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那些从亏钱走向挣钱的幕后 I 0706

 大野633 2021-09-01

虽然信息是群发,但也很注意细节
毕竟前缀上有我的名称
后来一打开看历史消息,发现这两年陆陆续续都在发这样的合作讯息
只是我自己忽略了

经常面对这样的类似群发讯息,我都前思后想不知道怎么回复
打哈哈吧,唉,好像没那个必要,我有这个时间,不如看几页书写几行字
回复个肯定答案吧,挺违心的,我不确定能不能和对方合作,何必又给别人一个无谓的希望
直接告知对方断掉念想吧,又不在人情世故的情商框架里,而且还是一件损敌1000自损500的模式,更没有这个必要

于是,沉默,成了最后的治愈良药
潜台词大致是,忘了我吧,再见亦是朋友
操作相当的白莲花

在一件小事的发生和切入时,我就像被打通了很多督脉
复盘和联系商业的操作,以及自己过往的创业经历
发现了一个大部分人都会遇见的挣钱困局
我把它称为
【山不转水转的赚钱心法】

1
单一挣钱模式的牢笼


每个行业都有价格战,这已经成为避免不了的格局了
但是为什么有价格战发生?
大家一起都挣钱的社会主义,它不香吗?

我过去干活动服务市场的,专盯房地产垂直行业,因为这个行业从来都不是自己腰包里掏钱,对钱和营销特别想得开,钱花得就很猫撒

房地产,盘活了中国十年的快速经济发展
这样的定调,一点都不为过

在最开始的时候,行业里盘旋的不同链条行业,俗称乙丙丁方,几乎都过得很滋润
干租赁的、演出的、模特的、舞美技术的、搭建制作的、以及像我们这种卖脑花儿的,人人手握一杯羹,吃得开心极了

后来呢,饱和,挤兑,每个人都觉得你们几爷子太挣钱了,冲进来一阵骚操作
于是所谓的甲方爸爸们,开始飘了
选择多,价格还可以谈,谁不爱这种便宜又好,中间商不挣差价的模式

当增量市场,转变为存量市场的时候
价格战,就是一条迈不过的关卡

房地产行业在政策中一波N折,重资本和重政策的行当里,发生了许多微妙的变化
地主家没有余粮的时候
这条供应链上的每一个人,都会被饿晕

很长的一段时间里,我自己都是不服气的
姐写方案想事情那么豪情万丈!品质供应链条优选地那么亲力亲为!
你一个傻逼甲方!
嫌贵!!!!!!!

嫌贵,你找我干嘛!

可是当甲方来找我们砍价的时候,乙方往往是姿势扭捏又沙雕的
因为爸爸们话也不多
一句:
我知道你们好,但是我没钱,要么走,要么留,前面那条路,你自己选

多少的老板吃过这样的苦
当你每个月有那么多开支,有那么多纯良且梦想不断的年轻人要拿工资的时候,妥协,是不得已而为之的事情
少赚点,也是钱
哪怕不赚,滚动一个现金流,又可以在市场里多活一个月

真实的弱肉强食状态,你去抱怨社会法则问题吗?
多少年后,我才想通这个关键的生意点

钱不好挣的时候,自己在不断妥协的时候
有可能,是自己的商业模式本来就有缺陷
就像无所不及的人类,遇上了新冠,就会玩儿完的样子

这种形态下的创业挣钱,其实和打工上班的状态是一样的
只是为你发工资的地方不是某个公司,而是整个服务市场

单一模式的挣钱链条,就是把自己绑定在了一个彼此供养的牢笼里
时间久了,彼此就会习惯性绑定
这样的绑定,看起来是一个平衡,但如果生活里多出一位小三,那朴实无华的夫妻生活,就将走向妖艳贱货的花花世界

话很糙
但是道理,就是这么个道理

2
副业大行其道

副业的海量出圈,激起了全民的财富神话
以友圈为代表的阵营,以微商为楷模的英雄,在彼此的世界里,张牙舞爪大行其道

说个八卦,最近赞助《乘风破浪的姐姐》的梵蜜琳,就是个业界高举的微商牌

除了梵蜜琳,还有经常在综艺里频现的麦吉丽、姬存希,同样也是殊途同归

号称中国三大的微商,正在一条洗白的路上激起各种风浪


副业如此多娇
引无数英雄竞折腰
说到底,还是败在主业的溃不成军
如果自己的主业能滋滋润润,试想,有多少人会再去扑腾精力搞个额外收入

搞副业的,多少有点玄学
一般发生的契机,往往都是自己的主业出现了危机或者障碍,不得已而介入
你可以说这是转型
但在我心里这是一场新的灾难

从不认为,在主业都无力撬动和改变的时候,能一举用跨行业转型的模式得到所谓的发展
时间成本被忽略了,所有行业,都必须要从钱少的新人干起
与其从头再来,不如试试做第二曲线跨越


这是我们每次出去面对客户一定会拿出的模型
其实贼简单
从起到落,是个自然的生命过程,我们从生下来的第一天,就在开始迎接死亡,这个大道至简,不值得怀疑
但毕竟
我们是七情六欲的生物体
每个人存活于时间界限里,想追求的,都不是起落落落落……
而是,能不能想个办法,一直在起起起起起起……

商业模型,无非就这样的

首要的规则,和做人差不多,先懂得认清规律,目的是更好的认清自己

人懒,很多时候可能并不是因为他不自律
而是真的进入了某个生命周期后,精气神跟不上发展的脚步
这是生物结构的一种保护机制
而我们面对此,应该做什么?并且,怎么做?

3
山不转水转的赚钱心法

2018年的时候,硅谷投资人Naval Ravikant就在社交媒体上分享过他的财富经
那一年是我努力学习和思考的第一年
学习的主题,就是如何不靠运气致富

在二次创业后的第365天,我想了想如何躺赚


当时还写了个分享文,不是很接地气,但如果懂这种认知和思考,且有实践收获的人,一定会如获至宝,把这份致富经裱起来,日拱一卒

只有明白了曾经的输,才知道未来如何的赢
而如果你的曾经本就是个赢家,这样的模式同样适用
所谓看牌面
打麻将的高手从来都不是只盯着自己下叫胡牌那一点点事
高手都在看堂子,看对家,透过一切蛛丝马迹看大家的牌面

山不转水转
意味着自己的盈利或者谋生手段,不能限定于某一项
当然,这不是说一个人要多打很多工,做足够多的副业,而是:

把盈利点分级

第一级:挣生活费

基础的生存金,其实只要自己压住一些不必要的欲望,这是一项毫无难度的事情
如何压制住欲望,哪些才是不必要的欲望,点赞高点,单开话题

第二级:挣现金流

但凡自己能生存下来,事情就好办了对吗!
人在,钱在,机会在
保证了基础开销的钱,额外挣的部分就是现金流
现金流的存在,类似于自己的最小试错本金,手上有了一些灵活处理的现金,自己就会接触到更多的机会
混人脉圈子吃喝拉撒要钱吧,做项目起始投入要一些真金白银吧,哪怕再不济,就沉下来学习,买书上课也需要钱吧~
这就是现金流的机会,为自己创造一些可能

第三级:挣储备金

和现金流不同的是,储备金是长时间不允许自己手残手散的唯一退路
那些投出去的现金流,从机会和概率上来核算,能收益获益多少,其实是不确定的
因为背后还牵扯了不同的生活环境、人的能力、以及天时地利的配合
储备金,可以让自己出去打架打输了的时候,回来笑着流泪
至少,这份保险沉着的退路在,不至于让普通人一无所有

第四级:盈利

很抱歉的是,最后一级,才是玩儿命的盈利,哪怕是暴利,都是你应得的
前面的框架搭好了,进退才是游刃有余
虽然盈利放在了最后,但你可以无限可能
有种来人杀人来鬼杀鬼的嚣张气势

以上,就是我的心法,也许都是错的,但我一直在践行

很多鸡汤,总是会写一些从容、优雅的挣钱语录
披裹着包装的华丽,却一句都没做到点子上
人是有自己的生长规律的,而人性,是在这个里面必然发生的
你我,谁也逃不了

没有谁比谁更加高尚,也并不是单纯地去诉说,谁比谁要更努力
成年后的世界,是一场自己与社会的共同进化

想要从容一点,或者让自己有得选,不至于进入竞争的低价厮杀,让自己最后淘汰出局
那么这个框架模型,就是一个可以去实践的道路
每个级别,都代表着一个级别的认知
而每个级别,也对应着自己对钱、对自我、对整个社会体系的看法

至于要怎么做
我相信,看懂了事物规律的人,总是会有很多方法

今天没有白活~又赚了~


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