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卡耐基说：“成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识，你再有能力，拼不过一个好的人脉。”别人一句话就能搞定的事情，你努力一辈子也未必就能完成，这个是很现实的问题。一个好的人脉可以让我们的利益最大化，很多人把自己没有良好的人脉归咎于自己没有背景、没有好的出身、没有好的资源等。其实，人脉都是设计出来的，我们要学会利用好的人性去建立人脉，而不是去考验人性，让人脉远离我们。  点击加载图片 狄德罗说：“人类即强大又虚弱，即卑琐又崇高，既能洞察入微又常常视而不见”，所以说人性善恶都是有两面性的，我们用好就是善，用不好就是恶。如果能够做好以下这三点，学会让人性去为我们建立良好的人们圈子。 第一：筑巢引凤人脉都是靠吸引过来的，而不是靠找出来的，你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。我们想要建立良好的人脉，就要学会筑巢引凤，我们想要和优秀的人在一起，我们首先就要让自己变得优秀。人脉讲究的是志同道合。孔子曰：“道不同不相为谋”，与高人为伍，与智者同行，与德者为伴，这就是人性。那我们该怎么样才能变成高人呢？那就是我们要有别人身上所没有的亮点，或者是要有别人身上所共有的亮点。 比如说：如果我们的书法很好，那么这样就会导致那些本身书法就很好的人，或者本身就很喜欢书法的人愿意接近我们，那么这个时候我们又发现他们身上也有我们所没有的亮点，同时也吸引了我们，这个时候双方的人们关系也就建立了。我们千万不要去考验一个人的人性，如果我们一无是处，别人凭什么又会和我们交朋友呢？我们要学会利用人性，让自己在某个领域出众，从而去吸引别人。  点击加载图片 第二：利益等换人脉讲的就是价值同等，利益交换，所谓的人脉就是互相利用，我们在利用别人，别人也在利用我们。不要说人性现实，因为人性本来就很现实，我们能够被别人利用就证明我们还具有价值。维护好人脉的前提，就是我们要多创造出更多的价值被别人所利用，那么何以我们在被别人利用价值的同时，我们本也就创造出更多的价值了。我们会发现，那些自身就很有价值的人，他们身边的人们关系网一定都会很强，所以我们在让自己变得更加优秀的前提之下，我们还要有价值能够被别人所利用到，不然我们的价值就分文不值。  点击加载图片 第三：不可替代人脉分为强关系和弱关系，我们想要成为别人的强关系，我们就要让自己变得稀缺性和不可替代性，那么这样我们人脉关系的主动权才会牢牢地把控在我们自己的手里。建立差异化的人脉资源是最好的方法，也就是说，别人有的我们没有，我们有的别人没有，这样才会相互吸引，由此来产生利益最大化。比如：我们在一个公司上班，只有一个人能够解决某些问题，那么你在公司当中就是强关系，因为你无法被替代。人和人都是一样的，你在他心中无法替代，你就是他心中的强关系网，他缺少你不可以，你缺少他就可以。  点击加载图片 总结：所以，打造好自己的人脉，除了自己的优秀，不断地要有利益输送外，我们还要有不可替代性，这样我们才可以选择更加优秀的人脉了，而不是人脉来选择我们。好的人脉都是设计出来的，我们不要抱怨自己没有良好的人脉，是因为我们还不懂得怎么设计。学会利用人性去建立人脉，而不是去考验人性去遣散人脉，只有这样我们的人脉圈子才会越来越大，资源也才会越来越广。 |
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