|
1. 店铺精准定位概述 我们的店铺精准定位能够掌握核心产品定位、盈利模式定位、竞争对手定位、客户群体、差异化对自己店铺卖点定位。我们的店铺要学会店铺定位的方法，可以通过表格来简单分析一下店铺，来梳理自己店铺的定位 什么是店铺定位 店铺定位，确切含义，在客户心目中确定店铺或产品与众不同的位置，给客户留下不可磨灭的独特的一个印象 精准的店铺定位可以帮助我们提升运营绩效，激发品牌生产力！ 店铺定位的方向： 我们的店铺定位要从一个产品的开始，这种产品有可能是我家店铺一种商品、一项服务、一所机构，也有可能是我们自己。而定位不是你对产品要做的事情，定位是你对预期客户要做的事。换句话说就是你要在预期客户的头。店铺定位营销的一个关键点就是根据客户的一个心理与购买动机去寻求客户不同的购买的一个差异化。 心智的工作原理： 这里定位也供差异化的定位，中止心智的一个管理，在潜在顾客的心智中实现店铺的差异化，注重心智的工作原理。心智原理有哪些呢？心智疲于应付、心智憎恨混乱、心智缺乏安全感、心智不可改变、心智会丧失焦点不要传达太多的无用的信息给他。 定位包含哪几种方面：盈利模式的定位就是解决我用什么模式来进行定位，有点复杂的，就是1688上只有4种盈利模式。包含核心产品的定位，我们要给客户提供什么样的产品，服务和解决的方案，就是一个线下转到线上来的店铺，但是线下卖的好的，你转到线上不一定卖的很好。竞争对手就是我们的对手是谁，价值的是什么。客户群体就是我们的商品要卖给谁，客户追求点是什么？产品的功能比较好。 定位=NO.1（独一无二） 定位=聚焦（少即是多） 定位=差异化（差异化） 2. 盈利模式定位 有4种盈利模式：现货批发、加工定制、跨境、分销。现货批发就是我们的商品有很多的库存，发货速度非常的快，基本上很少有客户做定制。 3. 核心产品的定位 结构分类不是产品的分类，引流产品—即店铺核心产品，就是说我们全店销量最好的，展现量最高的，买家评价最好的；店铺的关键词排名的一个稳定，有非常多个词排名在首页；市场的需求也流量大，价格有竞争利。主要是负责的是吸引新流量进来。利润品具有差异化、竞争力强、利润高的品类，这类品可以与全店产品均做关联营销，以保证店铺营利；具有差异化、竞争力强，近30天内的回购、复购时间越近越好；我们的店铺无差评就开通买家保障等服务。活动品是专门上活动的款式，基本以大促活动款为主，可以支持一定的折扣、包邮政策、进货券；也更新换代较快，走量为主；要有一定销量、买家数的基础。形象品可以代表店铺整体形象，大气，能增加客户的信任；可以符合趋势热点。常规品，做产品的关键词，他是作为客户来排的，做全店产品的数量最多，逐步上新；覆盖店铺的关键词；最近30天内有销量（全店动销） 4. 竞争对手定位 定位步骤：要分析整个外部环境，确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”、要避开竞争对手在客户心智中的强势 5. 客户群体定位 谁会付钱给我？我的精准客户是谁？我希望服务什么样的类型的客户？ 精准客户有哪些特征？性别？年龄？他们的偏好是什么? 6. 差异化卖点定位 产品差异化，是指企业在其提供顾客在产品上，通过各种方式造成足 |
|
|
