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蚂蚁全媒体中心刘鑫炜解答:引流获客的渠道哪个好?

2021-09-05  蚂蚁点江山

话题:引流获客的渠道哪个好?

解答:蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编,互联网品牌内容营销专   刘鑫炜

问这样的问题,跟到水果摊,问老板,哪一种水果好吃,效果是一样。

在老板的眼里,哪一种水果都好吃,不好吃,人家卖它干嘛。

回过来我们再看这个话题,引流获客的渠道哪个好?

答案肯定哪个渠道效果都好。

不同的平台,有不同的属性和用户群体,对于符合平台调性的产品,引流获客效果当然好。

所以说,渠道没有好坏之分,而是看适合不适合。

要做好引流获客,首先要做的就是定位好自己的目标群体。

如果你连你的用户是谁都不知道,引什么流,获什么客都不清楚,哪个渠道对你都没有效果,除非瞎猫碰到死耗子。

所以,先不要去想什么渠道好不好,好好想想用户是谁,你要吸引谁来消费。

他们有什么需求,哪些痛点需要解决,

一个产品如果不能解决他们的需求、痛点和焦虑的话。

即使把用户引过来,最终也不会留下来。

不要老想什么精准用户,互联网时代,多点用户思维,无我利他,

利人方可达己。

其次,挖掘用户背后的群体特征。

知道了自己的用户还不够,你还得知道他们平时喜欢上什么平台,什么时间上,喜欢看什么内容,

比如某红署平台,

用户性别:男性用户占13.58%,女性用户占86.42%。

用户年龄分布:

22.63%在24岁以下,28.83%年龄在25-30岁之间,31-35岁占32.94%。36-40岁占13.25%。

41岁以下占2.35%。

在消费者群体中:

低消费人群占2.48%,中低消费人群占8.4%。中等消费者占36.02%,中高消费人群占23.61%。

高消费人群占29.48%。

用户所在城市:

超一线城市占13.14%。

一线城市占41.31%。

二线城市占20.2%。

三线城市占17.33%。

非一线城市等占7.99%。

从用户统计分析来看,小红书平台的用户分布具有以下特点:

1.主要是女性用户,占近90%;

2.年龄分布以35岁及以下为主,约占85%,其中以25-35岁的年轻女性为主;

3.一线城市及以上用户约占55%,二线城市及以上用户约占75%;

4.中等及以上消费者占90%。

从这一信息可以得出结论,小红书的用户主要是生活在一二线城市的年轻女性,她们的消费水平处于中间偏上,对生活水平和相应的消费能力有较高的追求。

如果你是做女性时尚用品的,这个平台就是很好的引流获客渠道。

所以,要想达到引流获客的良好效果,不仅要找对人,而且要找到对的平台,只有对的平台,引流获客的效果才能体现出来,驴唇要对马嘴,才不会对牛弹琴,浪费时间。

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