 YogaPro第31期重庆站课程全体合影 受疫情影响，有一部分学员没能来到YogaPro重庆站线下课堂听课学习，来参加学习的学员们以非常饱满的精神状态完成9月12日—9月15日四天的课程，YogaPro重庆站完美收官！ 来自天南海北的学员齐聚一堂，我们的学员有的来自森林的宝库——东三省；有的来自祖国的南大门——珠江三角洲；有的来自被誉为东方明珠的直辖市——上海，有的来自具有中国夏都之称的——青海西宁，来自天南地北、五湖四海的学员来到美丽的重庆学习瑜伽馆运营管理的知识。  成功不难，需要适合的方法 第一天的课程： 第一天为我们讲课的是YogaPro联合创始人、明星讲师赵京老师，同时身为北京房山区连锁第一品牌京瑜伽（北京）创始人的赵老师分享了自己运营管理瑜伽馆的宝贵实战经验和日常工作流程，其中有胜利的喜悦也有因工作原因没有时间陪伴家人的遗憾，最宝贵的是预售、二次预售、招聘方向的干货经验。 赵老师以自己创办企业为原型案例，无私的分享创业过程中不断发展壮大的心路历程和有效的工作方法，避免学员们再花费时间和成本去尝试去试错。  赵老师手把手教给馆主面试员工的细节：电话先沟通彼此充分了解对方的情况，之后落实邀约到馆面试，从为应聘者精心准备一杯奶茶或者咖啡带给对方心灵温暖的体验做起，接下来从专业的角度客观为应聘者介绍行业情况，个人发展规划、职场晋升空间、加入团队的发展，精准到3个月、半年、1年、3年的职场发展路线，用实力赢得应聘者的心。学员们听得聚精会神，奋笔疾书记录赵老师讲课要点。 第二天的课程： 第二天的课程赵老师分享了收定金和开盘环节的获得成功的核心要素，预售不是拼人海战术，有效的预售方法才能获得更多的定金，团结稳定的团队非常重要。同时市场调研、方案制定、组建销售团队、拆分任务、广告设计、团队激励、每日例会、线上线下营销、全程把控每一个环节缺一不可。 开盘当天非常重要，尽量选择人流量多的节假日，开盘之前落实好到店客户电话邀约以及确认工作，这个过程需要一整套完整的话术，让客户感受到我们的专业、真诚和亲切。开盘当天合理的将团队分小组也起到了关键的作用。销售经验丰富的员工安排在销售一线，外表阳光帅气的员工负责接待引路，亲和力强的员工在销售失败的时候还可以做最后的拦截挽救工作。  听了老师的讲解学员们受益匪浅，纷纷要求老师下课后再多交流分享一些经验，赵老师热情的为学员们讲解，叮嘱大家：成功的道路上没有捷径，要通过刻意训练把知识运用在日常实践中！ 第二天的课程中间YogaPro创始人，中国瑜伽馆经营培训明星讲师，具有15年销售/管理经验,10年瑜伽健身行业从业经验的董伟男老师亲临现场，为学员们介绍我们公司的情况，未来的发展方向以及升级的业务架构，全面赋能馆主，携手拥抱未来的成功！  YogaPro创始人董伟男老师 第三天的课程 第三天的课程是由YogaPro明星讲师张子野老师来讲授内场销售环节要点。内场销售环节是收获预售、二次预售劳动成果的重要时刻，从到场客户登记信息开始，请客户入座、完成访客情况记录、带领参观瑜伽馆、引导客户到谈单区、解决对方内心真正的担忧点、树立美好愿景、隐藏报价、完成刷卡成交、向客户解释合同要点条款，每一个环节都有讲究和方法。  张老师详细讲解了内场销售必备的十大技能，以及客户抗拒成单的解决方法，最重要的是通过破冰沟通挖掘客户内心的真正担忧点，给与及时合理的解决，为客户塑造价值憧憬从而获得承诺。例如：您可以想象一下您通过在我们这里学习瑜伽课程，变得苗条又有气质，您回到家里得到爱人的称赞，您愿意看到这样的场景吗？ 解决完客户的担忧得到客户愿意参加学习的承诺到了推单的时候不要不好意思，前期做好介绍铺垫，签单水到渠成。完成签单后别忘了为客户解释合同重点条款，有利于维护学员后期学习中的稳定性，张老师通过解析合同的过程，为馆主讲解了其中蕴含的瑜伽馆运营管理知识。 第四天的课程 最后一天的课程是学员们非常感兴趣的私教业绩过百万内容，通过私教课程提升瑜伽馆总体业绩是馆主们共同的期望，YogaPro明星团队讲师邹欠老师用一贯风趣幽默的讲课风格给大家分享实战干货经验，私教课程想突破百万业绩，一定要避免思维固化认定只有从集体课程转私教的模式。首次到店的一部分客户非常需要私人定制级别的瑜伽课程快速改变自己的身体现状，例如：产后急需恢复身材的妈妈。  推荐学员学习私教课程重点要体现私人定制的尊贵感受，为学员量身定制适合自己的课程，在推荐私教的过程中，要通过优秀案例可视化效果打动客户，同时营造好馆内私教氛围，做好老师个人教学成果展示，为客户创造美好愿景的期待心理，获得客户学习的意愿和承诺。这个过程中让客户充分了解私教课程的优势和效果，以及后续服务方案，你的客户会被你的专业和真诚打动！ 四天的课程在YogaPro老师们深入浅出风趣幽默的讲解中飞速度过，下面是学员们分享的学习心得： 学员分享学习心得：     为全国的瑜伽馆提供切实可行的帮助，提升销售业绩是YogaPro一直以来的初心和愿景，我们愿意将自己成功的运营管理经验分享给大家，和大家共同享受这份成功的喜悦！ |
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