|
星标并回复☝『福利』 送你一套成长资源包  文丨小云 来源丨云说职场 全文约 3300字，建议阅读时间 7分钟你好，我是小云。 前几天， 朋友们一个话题讨论的异常激烈，那就是：薪水的高低，到底由什么决定？ 有人说个人能力。有人说价值贡献。还有人说不可替代性。 真的是这样吗？ 让我们先来看看一则我身边职场人的故事。 1提请调岗却被升职 张三最近生了二胎，得了个闺女，真是喜忧参半。 喜的是，一儿一女正好凑成了一个“好”字，人生圆满了。 忧的是，两个孩子，衣食住行、教育医疗，经济压力陡增。 喜是真的喜，忧也是真的忧。 为了提高经济能力，张三想到了一个办法，出国。 因为公司的业务拓展，国际项目很缺人。 在这种环境下，公司对于国际项目的激励很重，绩效是国内的2倍，还有各种补贴。 这样算下来，同级别的岗位，国际收入是国内的2.5倍左右。 但张三此刻还是有点为难，毕竟现有领导对自己不错，给了自己很多机会，他不知道怎么跟领导开这个口。 在办公室门口徘徊了又徘徊，终于伸出了扣门的手。 当他跟领导提出自己去国际的想法后，领导的脸色马上就变了。 没说同意，也没说不同意。 过了几天，领导又找张三谈话。 他建议张三不要去国际，并提出给张三升职，薪资是现有状况的2倍。 虽然说不比国际高，但国内的优势也很明显，职位上升了，薪水提高了，还能照顾到家庭。 张三对领导是说不出的感激。 为什么领导在一个员工提出调岗时，还能为他升职？ 为什么领导当时没有提出自己的想法，而是过后几天？ 我猜测，大概率上，领导盘算了人力资源，没有可用得上的人啊。 在这场博弈中，张三的议价能力高，他就获得了话语权，满足了自己的期望值。 尽管在一开始，张三并没有想着要跟领导进行一场博弈，毕竟他只是单纯的想要在国外赚高薪而已。 但对于领导来说，一个员工提出调岗，他首先考虑的问题就是，能不能有人能够替代他？  2什么是议价能力 什么是议价能力呢？ 议价能力，是指消费者或购买者，对各种商品或服务的价格，产生影响的能力。 假如，市场上的商品或服务相对较少，且供应商抱团设定相似价格，消费者几乎没有机会要求更低的价格，选择只有两个，支付设定价格，或者放弃购买。 相反，市场上的商品或服务琳琅满目，消费者可选择的机会很多，他们就会去选择质量更好、价格更低，这时候，那些价格高的商品也会跟着竞价，进而整个市场的平均价格也会降低。 议价能力，用在就业市场上，是指一个未来的雇员，根据他对雇主的感知价值，讨价还价的能力，这个能力很大程度上取决于市场上的就业机会，也就是说他可选择的机会多不多。 例如，在一个小镇上，有两个雇主，雇员必须竞争有限职位，此时，市场供应＜雇员需求，雇员的议价能力就低。 相反，在一个大型城市，有上百家雇主，雇员就能够选择一个他认为能提供最大好处的工作。 张三提出去国际工作，领导开始在公司内部挖潜人力资源，后来领导发现没有一个人能够替代张三，对于领导来说，他只有一个选择，他的议价能力很低，只能满足张三对工作的期望。 张三既可以选择在国内工作，又可以选择在国外工作，他在别处有工作机会，他就拥有了议价能力，如果领导不给张三提供高薪资，张三就要到别处去工作，满足自己的期望。 于是，张三最后得到了升职、加薪。 他不仅满足了自己对于高薪资的期望，而且还成功留在了国内，方便照顾妻儿老小。 尽管在一开始，他并没有想通过这种方式，跟领导进行博弈。 但事实是，他获得了比自己期望更高的好处。 我之前还写过一个朋友，在公司任职部门副主任，因为在公司不得志，最后在外面找到了年薪100万的工作的故事，感兴趣可戳 无论在内部，还是在外部，一旦员工拥有了在别处工作的机会，他就拥有了较高的议价能力，因为他随时可以选择离开。 如果一个人，在本职工作以外，并没有任何工作机会，他目前的收入已经是自己所有的选择里最好的选项了，那他就没有什么议价能力可言。  3如何提升自己的议价能力 我们知道议价能力如此重要，它几乎决定了我们在一家企业里的薪水是高是低，那如何提高自己的议价能力呢？ 一个途径三个要素。 途径：定期更新简历。 勤更新简历，看看自己在市场上的价值。 更新简历有一个好处，就是你可以肉眼可见自己的成长性。 如果过去一年，你的简历没有可更新的内容，那你就要引起注意了，这一年很可能你是在原地踏步。 备受打击的是，你在原地，企业和同事们却冲在前面，这是很危险的。 定期更新简历，选择适当的时间，在市场上看一看自己的价值。 公司给你的不一定是市场价值，但是市场是不会欺骗你的，这有助于了解自己、认清自己、提升自己。 当你的简历能够在市场中胜出，获得更多、更好、更优的工作机会时，你就拥有了议价能力。 要素1：打造自己的核心竞争力。 上周学习了一份文件，我问了几个同事，你的核心竞争力是什么？ 有个做审计的同事说，自己的核心竞争力是沟通表达能力。 我当时很诧异，如果做审计的，连专业优势都没有的话，沟通表达只能算是空中楼阁。 当我们说起核心竞争力的时候，一定是某专业方面的优势。 比如，你文字功底好，在单位能写出一手好文章。 又如，你商务能力强，像苏筱能在单位做出漂亮的报表。 再如，你代码敲的好，像华为那个年入200万的应届生。 你是要依靠核心竞争力去跟别人在市场上抢饭碗的，而不是花拳绣腿的功夫。 如何打造自己的核心竞争力，一方面，发现自己的兴趣爱好点，锻造自己的长板；另一方面，发现企业需要的能力，将这项能力打造为你的长板。 如果你的兴趣爱好，企业需要，这两个方面的能力，恰好是企业经营所需要的核心业务能力。 要素2：让自己拥有不可替代性。 是不是拥有了核心竞争力，就拥有了不可替代性呢？ 未必。 所谓不可替代性，其实就是你的差异化竞争优势。 为什么张三在跟领导提出去国际工作的想法时，领导给出了高薪对张三做出了挽留，就是因为张三身上的能力是具有差异化的，领导在公司找不到跟张三一样的人啊，这个时候，张三就表现出了不可替代。 如果你的文字功底很好，同样单位还有李四、王麻子、钱串子等等人的文字功底也很好呢？你虽然拥有核心竞争力，但是不具备不可替代性，你依然可能会被李四王麻子们代替。 怎么让自己的核心竞争力，同时拥有不可替代性这个属性呢？ 答案是，让你自己在所服务的企业，核心竞争力是企业所需要的核心业务能力。 比如，公司的核心业务是建立水电站，你拥有水电站建立的核心技术，在方案策划、技术设计、成本测算等方面具有话语权，那你就不可能被替代。 但如果你做的是行政管理、财务管理、工会工作等，外部有很多这种岗位的人，你就很容易被取代。 值得注意的是，这是从企业内部来讲。 如果我们换个思路，那个拥有水电站建立核心技术的人如果要在外部找机会，他能够找到的工作就很有限，毕竟修建水电站业务的公司，并不那么多。 而像行政管理、财务管理、工会工作的人，就很容易在外部找到工作，毕竟，大多数企业都需要这些岗位。 所以，在不可替代性上，要同步考虑自己的职业发展规划，包括行业、公司、业务路线等等。 素3：树立自己的个人品牌形象。 同样一项工作，差不多能力的A和B进行输出，对A和B的评价，却有可能会相差极大。 为什么？ 你可能会说，A和B一个跟领导走得近，一个则不。 可能有这样的情况存在，但在职场，很多情况下，是因为A和B的个人品牌效应在作祟。 公司在要提拔一个高管的时候，其实是他已经有了很好的群众基础，这个群众基础是什么？其实就是品牌效应。 大家只要一提到这个，就觉得工作交给他没问题。 即便有问题，大家也会说，是他都有问题，那就没有办法了。 如果这个人没有任何品牌效应，大家就会换一个口气，你看果然事情交给他是无法很好完成的。 那么，如何建立并提升个人品牌呢？ 拥有自己的核心竞争优势。 打造影响力事件，提起你就会想到的事件。 持续不断地输出高质量的工作成果。  4写在最后 最后，我们来总结一下。 你在一个单位薪水的高低，取决于你的议价能力。 议价能力高，你的薪水也就高，反之，则薪水就会低。 如何提升议价能力呢？ 一个途径：经常更新简历。 三个要素：打造核心竞争力、打造差异化竞争力、树立个人品牌形象。 祝你也能在单位，拿到高薪资。 |
|
|
