一位身价过亿的老爷爷偷偷告诉我:融资的4大顺序,千万别搞反了,否则注定会失败! 一、【融人】融合伙人、股东、项目、团队! 一个好汉三个帮,一个人走得很快,但一群人才能走得更远!我们每个人都有自己的优点和缺点,找合伙人时,取长补短,那样才能把这个事业做强做大。在一个团队中,我们需要找准各自的定位,每个人将自己擅长的发挥到极致,强强联合,明确分工,互不干扰,大家都有自己的空间,自由发挥,这样公司才会逐渐强大。 为了合伙合的长久,一定要约定这些合伙规则: 1、出钱规则:各出多少钱?占多少股份? 2、出力规则:如何分工?谁来干?谁承担责任? 3、分钱规则:怎么分?多长时间分? 4、管理规则:谁来管理?谁来决策? 5、罢免规则:管理者决策出现问题怎么办 怎么启动罢免程序? 6、进入退出规则:怎么进入?怎么退出? 溢价还是折价? 二、【融资】融有资源的人,有技术的人 1、有钱的,如孙正义 2、有资源的,如雅虎 3、有智慧的,如蔡崇信 4、有能力的,如十八罗汉 你需要谁,就把谁变成股东。关键问题是,你需要的人,凭什么成为你的股东? 1、对于有资本的人,要让他看到利益所在。 2、对于有资源的人,要让资源快速变现。 3、对于有智慧的人,要让智慧发挥价值。 4、对于有能力的人,要让能力有施展的平台。 三、【融钱】融投资人的钱 千万要记住:对于投资人,尽量不要让他参与公司的管理,也不要和投资人签署《对赌协议》,很多人在缺少资金时,引入投资人,最终公司做大了,创始人却被踢出局。 以下这几项权利,打死也不要给投资人: 1、决策权,一般投资人只管投资不参与管理,所以决策权一定不要给投资人,万一他不懂,胡乱下决定,只能阻碍公司的发展。 2、经营权,经营等日常事务都是总经理说了算,所以总经理的任命权必须在老板手上。 3、提名董事权,股东会是按持股比例表决,但是董事会是按照人头表决,而且董事会负责公司的管理,所以董事提名权老板一定要占多数。 4、一票否决权,ofo怎么倒闭的,就是一票否决权的股东人数太多。如果投资人有了一票否决权,只要你们的理念出现分歧,那么公司的战略就无法执行下去,公司基本就完了。 5、股份反稀释权。如果后续公司想要吸引更多的合伙人,那么股权不能只稀释老板的,投资人的股权也要稀释。 四、【融智】融高手,规范化治理 你一定要知道,老板的职责不是充当救火队长,而是要留更多的时间来思考公司战略。你需要找到你的左膀右臂来帮助你,使公司规范化、自动化,这样才能解放自己。 譬如:建立64位人才布局图! 什么是64位人才布局图?即1个领袖,3个关键人才,10个事业部,50个操盘手 以老板为中心,培养3个关键核心人才: 1、培养CEO营销总裁,负责建立公司的营销体系 2、培养COO运营总裁,负责建立公司的运营体系 3、培养CTO技术总裁,负责公司产品技术的研发研发。 用激励机制激发这3个关键人才,培养10个事业总监,再让这10个总监培养50个操盘手作为分公司负责人,形成公司扩展的人才布局图,来匹配公司的组织架构图。 股权不是静态的,而是动态!随着企业的发展,随着人才的引进,随着资本的进入,需要不断进行调整 !所以,股权是老板的第一堂课,也是最重要的一堂课! 1、创业初期,你知道股东之间如何合理分配股权吗? 2、创业中期,你知道如何用股权去激励员工,留住优秀人才吗? 3、创业发展期,你知道怎么吸引投资人加入,用最少的股权换取最大的投资吗? 4、创业成熟期,你知道怎么用股权去排兵布阵,完成上市计划吗? 5、创业后期,你知道怎么设定股东退出机制吗? 6、持股5%以下,你知道如何掌握公司控制权吗? 7、公司注册资本过高,你知道如何降低风险吗? 8、分红税负过高,你知道如何合理节税吗? 以上问题的答案尽在《动态股权》 《公司控制权与股权激励》线上课程中,书中还列举了许多成功和失败的股权案例。 如果你想给员工做股权激励;如果你想小股掌大权;如果你想通过合理的股权布局降低风险,这堂课将是你打开思路的最佳选择。不到一顿饭的钱,就能解决困扰已久的股权难题,小投入高收益,还不赶紧拿回家学习吧! |
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