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好文:孙悟空为什么能够大闹天空,但是却经常斗不过路上的妖怪?

2021-09-11  全优绩效

    孙悟空为什么能够大闹天空,但是却经常斗不过路上的妖怪?

    孙悟空实力很强大,但是在路上打不过妖怪,首先从孙悟空的角度来说,再来从妖怪的角度来说,从孙悟空的角度来说,他大闹天宫是为了彰显自己的价值,证明自己的价值,所以他大闹天宫,觉得自己无所不能。

    但是为什么打不过妖怪?有人说他是替唐僧取经,以前当当家做主,现在替别人打工,他对取真经根本没有什么概念,就是没办法逼着去,所以他打不过妖怪?然后我们再换个角度,从妖怪的角度来看。

    妖怪他为什么能够打得过孙悟空?

    因为妖怪都是创业者,他是为自己干的人,所以他面对孙悟空,然后要想吃唐僧肉,为了达到这个目的,他又无所不能,豁出去跟孙悟空干,最后把孙悟空搞的头大了。

    故事带给我们什么启示?就是员工在为自己干要证明自己的价值,来达到自己要的目标和获得自己想得到的结果和利益的时候,他的力量是最强大的。

    如果一个人仅仅为别人干,他的力量是不足够的,他的潜能是得不到百分之百的全面发挥。

    经营企业的规则,利益的驱动之间,我们应该做什么样的改变和变化?

    我提出了一个话题,叫单向和双向驱动,在整个激励规则当中我把它区分为两种驱动模式,第一种驱动叫单向,单向性的企业几乎都会做,简单来说就是公司提出一个东西,你做到了给你一个奖励,提出一个目标或提出一个结果要求你做到了给你一个奖励,这个叫单项。

    因为你没做到就没有损失,双向驱动就是你要付出点什么,然后你才能得到你什么,而且付出跟得到之间是直接关联的,不是间接。

    有人讲你看我要达到目标,我付出了劳动,付出了创造,付出了辛勤的工作,这个不是双向的,有些人看起来也很努力,但是就是结果很差,他就得不到激励得不到奖励,但是他也付出了,但是他不够直接,他是一个间接性的概念。

    比如说我们宏成咨询的盈利系统要开班,公司就会制定规则,前10名报的给奖励,比如报读额外奖励一百给顾问,除了提成之外,给你一个奖励。

    但是每个人定的目标,如果你没达到这个目标,就叫乐捐,每少一个乐捐五十,这就是双向驱动,有些对赌也是双向驱动,比如你拿两千块钱可以有八倍的回报,你如果做到这个结果可以奖励一万六,但是你得先付两千,没做到这两千我就没收。

    成立绩效项目组也是这样,你先要交五百一千两千块钱,做到一个结果,我就会给你多少奖励三倍五倍的奖励。

    如果做不到,对不起,你交的这个PK金或者叫收益金,你就拿不回去了,这个就是双向驱动。

    双向驱动的一个基础概念,就是你要为这个结果直接付出东西,如果你拿不到这个结果的时候,那么你就会带来直接的损失。

    前面我们讲单向驱动,我也付出了劳动和努力,但是没有拿到结果,因此得不到奖励,得不到奖励,其实没有损失。

    因为努力是每天都在做的,就像上班一样,每天都在做有底薪,甚至有固定工资,他没有直接损失。

    现在你想拿到这个奖励,你得为奖励和激励付出直接对应的东西,这叫双向驱动。

    我非常在意两种力量的组合,因为如果我们的力量太薄弱,只有单项驱动的力是不够,比如我们讲KSF,其实它也是双向驱动的概念,你看我们以平衡点为基值,超过平衡点,就有奖励,低于平衡点就少发,它是动力和压力的一种双向的平衡。

    因此很多东西都要双向,就像我们讲沟通也是一样的,沟通也是双向沟通才会有好的结果,如果光一个人讲,另外一个人只是听是没有能量的。

    这种沟通的结果不一定好,好的沟通也是大家相互交换,然后互相达成共识,共同认可。

    双向最后形成了一个很好的沟通成果,激励也是如此,也要符合我们基本的规律,才能够实现更大力量的组合。

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