销售强者——必须创造不可替代性

这里的“不可替代性”主要指核心竞争力，即企业或个人相较于竞争对手而言所具备的竞争优势和核心能力差异。如果你没有专属于自己的优势，缺乏核心竞争力，那么很快会被竞争对手所取代。在选择创业合伙人时，你也要观察对方身上有哪些专属于他的优势，具备哪些核心竞争力。

要提升核心竞争力，就要找到自己的绝对优势，将其强化。虽然每个人都有缺点，有些缺点甚至非常明显，但这并不能掩盖他的不可替代性。拿乔布斯来说，他孤傲自负，有时甚至不近人情，但这样的性格并未掩盖他卓越的创造力。无论是在苹果公司还是在这个时代，乔布斯都是难以替代的。

每个人都有自己的优势，都有无穷的潜力，区别在于是否被激发出来。一旦你的潜力被激发出来，优势自然会显现。

有些人总是喜欢与别人作比较，尤其是拿自己的缺点与别人的优点作比较，如此，他们会越比越自卑，觉得任何人都比自己强，任何人都可以替代自己。这样没有自信的人，拿什么去创业呢？

要想成功创业，要想找到优秀的合伙人，你就要学会打造自己的不可替代性，让人觉得“非与你合作不可”。那么，该如何创造这种不可替代的优势呢？

1.要有真才实学

我们都知道滥竽充数的故事：南郭先生不学无术，又想混进宫廷，后来虽然侥幸得到了他人的引荐，成了一名宫廷乐师，却经不住真刀实枪的现场考验，最终只能灰溜溜地逃走。纵观历史，那些优秀的企业合伙人无一不是才华横溢、能力突出的人。

创业者应提高自身的文化素质，先使自己学有所成，才能把所学的本领作为资本，吸引合伙人的关注。才华与能力是接近合伙人的名片，具备了真才实学，才能为自己找到黄金合伙人。

2.学会自我营销

创业者要随时关注市场动态，这样才能立足于商海，然后再根据了解到的情况，有针对性地调整自己的发展方向，这就是自我营销。

自我营销还可以适当地夸大自己的能力，以利于拉近与合伙人的关系。当然，夸大要有一定的依据，不能太离谱，否则会起到相反的作用。但也不要谦虚过头，把自己讲得一无是处，这样不但会让别人小看你，而且会把对方吓跑。

3.提高自我应对变化和逆境的能力

创业者要相信自己，不盲从任何人的观点和建议，通过学习，不断地更新自己的才干体系，以提高应对变化和逆境的能力。

4.集中火力，打造品牌

品牌是拥有核心竞争力的关键，如果把一个人的能力看成一座金字塔，那么塔尖就是核心竞争力，即品牌；塔身是普通的社会实践经验；塔底是基本的知识和技能。这三者缺一不可。

合伙创业忠告

每个人身上都有不同于他人的优势，做个聪明人，别老盯着自己的缺点，努力挖掘自身的优势潜能，把它发挥出来，你便是不可替代的。

如果对营销感兴趣，请点赞收藏

多关注品牌营销

有不同观点

请留言分享，谢谢！