【原】【心理学必考实验研究】认知失调理论

以下内容节选自书籍《心理学考研必考40项实验研究》~

具体研究

(一)研究者:费斯汀格(费斯庭格)

社会心理学家费斯汀格(费斯庭格)最大的贡献就是进行了认知失调的相关研究,并于 1957 年提出了著名的认知失调理论。

认知失调:指由于做了一项与态度不一致的行为而引发的不舒服的感觉。

(二)研究过程

1. 研究分组:

实验者将被试随机分为三组,第一组没有任何报酬,第二组给 1 美元的 报酬,第三组给 20 美元的报酬。

2. 让被试参与无聊工作:

第一项工作是解开线团或绕线,第二项工作是在木板上摆 弄 48 根小木棍,每项工作进行 30 分钟。

3. 让被试撒谎:

实验者告诉被试“ 这项研究的真正目的是想验证完成该工作的 绩 效如何受他人预先对此工作评价 的 影 响 ” 。

实验者还会告诉被试由于人手不够,希望被试能够提供帮助,具体任务就是告诉下一个进来的人这项工作很意思 ( 撒 谎) 。

4. 测被试态度:

实验结束后测量被试对无聊工作的态度。

(三)研究结果 

1. 不充足理由组(给1美元而撒谎) :

经历最大程度的认知失调,并产生最大的态度 改变。2. 充足理由组(给 20 美元而撒谎) :没产生认知失调,态度发生最小的改变。

(四)研究结论 

1. 认知失调产生的原因 

费斯汀格认为,在一般情况下,人们的态度与行为是一致的,但有时态度与行为也会 出现不一致。

当人们的态度与行为不一致,并且无法对自己的行为找出外部原因时,常 常会引起个体的心理紧张。

为了克服这种由认知失调引起的紧张,人们可能会改变态度 以减少自己的认知失调。

2. 减少认知失调的方法 

(1)改变态度:改变自己的态度,使其与以前的行为一致。

(2)改变行为:使自己的行为不再与态度相冲突。

(3)改变认知的重要性:让和态度一致的认知变得重要,不一致则变得不重要。

(4)增加认知:如果两个认知不一致,可以通过增加更多一致性认知来减少失调。

(5)减少选择感:让自己相信自己做出与态度相矛盾的行为是因为自己没有选择。

二 研究启发

(一)管理学 

给员工定薪酬是门艺术活儿,薪资不能太高也不能太低。太低了,人可能就跑了;太高了,对工作可能缺少兴趣,会将自己的努力归因为钱多。

所以一个公司要想节约成本, 还让大家干得热火朝天,就应该少花钱,同时进行企业文化建设。企业文化搞得好,工资就能发得少。

 (二)过度理由效应 

过度理由效应是从认知失调理论衍生出来的概念,

指附加的更有吸引力的外在理由，取代人们行为原有的内在理由，而成为行为的支持力量，从而使行为由内部控制转向外部控制的现象。

迷死他赵点拨:

对孩子进行教育的时候,外部奖赏要适度。

如果孩子考了个第 一,你要夸他努力,然后让他逐渐找到学习本身的乐趣。

外部奖励过大,比如每次考第一,都送个大礼,孩子久而久之就会误以为自己考第一就是为了得礼物。

如果有 一天,礼物不能满足他了,他就不愿意努力学习了。

看完这篇文章后，这个知识点你记下了么？或者有什么疑问欢迎在评论区留言哦~

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