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林哥和斌哥邀约去钓鱼，问咱去哪里钓，我说，只要不去一些农家乐钓饲料鱼就行，虽然口子密，鱼多，但钓起来没多大意思，吃起来也就那个味，都是速成品。其他的咱也不专业，没啥讲究。林哥说，要不咱们到乡下去野钓，找个环境比较好的水库或者河边，调到了咱们回来自己弄，顺便可以从乡下带点有机菜回来，你们觉得怎么样。斌哥立马赞成，咱更不会反对，去哪里钓都可以，能钓多少咱也不在乎，去乡下走走，呼吸下新鲜空气、放松下心情、两三个人可以聚一起在户外走走、聊聊，这种感觉也蛮不错的。带上鱼竿，开着车跟着走就行，去钓鱼咱从来不纠结，为啥，这些朋友都比咱专业，装备、工具啥的一应俱全，而且会找地方，手法娴熟、绑钩、调杆、鱼饵啥的都给你弄的妥妥的，咱只要负责钓就行了。斌哥说，钓鱼是有圈子的，不管是职业钓鱼还是业余兴趣爱好，老刘，其实你可以介入下，可以当做兴趣培养下也是不错的，有不少做企业和项目的人也喜欢钓鱼。我说，斌哥你说得没错，咱也明白你的意思，但咱对这块，莫说职业和专业了，连业余水平都算不上。不是说学习起来有多难，如果真要融入这个圈子，是需要付出很多精力和时间的，咱目前还很难去做到。但咱不反对钓鱼，隔山差五的也会主动邀请一些朋友去钓一钓，纯属娱乐。更多的时候是跟着朋友去钓，咱不用费心和操心，只管钓就好，收获如何咱根本在意，没啥太多想法。如果想彻底融入这个圈子、成为职业玩家那就不一样了，先不说装备配置要齐全、要专业外，你还得花很多时间和精力去学习，去参与各种钓鱼比赛或活动，你不但要跟职业玩家拜师、学习和取经，还得带新手玩家去实战，只有这样你才能快速成长，成为圈子里的一份子。任何事情，一旦涉及专业和阶层，都不是一朝一夕就可以做到的，你都得全身心的投入进去，否则强行介入进去也很难真正融入，也没多大效果和意义。象咱这样的，跟着你们这些老师傅走就行了，不用刻意去费啥心思、还能跟着沾点光，打打秋风，何乐而不为。象咱们一样，想出去体验钓鱼这个过程和乐趣，钓钓手竿就行，如果既想体验下钓鱼，又想聊点事情，咱们打个窝，把海竿一甩就行，姜太公钓鱼，愿者上钩，咱们坐下来，喝喝茶、聊聊天，等着鱼儿上钩就行了。说完，大家都哈哈大笑，林哥说，还是你会玩，咱们反而着相了，你不但看得通透，关键是活得通透啊，随时随地都可以享受生活啊。林哥接着说，今天咱们就听你的，咱们打几根海竿下去，坐等鱼儿上钩，这儿绿水青山的，咱们弄点山泉水泡壶茶，也优哉悠哉的放松一回。斌哥说，要得，自疫情以来，难得有这样的机会放松，出门进门都是口罩、聚会聚餐啥的，能推的都推了，更别说出去玩了，整个生活和工作节凑都变了。我说，疫情这个事情要辩证的去看，谁也没法躲避和置身事外。在这种情况下，咱们不管在工作上还是生活上，只能去适应它，想办法及时调整过来，毕竟工作、生活还得继续。总不至于疫情当下，咱们就啥都停摆不动了，换一个角度去看，说不定就是机会了。斌哥说，老刘，或许疫情对你来说，影响不大，甚至是个机会，但对咱们从事传统行业和实体的来说，那影响就大了，都不知道该怎么去适应和调整，看着公司生意一天不如一天，每个月都在亏损，能不着急吗，林哥附和着点头。我说，都一样的，不要以为就你们的企业难过，办企业、做项目的都难过，这一点从某种意义上来讲又是公平的，疫情来了，不分国界和种族、更不分行业和贫富，大家都一视同仁。别以为咱做咨询和指导、或者说是做互联网运营和开发，咱就不受影响，你们这些开公司和做项目的老板都说亏损了，那谁还来找俺做咨询、给咱钱和业务啊。这是一损俱损、一荣俱荣的事情，没人能独善其身，咱也不例外，何况咱自己也有实业啊，不是一样面临大家都碰到的难题吗。林哥冲泡好茶递给我们，品尝了一口说，这山茶水冲泡的茶味道就是不一样啊，咱们今天反正都出来了，也不着急，咱们边喝茶边聊，说不定等下就有鱼上钩了，咱们还可以现场来个水煮活鱼。哦，看来你们两位老总这准备工作做的足啊，出来钓个鱼，不光装备专业、齐全，连茶具、餐具都准备好了，我估摸着是不是帐篷、睡袋啥得都一应俱全啊。咱们还可以来一场露营啥的，晚上是不是还有啥活动或者节目安排啊，这让咱甚是期待啊，看来你们才是真正的会享受生活的人啊，这跟着有钱的老板出来就是不一样啊，啥都考虑的妥妥的，咱也跟着你们享受一回好了。林哥说，这还不是你带发的吗，怎么现在倒过来拿这个话题消遣起我们来了，你小子真是够可以的啊。我一愣，这叫啥事啊，怎么变成是我带发的了，我自个儿怎么就不知道了。斌哥扑哧一笑说，看来老刘是忘了，你前两三年不是组织过几次外出露营吗，带着咱们这些人自驾出去，一路旅行、一路发掘、一路深度交流碰撞、发现合适的地方，就露营扎寨，就地取材、野外做饭，你不会都给忘记了吧。哈哈，那哪能忘了，确实组织尝试过好几次，把这些个老板给带出办公室了，让他们学会野外生存和自己动手的感觉，卸掉身份标签、真正放空一回，其实效果挺好的。后来因为自己有些事情要处理，暂停了，结果第二年就新冠爆发了，后续这个事情就没考虑了。我笑着说，你们不提起，我还真没想到这个事，怎么，看来你们是喜欢上了，因此现在出门这些东西都是标配了，其实这样也挺好的，随时随地都可以享受生活，也不耽误工作。林哥说，这不设备啥的都是现成的，闲置在那里也没用，就一直搁越野车上了，这不到地方，拿下就可以用了。你还别说，跟你出去玩几趟，感觉还真是不一样，也只有你才能想出这种招，把这些老板一个个带出去浪，指挥着这些人干这干那的，就没见你自个干多少活，关键是大伙还服你。我怎么就觉得这话怪怪的，这是夸我了还是损我咯，夸人貌似也没这个夸法吧。斌哥接过话说，是的，还真有点感觉，我还指望着你啥时候再组织几次，我还跟林哥聊过这事，估摸着你测试这么几回，是想把这个事情当做一个项目去做对吧。我说，哪有，我只是玩，当然，你要说咱没一点心思在里面，你们或许不信，我当初的想法就是换一种场景做咨询和指导，把大家拉出去，去掉身份标签，一是场景不一样了，思维较容易打开，虽说，少了办公室的正规和正式感，但交流碰撞会更容易，同时也少了一些干扰。更容易发现问题和找到感觉，让大家真正放松下来、甚至达到放空的效果，无形中卸掉了一些自我背负的包袱，相对来讲，要发现问题、找到解决方法就容易多了。斌哥说，是的，这个我们是有体会的，这也是你最大的特点，你善于思考、思维活跃，关键是总能快速的看到问题所在，并能提出解决方案，这是要点真功夫和底蕴的。我说，过奖了，咱只不过是不在局中，自然就能看的通透些，也没那么多纠结。另外，咱们毕竟干这块这么多年了，久而久之，就会形成一套思维模式和习惯，刚开始做的时候，也经常会陷入局中，自我设限，然后就把问题变复杂了，都是不断总结、反思、强制锻炼出来的。林哥点了点头说，老刘跟你探讨个问题，你思路活，点子也多，你说疫情当下，考虑过怎么破局的事情没有，尤其传统企业这块怎么改变营销策略，如何突破或升级，来应对这场疫情带来的不利因素，能有什么方法快速扭转这种局面吗。我苦笑着说，林哥，你这个问题太大了，也太广泛了，虽然说疫情对每个行业、每个企业、甚至每个人都有影响，但影响的大小也是区别的，比如疫情高发期，对民用交通、餐饮、娱乐、大型商超、宾馆酒店等行业的影响是最直接的，有些影响就相对较少，甚至有些行业是受益的，比如电商、社区团购、外卖等行业，就明显的是受益者。再者，每个行业自身的属性和情况也是不尽相同的，很难一概而论，如果说人员的流动受到限制，单纯从营销的角度上来讲，那就从线下转型做线上啊，充分利用互联网一些平台和工具引流到线上成交肯定是可行的。但也不是百分百的，比如前面提到的疫情高发期针对人员流动的民用交通、宾馆酒店等那就走线上也没办法，因为最终的消费是人员必须到场才能完成的，这个你就一点办法都没有，只能等待疫情缓解或者政策解封才能慢慢恢复。反之，同样受疫情影响严重的餐饮、商超等行业，就可以通过转移到线上的模式继续运营，虽然线下消费场景受到了限制，但可以通过线上下单、物流、外卖配送转移来解决，很多餐饮企业或者商超损失严重，那就是企业决策者运营思路不能及时调整造成的。再者，象你们两位的企业不能说完全没有影响，但应该影响也不大啊，疫情一开始的时候，不是就对应做了一些营销策略上的调整吗。林哥说，哪能没有影响，一样的有，调整也有个适应过程，不管是对咱们自己的团队，还是顾客都一样，营销上和消费上缩水是免不了的。一方面，积极调整策略，规划和推广新的营销模式，一方面也只能挺着，熬过了自然可以活，熬不住也就只能关门，关键得看，什么时候，全球才能彻底控制或者消灭新冠这个病毒，时间拖得越长，谁都不好过。我之所以找你说这个事，就是有个很好的朋友在广东做健身房的，做了四五年，前面一直还做得不错，两三年就开了将近上十家店。后来跟咱聊这块，一是进军其他城市，二是把健身房精准定位化，进军高端写字楼，做成小而美、快速抢占市场和扩大规模。我当时觉得这个思路不错，何况他在这块做的挺专业的，公司也一直是持续盈利的，就也跟着投进去了，而且前面两三个月市场抢位也挺顺利的， 营销覆盖也挺精准的，我自己都觉得这个项目投对了。哪晓得，没过几个月新冠疫情来了，这谁也没法预料到，自疫情爆发到现在，每个月都是亏损，什么招都想了，来健身房的人就是寥寥无几，但场地资金、人员工资、管理成本啥的，一样都不能少。你说这怎么挺，我头都是大的，这能埋怨他吗，不可能，他比我更难受。你说止损吗，怎么止，关门大吉，那就大几百万完全打水漂了，不关，不晓得要挺到什么时候是个头，每个月都亏损。老刘，你说有没有招，能把这事情盘活起来，本来他是要过来找你当面请教的，因为具体怎么运营这个项目的，他才是最清楚的，但疫情期间，跨省流动很敏感，只能咱来找你聊了。斌哥说，这就跟老刘前面分析得一样，健身房就类似于前面的说到的宾馆酒店类似，疫情期间肯定是首当其冲受到影响，林哥，说句实话，这个时候要盘活是真有点够呛，反正咱是想不到有什么招，不过有老刘在，说不定还真有什么奇招能起效。说完，两个人都看向咱。我说，林哥在这个项目投了多少，你们的健身房目前有开到长沙吗，据我所知，你也经常去健身的，你目前所在的健身房怎么样，他们是怎么应对的了。林哥说，投入还不算太多，我只投了两百万，只入股，不参与经营，目前还没开到长沙这边来，主要都集中在广东那边几个城市。疫情爆发之后，咱也很少去健身房了，是真不敢去，健身房这边倒是经常联系我们这些会员，希望咱们过去，延长会员期、给优惠啥的活动，但估计也没几个感兴趣的，基本上都差不多是处于纯亏损状态。我说，健身房这个行业近十年来年发展的很迅速，市场规模也挺大，但经营模式比较单一，没啥可圈可点的。目前来讲，市场早就已经是一片红海，营销模式除了推广各种年卡、月卡、次卡以及各种免费体验活动外，感觉大家都在拼价格，貌似也没有啥新颖点的运营模式，就比如近几年推出的所谓私教也就那么回事。我觉得健身房这个行业，早就应该破局了，只是大家都守着手上现成的团团罐罐，舍不得打破，即使没有新冠疫情，健身房这种持续多年的单一运营模式也会每况愈下，这个行业的危机其实早就存在，只不过新冠爆发，加速了破局的提前到来，这或许不是一种坏事，说不定正好是个机会。林哥很是诧异的望着我说，老刘，你说啥，现在正好是机会，不会吧，多少健身房都关门大吉倒闭了，剩下的也只是在咬牙坚持罢了，哪来的机会啊。我笑了笑说，你自己都说了，关门倒闭了一批，剩下的也是在咬牙坚持，这不就是最好的机会吗。一个新冠疫情，就给你干掉了一大批竞争对手，当然这个时候就是考验你们的时候到了，怎么找到一种适合的模式去运营和引导，找到了这个切入点，就是机会，找不到，那自然就只能跟着倒霉了。想想，疫情之下，难道人就不要健身了吗，肯定不是。那该怎么健身了，人们为啥不去健身房，顾客担忧什么、想到什么，想要什么、你就对应的去解决什么、给予什么、甚至比他们还要考虑的周全和细心。 换个思路和角度去思考，现在这种危机，就是你们最好的发展机遇，甚至可遇不可求。如何解决，咱们明天接着聊。 公众号：边走边策/bianzoubiance
作者：刘思维
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