放眼向后望去，目前赛道上还未见足够与校宝匹敌的对手。但张以弛的危机感依然很重，“会不会出来一个新玩家，切去20%、30%的市场，还是有可能的，那你就难受了，起了个大早，赶了个晚集”。 所以，校宝必须加速拿下剩下的市场。而基于这一原则，在定价策略上，校宝紧贴行业中位线定价，牺牲短期的营收来换取更大的市场份额。举例来说，很多互联网教育服务是按学生数量收费，1000名学生的大机构收费要远远高于100名学生的小机构。但校宝的定价原则是，按校区收费，100名学生的小机构也能负担，而大学校也不会额外多收费。 这样的好处是其一统一定价，无需讨价还价，快速成单；其二，未来校宝要靠增值服务赚钱，分享增量价值，而学生人数多，增值空间必然更多。“我们不是没有盈利能力，服务定价一提高，盈利不难，但以终为始，这个阶段，肯定规模优先”。其次，则是通过开放，构建一个生态体系，“最好的商业模式，就是让别人在你这里找到商业模式”。教育产业互联网，其特点是大市场、大机会、大竞争、大资本、大创新和大融合，所以，越开放越安全长期收益越大。基于这种思路，校宝智慧校园Plus版也从单一的信息化服务产品升级为教育服务的产业平台入口，已经接入了超20家第三方服务平台，包括希沃、天波、旷视科技等优质硬件供应商，以及浦发银行、蚂蚁金服等金融服务提供商，为教育机构提供全维度的增值服务。未来，不同的教育机构不再是平行关系，而是构成一个竞合并存的网络组织，比如在联合招生上，在内容共享上等等。举例来说，未来招收各种特长生的学校，可以与培训机构联合招生，再比如，本地化的线下培训机构也可以和在线互联网教育公司异业合作等等。“这个时候，生态效应就显示出来了”，张以弛说。当然，对于校宝来说，教育机构的认知水平，也是一大挑战。曾有个偏远地区的校长用过校宝产品后，跑来投诉，“你们的产品太费电了，导致我们学校老是停电”。后来一查，其实是地区供电系统不稳定，时常停电。类似这样的案例算得上罕见，但教育行业的保守可见一斑。不过，这个问题基于代际变迁迎刃而解，随着90后、80后教育从业者的占比提高，整个行业对互联网的接受度正在大幅提升。甚至有一位90后老师告诉校宝，他从刚入职的学校离职了，因为“这个学校太土了，还在用纸笔办公，太麻烦，不习惯”。而校宝举办的声势浩大的SEE2019教育服务共建大会，目的也是为了快速提升教育行业认知水平，参会的数千位教育界人士，经过两天的干货密集轰炸，已经逐渐认可，“规范化、普惠化、数智化、协同化”这四大趋势将是未来教育发展的方向所在。基于整个教育行业的认知水平差异，选择切入点也是技巧——民办机构、国际学校等成为校宝落地最快的机构，前者愿意尝新开源节流，后者的操盘手经常去国外参观，见多识广思想开放。但只有早晚，没有YES or NO，教育行业系统性的升级改造，是不可逆流的大趋势，这里蕴藏着万亿商机。前方辽阔的教育产业互联网蓝海，风浪风雨不可避免，但校宝这艘快艇，毕竟已经开始出港远航了。
