孙悟空为什么能够大闹天空，但是却经常斗不过路上的妖怪？孙悟空实力很强大，但是在路上打不过妖怪，首先从孙悟空的角度来说，再来从妖怪的角度来说，从孙悟空的角度来说，他大闹天宫是为了彰显自己的价值，证明自己的价值，所以他大闹天宫，觉得自己无所不能。 但是为什么打不过妖怪？有人说他是替唐僧取经，以前当当家做主，现在替别人打工，他对取真经根本没有什么概念，就是没办法逼着去，所以他打不过妖怪？然后我们再换个角度，从妖怪的角度来看。 妖怪他为什么能够打得过孙悟空？因为妖怪都是创业者，他是为自己干的人，所以他面对孙悟空，然后要想吃唐僧肉，为了达到这个目的，他又无所不能，豁出去跟孙悟空干，最后把孙悟空搞的头大了。 故事带给我们什么启示？就是员工在为自己干要证明自己的价值，来达到自己要的目标和获得自己想得到的结果和利益的时候，他的力量是最强大的。 如果一个人仅仅为别人干，他的力量是不足够的，他的潜能是得不到百分之百的全面发挥。 经营企业的规则，利益的驱动之间，我们应该做什么样的改变和变化？ 我提出了一个话题，叫单向和双向驱动，在整个激励规则当中我把它区分为两种驱动模式，第一种驱动叫单向，单向性的企业几乎都会做，简单来说就是公司提出一个东西，你做到了给你一个奖励，提出一个目标或提出一个结果要求你做到了给你一个奖励，这个叫单项。 因为你没做到就没有损失，双向驱动就是你要付出点什么，然后你才能得到你什么，而且付出跟得到之间是直接关联的，不是间接。 有人讲你看我要达到目标，我付出了劳动，付出了创造，付出了辛勤的工作，这个不是双向的，有些人看起来也很努力，但是就是结果很差，他就得不到激励得不到奖励，但是他也付出了，但是他不够直接，他是一个间接性的概念。 比如说我们宏成咨询的盈利系统要开班，公司就会制定规则，前10名报的给奖励，比如报读额外奖励一百给顾问，除了提成之外，给你一个奖励。 但是每个人定的目标，如果你没达到这个目标，就叫乐捐，每少一个乐捐五十，这就是双向驱动，有些对赌也是双向驱动，比如你拿两千块钱可以有八倍的回报，你如果做到这个结果可以奖励一万六，但是你得先付两千，没做到这两千我就没收。 成立绩效项目组也是这样，你先要交五百一千两千块钱，做到一个结果，我就会给你多少奖励三倍五倍的奖励。 如果做不到，对不起，你交的这个PK金或者叫收益金，你就拿不回去了，这个就是双向驱动。 双向驱动的一个基础概念，就是你要为这个结果直接付出东西，如果你拿不到这个结果的时候，那么你就会带来直接的损失。 前面我们讲单向驱动，我也付出了劳动和努力，但是没有拿到结果，因此得不到奖励，得不到奖励，其实没有损失。 因为努力是每天都在做的，就像上班一样，每天都在做有底薪，甚至有固定工资，他没有直接损失。 现在你想拿到这个奖励，你得为奖励和激励付出直接对应的东西，这叫双向驱动。 我非常在意两种力量的组合，因为如果我们的力量太薄弱，只有单项驱动的力是不够，比如我们讲KSF，其实它也是双向驱动的概念，你看我们以平衡点为基值，超过平衡点，就有奖励，低于平衡点就少发，它是动力和压力的一种双向的平衡。 因此很多东西都要双向，就像我们讲沟通也是一样的，沟通也是双向沟通才会有好的结果，如果光一个人讲，另外一个人只是听是没有能量的。 这种沟通的结果不一定好，好的沟通也是大家相互交换，然后互相达成共识，共同认可。 双向最后形成了一个很好的沟通成果，激励也是如此，也要符合我们基本的规律，才能够实现更大力量的组合。 |
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