薪酬福利管理制度

类别		说明		备注
月度工资	基本工资	根据每月考勤计算		占工资总额的100%
	岗位工资	根据每月考勤计算
月度绩效		依照公司制度执行
月度提成		根据销售任务的完成情况计算
奖金		根据公司推出的奖励政策执行
社会保险及公积金		养老、医疗、工伤、失业、生育保险、公积金
福利与津贴	移动通讯补助	公司提供手机卡/电话
	体检	1次/2年
	周末活动	每周五下午16点公司组织国学素养的课程培训或者其他集体活动
	节日福利	节日	发放标准
		春节、中秋（国庆）	200元
	生日福利	当月过生日的所有员工公司赠送生日蛋糕或者礼券
	意外团险	工作半年以上公司给予购买意外团险
	半年度奖金	奖金的计算详见公司推出的各种奖励办法。
	服务年限奖	在公司服务年限满1年工龄工资增加100元/月；满2年工龄工资增加200元/月；满3年工龄工资增加300元/月；满4（含）及以上者年工龄工资增加500元/月；		随工资一同发放
	带薪年假	详见休假管理制度

4.2 销售岗位晋升路径

当销售管理体系有岗位空缺时，优先考虑从内部员工中提拔，其次考虑从外部招聘。如果员工个人绩效优秀且能力基本达到新岗位的要求，经适岗1-2个月评估后可予以晋升。

晋升路径	晋升标准
区域经理 ↓ 大区经理	公司内部有岗位空缺；连续一年及以上完成个人销售任务；业绩稳定；且总销售任务达到大区经理的标准。
	行为态度指标考核月平均在8分以上。
	经相关领导审批适岗一个月通过评估后可晋升为大区经理，按大区经理的工资标准和考核任务执行。
大区经理 ↓ 市场总监	公司内部有岗位空缺；连续一年及以上完成个人销售任务，团队的销售业绩完成120%及以上；业绩稳定；且总销售任务达到市场总监的标准。
	管理能力达到市场总监的岗位要求（细则见岗位的《岗位说明书》）。行为态度指标考核月平均在9分以上。
	经相关领导审批适岗二个月通过评估后可晋升为市场总监，按市场总监的工资标准和考核任务执行。

4.3 销售岗位月工资标准

部门	级别	岗位名称	月工资（基本工资+岗位工资）标准（元）
市场开发中心	销售员岗	区域经理	3000(最高绩效到5000)
	销售管理岗	大区经理	5000（最高绩效到8000）
	销售管理岗	市场总监	8000（最高绩效到12000）

4.4 销售岗位薪酬计算依据

类别	计算说明
基本工资	基本工资、岗位工资应发金额根据员工每月在岗实际出勤天数-员工个人需要承担的社保费用、个人所得税计算得出，各种非正常出勤的扣款标准详见公司《考勤管理规定》和《休假管理规定》。
岗位工资
月度提成	月度提成的计算详见《销售管理制度》。
半年度奖金	奖金的计算详见公司推出的各种奖励办法。
说明：社保及福利见销售岗位薪酬福利构成。

5 职能岗位薪酬福利

5.1 职能岗位薪酬福利构成

类别		说明		备注
月工资	基本工资	根据每月考勤计算
	岗位工资	根据每月考勤计算
	绩效工资	根据绩效考核成绩计算
季度奖金		根据公司的利润情况计算
社会保险及公积金		养老、医疗、工伤、失业、生育保险、公积金
福利与津贴	移动通讯补助	确实因工作需要申请电话补助的，经过上级领导审批申请，标准为50元/月或者100元/月
	体检	1次/2年
	周末活动	每周五下午16点公司组织国学素养的课程培训或者其他集体活动
	节日福利	节日	发放标准
		春节、中秋(国庆)	200元
		元旦、清明、劳动节、端午节	100元
	生日福利	当月过生日的所有员工公司赠送生日蛋糕或者礼券
	提升津贴	每人每月30元（含）或以下岗位相关书籍费用报销，不可按月份累计。		提升岗位能力
		员工参加岗位提升核心考试，培训费用酌情部分报销，经过上级主管审核后，最高报销比例达50%。
	季度奖金	根据公司营运及个人绩效状况计算
	年度福利	年末当月工资×实际在岗月数/12×公司年度绩效系数（P）
	服务年限奖	在公司服务年限满1年工龄工资增加100元/月；满2年工龄工资增加200元/月；满3年工龄工资增加300元/月；满4（含）及以上者年工龄工资增加500元/月；
	带薪年假	详见休假管理制度

5.2 职能岗位晋升路径

职能部门员工的晋升，前提条件是有岗位空缺。当公司有岗位空缺时，优先考虑从内部员工中提拔，其次考虑外部招聘。如果员工个人绩效优秀且能力基本达到新岗位的岗位要求，经适岗1-2个月评估后可予以晋升。

晋升路径	晋升标准
助理 ↓ 专员	连续三个月及以上个人绩效考核达到85分及以上者。
	行为态度指标考核月平均在9分及以上。
	工作能力达到专员的岗位要求。
	经相关领导审批适岗一个月通过后可晋升为专员，按专员的工资标准和考核任务执行。
专员 ↓ 主管	连续六个月个人绩效考核达到90分及以上者。
	行为态度指标考核月平均在9分及以上。
	工作能力达到主管的岗位要求。
	经相关领导审批适岗二个月通过后可晋升为主管，按主管的工资标准和考核任务执行。
主管 ↓ 部门经理	连续一年个人绩效考核达到90分及以上。
	行为态度指标考核月平均在9分及以上。
	工作能力和管理能力达到部门经理的岗位要求。
	经相关领导审批适岗二个月通过后可晋升为部门经理，按部门经理的工资标准和考核任务执行。
部门经理 ↓ 中心总监	连续二年个人绩效考核达到90分及以上。
	行为态度指标考核月平均在9分及以上。
	工作能力和管理能力达到中心总监的岗位要求。
	经相关领导审批适岗二个月通过后可晋升为中心总监，按中心总监的工资标准和考核任务执行。

5.3 职能岗位月工资标准

部门		级别	适用岗位	月工资标准
部门		级别	适用岗位	最低标准	最高标准	级差	级数
运营中心	人事行政部	助理	前台	3000	3500	100	5
		专员	人事/招聘/行政	3500	6000	500	3
		主管	人事/行政主管	4000	6000	500	4
		经理	人事行政部经理	6000	10000	1000	4
	督导	专员	专员	3500	6000	500	5
	企划部	专员	网管	4000	6000	500	4
		主管	美工/网推/策划/文案	4000	7000	500	6
		经理	企划部经理	6000	10000	1000	4
	中心总监	总监	运营中心总监	10000	15000	1000	5
	研发部	专员	培训研发人员	5000	8000	500	6
	研发部	经理	培训研发经理	8000	15000	1000	7
	法务	专员	法务专员	4000	7000	1000	3
市场开发中心	客服部	专员	客服专员	3500	4500	200	5
市场开发中心	客服部	经理	客服部经理	4500	8000	500	7
风控中心	风控部	专员	开户/风控专员	5000	8000	500	6
		主管	风控经理	10000	12000	500	6
		总监	风控部总监	15000	20000	1000	5
财务中心	财务部	专员	出纳/会计	3500	6000	500	4
		主管	会计	6000	10000	1000	4
		总监	财务部总监	10000	15000	1000	5
说明：1、“适用岗位”栏中的各岗位，是目前公司设置的岗位。 2、因公司发展需要补充增加的新岗位，在增设岗位时即会确定新岗位属于哪一级别。

5.4 职能岗位薪酬计算

类别	计算说明
基本工资	基本工资、岗位工资应发金额根据员工每月在岗实际出勤天数-员工个人需要承担的社保费用、个人所得税计算得出，各种非正常出勤的扣款标准详见公司《考勤管理规定》和《休假管理规定》。
岗位工资
绩效工资	绩效工资应发金额根据员工每月的绩效考核成绩计算，具体计算标准详见公司《绩效管理制度》。
绩效工资	新员工入职在试用期内不参与绩效考核成绩与绩效工资挂钩，绩效工资应发金额根据实际出勤天数计算；但在试用期绩效考核成绩与其转正相挂钩，在2个月的绩效考核期内新员工的考核成绩平均低于80分，解除劳动关系或者延长试用期一个月；连续3个月考核成绩平均低于80分者，其主管/上级评估后给予录用或者不予录用的通知。新员工从转正后起开始参加绩效考核，绩效工资应发金额根据绩效考核成绩计算。
季度奖金	季度提成的计算应根据员工每月的绩效考核成绩及所在岗位等得出。
社会保险	按照国家及北京市政府相关规定，公司与员工共同缴纳的社会保险。具体的保险险种及缴纳比例如下：
	险种	企业缴纳比例	个人缴纳比例	小计
	养老	20%	8%	28%
	失业	1%	0.2%	1.2%
	工伤	1%	0	1%
	生育	0.8%	0	0.8%
	医疗	10%	2%+3元	12%+3元
	公积金	12%	12%	24%
	合计	44.8%	22.2%+3元	67%+3元
	备注：1、农业户口的员工，个人不承担失业保险。 2、以上比例将随政府政策调整而调整。

职能部门季度奖金表：

职能部门季度奖金比例表
（其中A为公司收入减去公司运营的成本费用之后的净收入）	运营中心（C） C=B×50%	研发部（D）	D=C×25%
		客服部（D）	D=C×20%
		人事行政部（D）	D=C×20%
		企划部（D）	D=C×30%
	财务中心（C） C=B×20%	财务部（D）	D=C×100%
	风控部（C） C=B×30%	风控部（D）	D=C×100%
	总裁办	总裁秘书（D）	D=C×5%
说明：职能部门各中心下属各部门的提成比例原则上按上表执行，但各中心总监或主管副总裁有权根据各部门各岗位对销售业绩的贡献、员工个人绩效成绩、岗位系数，确定各部门每位员工的具体提成金额。提成由中心总监统一领取后发放给部门员工。

6 薪资的调整

6.1 转正

岗位		试用期工资标准及转正条件
销售体系	普通员工及部门经理	试用期2个月，试用期工资标准为转正后工资标准的80%；转正条件详见公司有关转正管理规定。
销售体系	中心总监	试用期2个月，试用期工资标准为转正后工资标准的80%；转正条件详见公司有关转正管理规定。
职能体系	所有员工	试用期2个月，试用期工资标准为转正后工资标准的80%；转正条件详见公司有关转正管理规定。
职能体系	中心总监	试用期2个月，试用期工资标准为转正后工资标准的80%；转正条件详见公司有关转正管理规定。

6.2 调岗

根据公司发展需要，及员工个人能力表现，在尊重员工工作意愿、符合其职业发展生涯规划的前提下，员工个人的岗位可能会发生调整，调岗后试岗一个月经评估后胜任岗位的，按照新岗位的薪酬标准执行。

6.3 调薪

当4.3和5.3条款中的薪酬标准处于行业或经营所在地区的较低水平，无法吸引优秀人才加盟时，公司会根据市场情况调整薪酬标准。

公司在自身发展的同时兼顾员工的个人收益，原则上每年年中对于员工的表现上级作出调薪评价，上报中心总监申请调薪。对于表现优秀的员工，如果公司暂时没有晋升的机会，公司会酌情予以调薪，原则上调薪每次一级，特别优秀者可上调两级。

7 薪资福利的计算与发放

7.1 工资

7.2 工资的计算依据

计算依据	来源部门/岗位	提交日期
考勤统计表	前台/人事助理	每月的第三个工作日
绩效考核分数统计表	督导专员/人事行政经理	每月的第五个工作日
社保统计表	人事助理	每月的最后一个工作日

工资的计算规定：

类型	计算规定
新入职	员工当月实际工作日数量小于全月工作日数量时，当月实发工资按日计算：月工资总额=月工资总额/当月实际工作日×出勤天数-员工个人需要承担的社保费用、个人所得税计算得出。
离职	7日观察期内离职的员工只按日发放基本工资，无岗位工资及绩效工资。未办理离职手续的，基本工资不予发放。
	试用期内离职的员工，当月工资按日计算：月工资总额=月工资总额/当月实际工作日×出勤天数-员工个人需要承担的社保费用、个人所得税计算得出。
	离职的正式员工，离职需提前1个月申请，在办理离职手续的单月，绩效考核成绩不予绩效工资挂钩。完成交接手续者：工资按照月工资总额（包含绩效工资）×出勤天数-员工个人需要承担的社保费用、个人所得税计算得出；没能完成交接即离职者：绩效工资不予发放，岗位工资酌情部分扣除。
	离职员工必须在公司规定的时间内办理完毕离职手续：被公司辞退的员工，尽快办理交接及离职手续；主动辞职的员工，根据工作交接情况由其上级领导决定离职日期。
说明：试用期员工：月工资总额=基本工资+岗位工资正式员工：月工资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资

7.3 工资的审批与发放：

每月初财务部根据上述统计表，计算上月工资表，经财务部负责人、总裁审批后，于每月10日发放工资，发薪日如遇节假日则提前。

7.4 工资计算错误的调整：

错误原因	调整方法
考勤错误	人事前台在下月考勤统计表中予以调整，加以说明，由财务在下月工资中予以调整。
绩效考核分数错误	人事行政经理在下月绩效考核统计表中予以调整，加以说明，由财务在下月工资中予以调整。
社保统计表错误	人事助理在下月社保统计表中予以调整，加以说明，由财务在下月工资中予以调整。
财务计算错误	由财务在下月工资计算中予以调整。