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先不费那么多话说过程，直接说结论，我认为K12培训还能干，而且对于很多老师来说是一个机会。当然这里的“还能干”指的是一定的限定条件下的。若果还想像以前那样，任何一个外行，有俩糟钱儿，就自己开个辅导机构，疯狂吸金，靠作为的“现金流”来得到很多利益，那样的时代是一去不复返了。 这里插播解释以下，什么叫外行开机构，顾名思义就是一些有钱的老板，本身不懂教育压根跟教育不沾边，可能之前是干房地产什么的发家的，看到前两年所宣传的“人口红利”，就兴冲冲的今进入到教育行业，这就是对教育行业的践踏，也是国家整治教培的原因之一，什么猴子、马、骡子的都忘教育行业里进，那还了得。当然了也催生了一系列专门割这种外行老板们韭菜的企业，比如众所周知的“人工智能教育”，这就是赤裸裸的割韭菜，割的是教培创业者的韭菜。 另外再解释下“现金流”，其实就是在过去家长报辅导班，会预支很大一笔费用给机构，比如一课时200，会买50课时的课时包儿，那家长一下子就要交1万，但是其实并没有享受服。机构也并没有为这1万块钱付出任何成本，而是慢慢的去消费这1万。这也是机构常说这么一句话：“交的钱并不是挣的钱，把课时消费了才是挣钱”，也因此，机构老师会考核一个指标那就是“课消”也就是课时消费，相当于对老师的绩效，比如A学生一星期在你这消费了3课时等等……虽然交的钱不是机构挣的钱，但是机构确确实实拿到了钱，这就是现金流，有这么多现金，搞搞投资，钱生钱岂不美哉，就算存到银行，拿利息也是非常不错的啊？相当于机构从家长手里得到了0利息的贷款！正是这个原因，很多机构可能都不考培训挣钱，而且赔了钱也不自知，只要有后来的“冤大头”持续的交钱，那现金流就断不了。但是一旦新交钱的人少了，那就青黄不接了，也是为啥现在很多大小机构裁人，都发不出工资，就是因为给家长退费，根本没有多余的钱了。所以国家也出台了新政策，家长补课交的钱存银行里，由银行管着，定期打给培训机构，这招真的卡它咽喉永远的神! 综上所述，想像一个资本家一样开一个教培“公司”,进行资本化运作是不大行了。但是教培行业会没落吗？我猜应该不会的。群里有位朋友说“教培”就像黄赌毒里的“黄”，只要有需求，就不可能被完全的禁止。这个比喻话糙理不糙，简直是绝绝子。仔细品一下还真是那么个意思，前些日子听说各地都动用了“扫黄打非”的力量去纠察课外培训，也不知道真的假的： 可以开个玩笑，以后“黄赌毒培”就是齐名的了……不过细想一下，近几年教培行业的“资本家”们干的事，其下作程度以及对人民的危害可能还不如“黄”，“黄”至少没满大街做广告，没恶意制造焦虑，没有饥饿营销，没有想尽一切办法掏空老百姓的钱袋吧。人家靠的是纯纯的底层真实需求，完全没有一丝一毫的营销味道。而资本家们的教培怎么搞的呢？他家孩子6岁学英语，你家孩子就得3岁英语，我家孩子要1岁就开始学英语（这里没有针对应用的意思，就是拿英语举个例子），用一个词就是内卷啊，相当的卷，而且教培老板很喜欢这种内卷：学习不好的当然要补课，要不然就低人一等，学习好的当然要补课，要不然就是被别人反超，没上学的也要补课，要不就是输在了起跑线上。其实起跑线要我说出生的时候就是起跑线，哪来那么多次起跑的机会呢？ 再用网上网友说的一句精辟的话：学习好的补课，学习不好的也补课，补到最后，好的还是好，差的还是差，但是家长的钱包空了……所以说K12教培的“资本家”真的连jinv都不如！ 那继续留守在教培行业，能干点啥呢？我大胆的猜测一下！（注意是猜测不可当真）国家的双减政策，目的其实是把一些“伪”做教育的资本家们剔除出来。譬如大家看到听到市面上这些纷纷倒闭的教育机构没一个冤枉的，都是踏踏实实做企业，顺带手做教育的“伪”教育从业商。而留下来的一些真正做教育的人，还是可以继续做的，毕竟国家强调：校外培训是学校教学的补充。当然具体怎么补充，国家可能会继续出台一系列的政策。 我所能想到的，比如可能鼓励“家教”模式，或者叫个体老师模式，或者说放松对这种个体教师教学的管控。家教其实很早就有，且至今仍然有很多家庭会选择，我记得我曾经去一家培训机构面试，面试的老板问，家教和“一对一”有什么区别。我答：一个在家里，一个在机构里。他说不对，然后具体怎么说的我记不清了，大意就是“一对一”是专业的，有一系列的服务人员学管，顾问等等。当时我是一知半解，现在看了他就是完全扯淡。其实这两个是没区别的，之所以赋予区别还是为了买个好价钱，提高一对一的收费。当然不可回避的：家教也确实存在良莠不齐的问题，但是机构一对一其实同样存在这个问题。但是在机构一个小时200，老师只能得30%也就是五六十块，但是家教的话，你给老师100/h，老师就得一百。作为一个正常人，自己拿60块钱，买80块钱的力气那就称得上道德高尚。所以家教可以极大的减少金钱的浪费。况且有的学生确确实实需要老师一笔一划的去教，这个学校老师是难以做到的，老师也是人，不可能对四五十孩子都细致入微，所以课外家教辅导是很有存在的必要的。且这种模式是不可能被消灭的，别看网上说北京还是那组织居委会挨家挨户查补课（可能是段子），但是能坚持几天呢？居委会的大妈没别的事干了吗？
还有一种可能，就是和学校合作，做所谓的to B 的业务。这里应该叫to S(school),国家要求学校要做课后服务，但是很多学校编制老师是不情愿的（应该没有人会愿意不涨工资的情况下多干俩点吧），国家要求是自愿。那就不好强迫，但是又要把课后服务搞好，怎么搞？是不是可以外包呢？当然相关制度要提前制定好。到时候聘几个专门的课后服务老师，先上两个小时辅导，老师转教师解答问题。对于学习特别困难的，上完课后服务直接在学校一对一教学。价格明码标价，童叟无欺。这样是不是能双赢呢？ 这样也可以帮助把教师行业细分，有专门上新授课的，有专门课后辅导的，各司其事，所有学习任务都在学校里统一完成，一条龙服务！会不会增加教师编制呢？也没准，不过还是聘任制灵活一些。先试试，成熟了之后再往前推进。 好了，我的梦醒了，这文章也写完了 感谢大家的支持厚爱！ |
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