偏好

偏好是经济学概念，意思是对实现目标的手段的倾向。譬如在满足食欲这个目标上，有人喜欢面食，有人喜欢米饭，喜欢就是偏好。

偏好产生的原因，是人面临选择。如果人不用选择，也就无所谓偏好了。人之所以会面临选择，是因为欲望无限，但供给有限。如果所有欲望都能无限满足，就用不着选了。当欲望只能满足部分的时候，我们就得选，要满足哪一部分欲望。这种选择，就是一种偏好。

理性人的每一个行动，都对应着一个目的。行动就是一种偏好。这种偏好表现于：在所有满足目标的手段中，我们选择了这一种。

一个目的可能是另一个目的的手段。以此类推，人的行动有一个终极目的，那就是幸福。幸福不是达到什么目标的手段，幸福就是终极目标。如何才能幸福，就是幸福的偏好。

有人认为健康是福，有人认为富有是福，有人认为权贵是福，有人认为温饱是福，不同的认为即是不同的偏好，不同的偏好就是不同的价值观。

偏好从类型看，可以分为三种：一是生存性偏好，二是社会性偏好，三是精神性偏好。换言之，有人求生存，有人求名节，有人求觉悟。衣食无忧能让人幸福，万众仰慕能让人幸福，求真求觉能让人幸福。

其他偏好，是这三类偏好的推演散发。

偏好从强弱看，不同时段、不同情况下，偏好不同。就是说，每个人在特定条件下的偏好是不一样的。饿的时候，食物是最强的偏好；累的时候，休息是最强的偏好；穷的时候，富有是最强的偏好；被人鄙视的时候，受人尊重是最强的偏好。

人在生活中，会权衡利弊，优先满足最强的偏好。

这种最强，是一种主观判断。譬如饿的时候，同时又想到，最近正在减肥，这时候，减肥的偏好可能是更强的，所以就宁愿饿着，也不吃。

另外，有人认为应该及时行乐，又有人认为应该延迟满足感，不同的偏好有不同的行为，但都是基于当下的判断，先满足更强的偏好。

偏好是一种理念。这种理念的形成有一定的机理：其一是受个人经验影响，其二是受社交环境影响。

偏好能被影响，这为营销创造了空间，广告就是为了影响消费者的购物偏好。

偏好是交易的必要而不充分条件。另外的条件是价格和收入。有偏好，太贵了，不买；有偏好，买不起，不买。但偏好越强，通常出价也越高。

商业要为顾客创造价值，必须了解顾客偏好。

| 李悦源

| 2021.5.8