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马上就要进入2017年了。相信很多人都会趁着休假的机会出去走走逛逛。远的地方且不说，就说近的去处。在上海无外乎就是那么几个可数的繁忙热闹场所。（淮海路、新天地、田子坊、五角场、另外就是外滩附近一些散布在楼宇里的俱乐部、酒吧等）。 不过要是去商场的话，我们就会发现一些比较知名的品牌店内，总有一些耀眼商品。对这些商品，我们通常只是看看而已。相信如果你观察一下的，会有一个结论：看的多，买的少。 比如：维多利亚的秘密(世界顶级内衣品牌)通常会在每年圣诞节期间高调发布一种极其昂贵的礼物。该公司曾经在上个世纪末推出了一种价值一百多万美元的镶钻魔术胸罩轰动一时。随后推出1997 年款的维多利亚的秘密超级礼物，价值 300 万美元的镶钻蓝宝石胸罩。到2006年时又推出价值650 万美元由顶级钻石品牌“火之心” ( Hearts On Fire ）打造、的内衣。详细极少人买过这种镶钻胸罩，为什么维多利亚的秘密仍然每年推出呢？ 小编以为公司也从没指望卖掉这些胸罩。可提供耀眼的镶钻胸罩，或许能带动其他产品的销售，所以算是一种成功手法。镶钻胸罩不断吸引着媒体的视线，使得潜在客户注意到维多利亚的秘密这个品牌。 该公司很清楚这一好处，它知道，除非新推出产品比原来的同款产品更华丽，才能吸引到更多的目光。即便卖不出去，也没有什么关系，因为钻石很容易回收，可以多次使用。（毕竟钻石的价值处于长期上升通道。） 从心理学角度看：只要这些耀眼明星在产品目录上现身，人们就会潜移默化的改变对商品价值的参照系。公司轻易的将“别人花了几百万美元”的想法悄悄灌输到人们的意识里，于是，少花几个零金额买份礼物就显得没那么荒谬了。那么对一个急于讨好另一半的朋友，刚刚看过售价昂贵服饰或衣物，于是掏出少许钱买该公司另一款商品，恐怕他还觉得自己挺精明呢。少花钱，多办事呢。呵呵，一不小心还是调入别人精心设计的陷阱了。 |
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