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李显红:像英国首相丘吉尔一样,成为演讲高手!

2021-08-29  风调雨顺6...

无论是在哪里,演讲能力都是一门必备技能。

尤其是创业者、公司老板,演讲能力更是标配,因为演讲能力,会直接影响自己在社会的影响力和公司的发展。

回头看看,那些成功的企业老板,没有一个演讲能力不强的,包括马云、刘强东、李彦宏等等。

这篇文章,分享英国首相丘吉尔的演讲技巧,你只需要稍加练习,也能在每个沟通场合,赢得更多的机会。

首先,要区分演讲和其他的公众表达,是有本质区别的。一般公众表达,目的是传播信息或者传达观点,而演讲的目标不一样,它追求的是和听众此时此刻同频共振。

换句话说,在演讲现场,你原来摇摆不定的想法和情绪,你会都没想到,演讲者会捕捉到,且帮你唤醒它。从这个角度,好的演讲时,观众听完后,不是感觉自己掌握了什么新观点,而是会让观众,在精神上有了新的共鸣。

搞清楚了啥是演讲的本质,接下来,我给你分享,丘吉尔的演讲技巧。

第一招:开场演讲前,千万不要着急表达观点,而是“停顿”。

上台后,站定,然后盯住台下半分钟,跟观众的目光一一对视。

目的是,让现场安静下来,并把所有人注意力集中到自己身上。而且,会让演讲者本人在演讲过程中有一种郑重感。也就是告诉大家,我说的话,是经过深思熟虑的。

这一招,曾经五次任墨西哥总统的尔尼托华雷斯经常用,这家伙相貌很丑,远远看上去,像一只癞蛤蟆,上台根本没有优势。但是,他特别擅长,沉默的开场,时间足足一分钟。还有同一个拿破仑,每次演讲前,也是沉默40-50秒。

是的,演讲开场,可以利用“沉默的力量”,锁定全场注意力。

第二招:开场的第一句话,要能镇住全场。

丘吉尔说,取悦他人的开场,是最愚蠢的开场。所有想讨人喜欢,但由并非原创的语句开场,都会让你的演讲黯然失色。

怎么镇住全场?简单说,就是你的第一句话,必须快速唤醒在场人的共识。小技巧是,你可以说出一个全场人都认同的主张,或者你可以说出一个大家都没有注意到的事实,再或者你可以用一个极其自信的愿景作为开场。

举例子:马丁路德金,1963年的林肯纪念堂演讲,第一句话是,100年前,一位伟大的美国人签署了解放宣言,今天,我们正站在他雕像的身影下集会。

再比如:某个CEO年会开场第一句话是,我看到的前景是,我们将创造公司年度销量对打的历史,除非我们自己搞砸它。

千万要注意,在开场时,不要表达感谢,否则就“漏场了”。实在要表达感谢,也是在演讲中去表达。

第三招:在演讲中,必须锁定听众内心,建立清晰的对象感,同时还要有扎实的内容。

先说对象感,曾任美国总统的托马斯·杰斐逊在当年的就职演讲上,第一句话是这么说的。他说,我们都是共和党人,我们都是联邦党人。显然,这是在同时向这两个党派喊话,希望两个党派不管过去有什么过节,以后都能好好相处。这就是对象感。

扎实的内容,必须引用“金句”,也就是名人名言,或者名人事迹。但凡是演讲高手,都是引用高手。

引用时,可以根据自己的主题,找到适合的名言,但是不管引用谁的,千万要警惕:一是不要引用不熟悉的人,二是不要引用篇幅,三是加强你引用的仪式感。

第四招:在演讲内容上,要给自己的观点建模。

很多人在演讲中,都会面临一个困境,就是引用部分很精彩,自己的内容不够生动。这时候,需要利用好观点建模这个技巧。说白了,就是打比方。

小案例:林肯在1864年的总统连任竞选中,很多人并不看好他。参议院的有些官员,甚至不愿意跟林肯同台,他们觉得没必要跟一个必输无疑的人站在一起。而对林肯来说,他手里最大的筹码,就是曾经担任总统的经验。但是,这个优势要怎么说,大家才能听进去呢?你总不能说,我最有经验,请选我吧?林肯当时就用了一个比喻。大概意思是,每一个农夫都知道,当你骑着马过河时,千万不要在河的中间换马。言外之意,且不说谁好谁不好,更要的是,这事做到一半,根本就不能换人。结果,通过这个比喻,林肯在很大程度上,获得了美国人,尤其是美国农民的认可。

第五招:尽量不用PPT,其次是注意演讲时长,且限制主题的数量。

很多人常犯的错误,就是过度依赖PPT。原因是,使用PPT会改变观众的焦点,而演讲的焦点,应该是在自己的身上。尼克松曾说过,太多的PPT,只会让观众昏昏欲睡。

其次,演讲时长上,优秀的演讲者,时长都会更短。比如给你20分钟,你只讲5分钟,并不会让人觉得内容空洞,反而会让人觉得,你有超常人的判断力,会更让人信服。

比如:1945年,罗斯福发表的第四次就职演说,按道理说,罗斯福会讲很多,但是他只用了3分钟。另外,在好的演讲,主题千万不能多,就像丘吉尔说的,演讲就像一场交响乐,它可能有三个乐章,但是主旋律只能有一个。

总之,演讲不仅仅是一个关于表达,关于释放的艺术,它是一种关于克制的艺术。以上,就是丘吉尔的演讲技巧总结。我们需要做的是,反复去练习这些技巧,让自己熟能生巧。

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本文作者,西方红战略营销创始人。

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