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《鬼谷子》这本书的很多招法，历来不受大学问家认同。 不过从“实用”“实战”“实操”“实效”角度研读《鬼谷子》，能解决商业和生活上大部分问题。 《鬼谷子》和《孙子兵法》一直是我下过功夫的两本书，《鬼谷子》注重语言技术，心理揣摩，偏重术的层面。 《孙子兵法》注重战略性洞察，围绕敌我双方反复揣摩，制定策略，争取胜利结果。  研读《鬼谷子》有什么具体方法吗？ 1. 读诵原文 苏轼是最会读书的人之一，曾经把班固著述的75万字《汉书》前后抄写3遍，没有钢笔，没有电脑，用毛笔完成，很了不起。 苏轼说：“旧书不厌百回读，熟读深思子自知”。 大意是：“旧书不怕百千回反复熟读，读的熟透了就知道书中智慧。” 宋朝朱熹一辈子做学问，独创“朱子读书六法”，按照这六个步骤很快熟透一本经典。 这六个步骤是：“循序渐进、熟读精思、虚心涵泳、切己体察、着紧用力、居敬持志。” 其中第二个环节是“熟读精思”，一开始读经典最好方法是“不求甚解”，只要“熟读精思”，自然会渐入佳境。 我下了点笨功夫读了20几遍的《资治通鉴》和7000部的《孙子兵法》，就是相信了苏轼和朱熹的这番话，一直坚持了20多年。 事实上其他古代经典，都下了不少功夫，也按照苏轼和朱熹方法读书的。 例如：《孟子》《论语》《大学》《中庸》《鬼谷子》《春秋左传》《战国策》《史记》等书，很多人喜欢的《三国演义》我也读了若干年，前后读了40多遍，对我帮助很大。 为什么记录阅读数量，这是根据20多年的读书计划前进的。 读完一遍记住所读数量，一则激励自己，二则方便激活经典，融会贯通。 很多人认为这样读书是“读死书”，我不以为然。 依照现在人的浮躁，不下功夫徜徉在经典上足够的时间，只是像读“垃圾文”一样蜻蜓点水读经典，恐怕是“隔靴搔痒”，落在“瞎猜”上，或者读某些作者写的“不太过关”的书，就假装读过了这些经典。 其实都是扯淡。 我自己反复读《资治通鉴》和《孙子兵法》，读过几遍了，看看注解自以为懂了，认为经典没啥了不起，再读一遍，又有新发现和新感受。 古代经典读的越久，最后倒逼着自己保持绝对谦虚。 一个人没读过《资治通鉴》《孙子兵法》原文，就能“张牙舞爪”，这份勇气是当下浮躁的典型表现。 书文至此，我的结论比较笨，先买一本《鬼谷子》原文，也可以带译文的（最好先不看译文）。 反复读上10遍以上，如若真想搞定《鬼谷子》，就把《鬼谷子》读上100遍以上，读着读着以前不懂的，突然就懂了。 如果硬要抬杠，非要按照别的方法读也可以。 我自己用这些方法读过来的，下过苦功夫的，收益不小。 这些方法也不是我的，这是民国之前所有国人刚上学时，每个儿童都用的办法，现在的人抛弃了。  2. 解析注解 《鬼谷子》读上了百十遍后，可以翻阅一下鬼谷子的注解了。 经得住时间考验的是陶弘景的《鬼谷子注解》，现代人注解比较有功夫的，可以读一读许富宏的。 如若有了读熟《鬼谷子》原文基础，自然知道陶弘景注解可取之处在哪里？需要商榷的是哪里？许富宏的注解亦复如是。 鬼谷子除去已经丢失文字两篇，一共只有十二篇，比《孙子兵法》少了一篇，这十二篇拆解的是应用之术。 后面还有《本经阴符七术》《持枢》《中经》一共是九篇文字，其中《持枢》也有丢失的文字。 这九篇偏重心法修炼的，《鬼谷子》这本书一共是二十一篇文字，分为内部心法和外部应用之术，两者有机结合可以读懂《鬼谷子》，不然一知半解。 例如： 有一个“国学大师”在某次交流会上，谈到《鬼谷子》捭阖篇时，他和大家说，“捭阖”就是防备小人之术，就是如何搞定小人的具体办法。 这是偏解《鬼谷子》的案例。 《鬼谷子》捭阖篇是第一篇，简单而言，“捭阖”就是开合，就是阴阳。 按照陶弘景的注解：“捭，拨动也，阖，闭藏也。” 其实“捭阖”二字已经讲了最高的谈判沟通技术。 与人谈判沟通，一定是“捭中有阖，阖中有捭”。 捭就是“发问”了解对方问题，绝不是自言自语，发问一方掌握主导。 反过来阖就是“倾听”，倾听对方的需求，诉求，痛处，渴望，抗拒等情绪语言。 此时此刻，倾听者反而又主导一切，不管是捭的位置，还是阖的位置，始终是在主导谈判沟通方向。 我经常看到某些老板或者营销高管，介绍公司或者产品时，不管三七二十一，不管对方爱不爱听，就开始在那里“喷”。 “喷”了十分钟，他人为表达尊重，耐性子听完。 继续“喷”下去，就会吹牛皮了，从头到位一个人“独角戏”，完全不了解他人的需求和诉求，谈自己想谈的，而不是对方想听到的。 想一想这样的人能谈好单子吗？ 很多人以为口才好是沟通高手，其实恰恰相反，读熟了《鬼谷子》，就知道“讲得多，漏的多”，别人反而掌握了主动权，一次性把你干掉了。 
哈佛大学最佳教学是案例教学，基本上是导师抛出一个问题，学员围绕这个问题，研究商业案例，不断进行论证。 导师从头到尾不给什么答案，只是激发你的思考力，你可以在课堂上和大家一起“头脑风暴”也可以课下“反复切磋”，或者去读书馆“查阅资料”。 总之，导师的工作就是给问题，给案例，永远不给答案。 国人教育刚好相反，都喜欢标准答案，以为有了答案，就可以开启商业密码，这是错误的。 商业上只有明天，只有不确定性，没有昨天，没有百分比经验可以复制。 商业上只有不断发生的问题，永远没有一个准确答案。 《孙子兵法》说“战胜不复”。 说的就是已经发生的，无法百分百复制了。 案例只是启发，只是借鉴，激发独立思考，产生创意思维才是核心。 学习《鬼谷子》的方法也一样，案例学习，大量案例学习，从学习到达练习，最后才是自己的。 哪些比较好的案例呢？ 阅读《战国策》 《战国策》听其名，就知道纯粹讲策略的书，这本书是“对话体”散文。 其中有苏秦的“纵横捭阖”,也有张仪的“巧舌如簧”。 苏秦张仪都是鬼谷子弟子，很多案例都是发生同一时代，每一篇散文很优美，很值得反复读诵揣摩。 《鬼谷子》是高度提炼的原则规律，《战国策》就是演绎这些原则规律的“葵花宝典”。 如果《鬼谷子》是一本谋略教案，《战国策》就是围绕教案的一本极具实战意义的谋略教辅。 《鬼谷子》里没有搞清楚的概念，可能在《战国策》的一个个案例里就可以触类旁通。 接下来，开始吧，读《资治通鉴》《孙子兵法》《鬼谷子》《战国策》不要抱着小人之心，要有报国之志，要有成就事业之志，否则必然读成一个心胸狭隘的小人。  洪槿 |
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