市场营销在实践中应用我们首先要理解宣传的概念，按照美国学者哈罗德·拉斯韦尔的定义，从最广泛的涵义来说，宣传就是以操纵表述来影响人们
行动的技巧。由此我们要考虑四个要素和5方面分析：要了解我们机构是谁？打算说什么？通过什么渠道说？达到效果如何？对应分析：控制分析
内容分析媒介分析受众分析效果分析比如说我们规划一个学校的市场宣传计划：首先我们要做调研工作，调研行业、调研客户，然后做好定位，品
牌定位，文化定位，这是解决我们是谁的问题。然后我们要提炼卖点，我们学校和教学有哪些优势呢？然后要进行包装，确定宣传主题，通过创意形
成具体内容，还有根据不同媒介确定内容表达方式。这是解决说什么的问题。然后就是宣传渠道：网络渠道：网络渠道包括不限于搜索引擎、今日头
条、微信、抖音、小红书、自媒体等当我们选择媒体的时候就要考虑效果数据、受众人群和宣传目标，线下市场活动线下市场活动包括线下活动、
线下地推、展会等，这其实也是不同教育细分行业会有不同的侧重，比如面向少儿教育，因为有3公里效应，所以线下地推和booth点就显得很
重要，那国际教育却可能国际展会是线下重要手段。异业合作所有招生活动都需要渠道合作，那合作什么渠道，就取决于产品和对应人群，举例做
留学和出国语言培训的机构就是互相紧密的渠道合作关系，但如果这个机构即有留学又有出国语言培训，那就需要重新考量。校内活动校内活动可
以很多种，有少儿机构的生日会，有联合举办的少儿素质类竞赛活动，有学校的音乐会，有国际学校的开放日，有培训机构的专题讲座等等，这个如
果做好，每一个细分领域都能够拿出来讲一天的课。有了渠道和媒介分析，就可以开始做市场计划了。还有一个关键点是数据分析，如果没有历
史的科学数据支撑，你很难做出一个完善的市场计划，比如咨询成本、转化率，不同渠道媒体转化率和成本都不一样，围绕招生目标这些都是必须分
解目标中要把握的过程值，所以数据分析其实是很多计划的基础；比如你做一个月度网络推广计划，如果你没有详尽的前面几个月，或者几年的数据
，你的计划准确性和目标可达成性都会受到质疑。如果把市场计划仅理解为宣传投放推广就狭隘了，还要包括不限于品牌计划、团队计划、物料计划
等。如果教育机构市场部是包括市场团队和销售团队，那么营销计划就要包括销售计划，比如销售目标、人员分解、销售转化率和转化率提升方案等
等，这里不展开了。接下来笔者自己也吹吹牛：），如果感觉对你业务有帮助，可以联系和关注我，我管理过300多家连锁企业，做个4家美国上
市公司高管，我指导成立的新公司有30多家，100%都顺利渡过盈亏平衡点，现在都良性运营中，有5家已经做到全省的行业内第一；指导和支
持过12家企业扭亏为赢，学而思让我过去给校长讲一堂课5000元，20多年工作经验给了我很多成功案例和自信，不管从业务指导、管理咨询
还是培训方面都能给你业绩提升的帮助。 |
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