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知识付费的本质，在于把知识变成产品或服务，以实现商业价值。知识付费有利于人们高效筛选信息，付费的同时也激励优质内容的生产简而言之，知识付费是让知识的接受者付出相应的成本。 
1.围绕生产者的商业模式 围绕生产者的商业模式就是由知识生产者带来用户流量，知识生产者本身在行业内就有一定知名度和权威性，平台做一些辅助，让生产者更好的表现自己。其盈利模式基本上是对卖出去的知识产品按比例分成，有很多知识付费平台对知识的生产者是收取一定的平台运营费和管理费用，除此之外其他的方式并不常见。知识付费平台对于知识生产者的热点包装、营销及发酵也是一种很关键的商业变现模式，知识生产者涌入知识付费领域，并且逐渐产生头部效应，与2014年的网络游戏直播平台崛起的状况类似。但是与游戏直播平台相比，知识付费平台在专业化的包装和营销中仍处于初期阶段，提高用户体验等相关服务和提高整个行业的良性竞争都还有十分大的发展空间。 2.围绕消费者的商业模式 围绕在线消费者的商业模式就是尽可能的提供好的用户体验，用户粘黏度和发展挖掘潜在用户。主要有订阅和咨询两种形式。 订阅内容都是能成为系列的优质内容，用户可以系统的学习知识。但付费阅读最大问题在于缺乏互动性，缺少对用户的长期吸引力，并且是一次性付款，所以用户需要相信内容生产者的能力，因此订阅内容对生产者的品牌影响力是要求比较高，新人难以得到好的发展。 知识咨询可以满足每个用户的特定需求，用户有更好的体验，一对一的问答形式也比较比较简单直接的获得想要的知识。用户向自己想要提问的人发出问题，回答者通过回答内容，就能得到相应的报酬。知识咨询的主要优点是方便、简单、便宜，便于用户理解和学习。缺陷是发问者要有一定的发问能力，一次只能问一个人，不容易达到深化学习的需求。业内真正的精英很少会做或是有时间做回答，回答者较难有高收入。 3.围绕平台本身的商业模式 围绕边际效应的商业模式主要就是广告。这知识平台和知识生产者在知识变现之前的主要收入来源。比如说知乎live，它的论坛里有植入广告，在他的社区论坛里也会推荐电子书和实体书，并附上购买链接，在知乎的盈利比重中，广告收入占总收入的占百分之六十以上，超过了一般，可以说是经济的主要来源。 此外，对于消费者来说，高质量的内容产品对行为决策的影响更大，这决定了知识付费平台中原生广告的良好发展。也可以出售优质的内容的版权，通过转让方式再次传播内容。建立用户社区为用户提供更好的交流平台，也是平台运营的一种方式，用户支付一定的费用进入知识共享社区。因此，平台要将营销与知识生产方法结合起来。 |
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