显更能吃到流量红利。 而等到视频号内容趋近饱和之后，用户对内容的“质”要求会更高，垂直、细分、 制作精良、小而美的内容必然会更受欢迎。 在此时，打磨、出产优质内容将成为视频号的核心竞争力。 但无论是快节奏、高产出的内容，还是垂直细分领域，小而美的内容，在制作时都要考虑基本的问题：用户需要什么？用户喜欢什么？ 契约认为，在内容创作时，一定要使用“利他思维”，所谓利他思维，就是要思考：你能给他带来什么利益？ 很多人在短视频的创作过程中，都是在自嗨性的拍摄作品，没有考虑过用户可以从自己的作品中获得什么。 而事实上，当作品的内容可以给用户带来帮助、启发的时候，往往更容易获得点赞、分享。 内容为王的反面，就是流量为王。 流量为王的后果导向：创作者被算法规则捆绑，流量形成二八法则，中腰部创作者的空间会被挤压，这大概是视频号最不想看见的事情。 8月5日，经济日报发布报道，《视频业竞争终是“内容为王”》。文章指出，在网络视频环境中，流量与收益紧密挂钩，粉丝基数越大、观看浏览越多，视频主播则获利越丰。 部分从业者“利”字当头，将“以用户为中心”数字伦理歪曲为“以流量为中心”“以盈利为目的”，为了获取高流量、高收益，不扎扎实实提高内容产品质量，反而致力于炮制“低级快乐”以哗众取宠、快速变现。 文章进一步指出，依靠“低俗博眼球”“盲目追热点”等伎俩所获得的流量，必将成为反噬视频平台及主播账号发展潜力的“倒钩”，高流量只有建立在高品质内容的基础上，才能最大限度彰显平台、账号及网络视频这一传播形式的正向价值和形象。 从商业角度而言，正向的价值和形象对品牌方更具有吸引力。 IP：信任是交易的基础短视频时代，IP的商业价值越来越大，想要长久的运营一个视频号，打造自己的专属IP是相当必要的。 IP是一个视频号的核心，它是内容的基础，所有的内容创作都要服务于IP；IP也是用户的记忆点，用户会通过独特的IP记住视频号，进而后续对IP产生信任感。 半佛仙人指出，在赛博朋克时代，信任是成交的前提。人心都是肉长的，没有前期信任的积累，我凭什么相信你的产品和服务就值得我买？很多时候，卖东西，要先让买家相信你。 契约也表示，在卖货的时候，人物IP通常来说是影响因素中最重要的那个，人物IP>素材>价格>选品>优惠。 那么如何打造一个让人印象深刻的IP呢？打造一个独特的人设是最实用的方法。人设要与消费者的价值观和品味相吻合，也要与自己的视频号和公众号相呼应，这样才能吸引用户，增加粉丝数。 可以使用独家的视频元素加强人设，比如个性化的声音、招牌动作、固定的口头禅、方言等等。比如视频号【料理猫王】，在她的作品中，通过拍摄和剪辑让所有的料理动作都由小猫来完成，这就打造了一个独特的人设。 视频号的竞争，在某种程度上可以看做是IP在竞争，而IP的核心竞争力，就是IP背后的专业领域知识，在越垂直的领域，专业知识就越重要。比如视频号【星球研究所】，就是以专业的拍摄手法和地理知识获得了观众的青睐。 重要的是，在IP打造的过程中，内容形式、主题、风格等要素要有一定的延续性、稳定性和连贯性，而不是一味求新求异。 前文我们说过，IP是用户的记忆点和产生信任感的根源，如果打断了延续性、稳定性和连贯性，就好像人记忆中的朋友突然变得陌生，必然会导致信任的缺失。 此外，基于微信的社交生态，视频号成为个人的“名片”。在垂直领域有一定影响力的人，他的视频号更容易获得冷启动的流量资源。 这些具备一定专业度的内容不一定会成为爆款，但借助社交链条传播，能找到他对应的手众人群。 因此，不一定非得是头部，也不是非得是大品牌方，但凡有实力，有创作能力的人，都可以在视频号找到他的用户和价值。 根据百准数据，从去年到现在，视频号创作者的分类越来越多元了。过去，视频号大半是情感类视频号。现在，可以看到历史、房产、健康、健身等垂直领域小众领域的视频号在慢慢发芽。 百准CEO龚海瀚表示，所有行业都值得用视频号重做一遍，这里有新的流量闭环和价值洼地，它承担了微信商业化的战略重任。 希望这篇文章可以给所有的创作者带来启发，祝大家在视频号时代可以名利双收。 本文来自微信公众号 “百准”（ID：znrank），作者：陈十九，编辑：独秀 ，36氪经授权发布。 该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。 |
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