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没有经历过痛苦和挫折的人，是永远不会“长记性”！只有痛苦的不能再痛苦了，才会学会改变！ 你是否认同？ 在人性中，懂得珍惜的人往往是愿意付出；坦坦荡荡离开，没有丝毫的顾虑和犹豫的人，往往只会索取！ 你是否认同？ 互惠定律-创业、营销、销售不得不学的营销心理学百科对“互惠定律”的解释是：
通俗地说“互惠定律”，就是中国传统文化中的礼尚往来。 只要他人给你好处，你也会给他人好处。这一类的形容句非常多“礼尚往来”“相敬如宾”… 也不是全部都是这样的，你肯定遇到过“自私不要脸，占便宜还卖乖，请客从来都是蹭”的这种人。 有吗？ 有！ 真的有！ 不是很多见，对吧？ 我们不谈这种人的人品怎么样，只说这种概率很低，极少数的这部分群体。 我就认识几个，知道是什么人了，从不深交！ 因为，他只会从你这里得到好处，有好处了也是自己“吃独食”跟我也没什么关系；一次，我可以吃亏；二次，也可以；第三次？还有第三次吗？ 永远记着这句话：把别人当傻子的人往往自己是真傻子！ 自己吃亏的事难道看不出来？为什么别人愿意吃这一两次亏？ 核心答案：是为了看清这个人！ 智者往往懂得“先予后取”的逻辑；轻浮者往往把别人的善意当成应该的！ 就拿营销值得学写文章这事来说，每一篇基本都在3000字以上，每天3篇就是万字，不断地输出营销方法、商业知识，赚钱思路，有的人觉得有价值，自动就给我打赏一下；有的人觉得价值很高，直接就入了群缴纳了会费；还有的人在观望，判断我输出的内容是否有价值；还有一些人，肯能觉得我写的都是垃圾… 很正常！ 人分百态，不可能把所有人都满足了，就是“佛”也不可能把所有人都普度了。 上面讲的这些，全都是“互惠定律”！如果你还理解不了，我就讲个电影的故事来说明！ 在一部电影中，主角是个保险推销员，刚入保险这个行业时候他做业务勤奋，逢人就问需不需要保险？ 主角的邻居看到他都是抵触的，远远地躲开这种“虎皮膏药”；主角打电话推销保险，接电话的人立马就挂掉；发送电子邮件，退回的概率高得不得了… 曾经想放弃，苦苦地寻找办法； 一个偶然的机会，主角成功地签了他入职保险推销员以来的第一个保险订单，他的客户是个大学教授。 如何签单的呢？ 主角参加了一所大学的对外公开课，他每次听课都很认真，而且经常对授课的教授提出问题，进行深度总结和讨论。 有一天课后，主角去找授课教授探讨问题，教授感到很惊讶，很少会有学生这么好学，便热情地回答了他整理的问题，还请他去自己办公室喝了一杯咖啡，聊天中教授问他是从事什么职业的，他真诚地回复教授，自己在一家保险公司做保险推销员。 教授对于对保险推销员本身是非常反感的，电话推销、上门推销骚扰了他无数次；而主角经常听他的课，好学且能提出深度的问题，让教授瞬时刮目相待。 临走时，主角问教授，以后有不懂得问题，能不能登门请教？ 从参加大学课程到现在，主角没主动说过跟自己职业有半个字的语句，教授没看有犹豫的答应了他，告知了自己的地址和电话。 后面经去教授家拜访，和教师还成了不错的朋友。这一天，主角觉得时机已然成熟，在合适的时机向教授推销了一份非常适合教授的保险，教授很愉快地接受了。 电影快结束的时候，教授还主动地向他推荐了很多朋友和同事。 虽然是个电影故事，“互惠定律”也在其中运用； 教授的需求是什么？需要人来听课捧场，而且是认真的那种，教授的价值不在于此？简单地说满足教授人性弱点中的虚荣，用另外一句话说就是成就感。 主角听课，提问的动作刚好就满足了教授的虚荣心，满足了教授的需求，教授的价值得到了认可。教授既然得到了自己想要的，自然就会回礼，在主角这买一份保险，而且还是量身定制的（专业），很适合自己；同时还高高兴兴地介绍其他朋友在主角这购买。 “互惠定律”律的核心，在于把你的价值先给别人，别人自然就会回馈相应的价值。有没有经常接到一些推销业务的电话？ 如：卖房的电话、卖保险的电话、卖车的电话….. 有没有人经常给你发广告？群发或者私信 如：XX项目，多少价格，有什么优势… XX产品，多么多么好…某某… 有没有人在你朋友圈刷屏发广告？而且生硬，没有任何价值输出？ 我想，很多，是不是？ 很正常！
如果这样的销售放在“早就产品同质化的资本主义国家（半个世纪），你丫早就被淘汰了，还什么销冠？ 庆幸吧，你生在高速发展的中国，面对的是大量红利市场，但是，未来你的日子不好过哦”。
“互惠定律”如何运用在商业中呢？营销方案、引流方案、变现方案、品牌推广中都可以应用到。 输出自己的价值，可以是技能、可以是方法、可以是文章、可以是视频、可以是情感、可以是礼品、可以是优惠、可以是知识…. 美容院可以输出女人如何美容养颜的知识.. 中医馆的可以输出中医养生保健知识… 母婴店的可以输出母婴护理知识… 价值输出需要长期持续的坚持，只要你的价值能给别人带来好处，别人加你太正常了！ 被别人加是不是被动引流呢？流量来了变现还难吗？ 互惠定律-市场营销中惯用的营销心理学，写到这里就结束了，祝各位应用与自己的业务中顺利开展！ 如果你想创业，不知道怎么选方向，不知道做什么项目可长期收益； 如果你正在创业，想扩大营收，增加收入； 如果你是想学营销，想做好自己的业务…. 关注@营销值得学 |
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