一个很有意思的现象，经常会遇到一些老师过来和我说，感觉招生难啊，我说你们觉得招生难，请问下你们具体是怎么做招生的。
然后老师跟我说，我们地推招生主要是靠兼职地推采单邀约，然后邀约到机构试听，机构目前还没有销售，都是我自己老师做销售，不知道问题出在哪，感觉招生很头疼。还有一天有个老师说，我们有专门市场去做地推招生，而且是一直都持续不断的在做地推招生，但是现在感觉地推效果很一般，我问具体怎么做的地推招生呢，我们就是在学校门口地推，一人固定拿一摞宣传单页，然后收集家长联系方式，邀约试听课......十年前，做培训机构的地推是拿一摞宣传单去发，十年后的地推还是这样在做，似乎外面的市场环境10年来就没有变化过,家长还是第一次看到地推宣传单这种情况，就像时空停止了......然后有老师就觉得地推效果一般了，就说我们是不是应该试一下小区电梯广告和投一下线上广告，我说你们机构很大吗？在周边有很多的店吗？老师说没有，我们就一家小机构，我说，那可千万别花那个线上广告的冤枉钱，那个广告费可不便宜，有那个线上付费广告的钱，可以做好多事情了，效果绝对比那个好，那个广告投了就是小石子扔进了大海，一个水花都没有......我说，你们这样地推发完单，结果是怎么样呢？传单家长看吗？会拿回去吗？老师跟我说，别说看了，不当着我们的面直接丢地上或者丢进垃圾桶都算好的了。这样地推发宣传单，最受益的就是广告打印店和捡垃圾的，我们需要发宣传单，广告打印店有钱赚。家长丢我们的宣传单，然后就捡垃圾的收起来然后拿去卖废品......我说，你们心眼真好，你们地推发单原来就是为了给打印店有生意做和让捡垃圾的有废品卖啊。我们也不想这样啊，那我们地推到底该怎么做，老师问我。我说，我听说地推做的好的机构他们有很多方法，而且从来不缺方法。我没有直接回答这个老师的问题，而是问了老师几个问题。我说，你们地推发单的本质目的是什么？是为了让打印店有生意，让捡垃圾的有废品卖吗？老师说，别那我们寻开心了，我们都愁死了......我们地推的目的就是为了宣传我们的机构，让家长先了解我们的少儿编程培训机构，然后再对我们的课程感兴趣，然后引流到店里面让孩子试听，然后试听完给孩子报正式课......就说你们的第一个目标，让家长了解你们的少儿编程培训机构，你们的第一个目标完成了吗？如果第一个目标没有完成，后面的目标有可能完成吗？我说，那你觉得怎样才能完成第一个目标，让家长能先了解你们的少儿编程培训机构呢？老师说，那得先要保证家长接到我们的宣传单愿意看，然后还不丢。我说，是啊是啊，那么怎么做才能让家长不丢宣传单呢？我说，宣传单上面全是你们的机构广告，对他们有用么。老师说，我觉得可以把宣传单做成一个附带有精致的课程表，上面留有格子，这样学生喜欢而且拿回去了做成课表，可以一直保存着。还可以把宣传单做成小孩子喜欢的卡通人物形象贴纸，好多小朋友都很喜欢买那种小猪佩奇和冰雪奇缘的贴纸，那样的他们看了一定会喜欢，而且拿回去舍不得扔掉。我说谢我啥啊，老师说谢谢你让我知道了地推第一步该怎么去做了。老师说完，发了一个红包给我，而且还说Tony老师，下次我有问题了还要和你聊天哈。我第一步知道怎么做了，后面也许还有问题，到时候再找你。
|
