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今年关于闲鱼卖货被越来越多的人所熟知，一来是因为疫情的原因导致大家的经济收入受到了很大的打击，所以人们纷纷的想在网上找一份属于自己的兼职，以此来降低疫情对于我们收入的影响。二来就是因为马云爸爸这几年一直在大力的发展闲鱼这个二手平台，因此我们也要紧跟马爸爸脚步。 我们都知道闲鱼跟转转算是互联网上最大二手销售平台了，但是由于闲鱼背靠淘宝的缘故，这也就直接导致了闲鱼的流量要远远的高于转转，因此这也直接导致了很多的人只听过闲鱼而没有听过转转，这样对我们来说也只需要做好闲鱼就可以了，因为闲鱼跟转转的操作基本上是差不多的。我们来看看一组关于二手产品的市场数据情况。 通过上面的数据我们可以看出这几年二手物品交易的交易额是在不断的增加的，而且专家给出了2020年二手物品将会超出万亿的大关，因此这个二手市场对于初入互联网的小白来说也是个机会。 关于闲鱼能挣多少问题，我用下面的话来回答你。 简单做，月入几百； 认真做，月入几千； 不断优化，不断执行，多号操作，收益上万也可以； 如果您是工作室运营，批量去做，一个月几万也有可能。 我见过很多通过闲鱼月入几千，几万甚至十几万的。不要怀疑，听晓林继续往下面讲你就知道了月入几千，几万，十几万的不同玩法。 我先简单的说说操作流程，操作流程就是：先注册→养号→选品→文案编辑→引流→成交 咱们今天一步一步来。 注册 首先你的手机号需要注册支付宝，最好用老号，防封能力强。 700-950就表示信用极好 650-700就表示信用优秀 600-650就表示信用良好 550-600就表示信用中等 350-550就是信用较差的 上面显示的是你注册的支付宝账号的芝麻分，芝麻分越高，信用越好，获得的流量也会越多，因此需要你的芝麻分最少得达到550才行，不然的话你的账号权重会很低并且有时候可能还会有开不了店的情况出现。 注册好之后需要养一段时间的号，不能刚注册好就开店，切记，切记，切记。 养号也是有一定的规律的。 我们尽量一机一卡一号一ip。 所谓的一机就是一部手机，只登一个闲鱼号，切不可频繁的更换闲鱼号。 一卡就是一行实名的手机卡并且需要自带有流量，后面是要用到的。 一号就是一个闲鱼号 一ip同一wifi下尽量不要超过三个闲鱼号，最好用自带的流量登陆。 每天最好还要去闲鱼上面逛个半个小时，给一些个产品点点赞，跟其他的卖家互动。 一个星期之后就可以去注册店铺了。 注册店铺需要注意的几点。 首先你在注册店铺之前你需要定位好你自己店铺需要卖那些东西。一般闲鱼上面所卖的东西分为两类，虚拟资源和实物产品。 虚拟资源类 优点：零成本，无需发货打包环节，操作方便。 缺点：有版权问题，已受到同行举报，不易放大操作。 实物类产品 优点：有积累，可以放大操作。 缺点：投入资金大，易出现亏损的局面，选品难。 咱们先说虚拟类货源的选择 教程类：短视频、PS、手绘、设计、办公软件等 资料类：幼儿、加盟、装修、PPT、等各类资料 本地化类：电影票、美团、饿了吗抵扣券、KFC抵扣、百果园抵扣 类等。 连锁类：旅游、国内及国外酒店公寓代订、连锁餐饮（海底捞） 知识付费类：知识星球、培训资料、知名社群、大V类、商学院、付费音频、是众筹平台等 其它类：逛同城、找分类、刷同行 一般也就上面这么多了，如果你有更好的话希望你能跟晓林分享一下。 获取渠道 想要省时间的话直接去某宝或者拼夕夕上面去找，有很多，建议选在教程和知识付费这两个类目，因为这类人群的付费意识高，需求量大。 不想花钱的话那只能去搜索引擎里面去找，给你们推荐几个可以搜索资源的网站。 https://www./ 盘天下 https://www./ 超能搜 http://www./ 云搜 http://www./ 盘搜 http://www./ 坑搜 基本上你想要找的资源在上面的网站里都能找的到，你下载出来之后还需要你整理一下。 然后可以根据同行的定价来定价，至于文案可以参考同行或者去某宝，拼夕夕上面看人家的文案是怎么编写的，我们只需要拿过来修改一下就可以了，切记不能直接扒过来就用。因为淘宝和闲鱼是共用的 数据库因此如果你直接扒过来的话有店铺可能会降权。 在操作虚拟项目的时候最好多观察市场需求大小，关于如何观察市场需求大小，这边跟你哥简单的参考方案，你可以去在你选择的类目里查看销量的前10名的产品，看他们的”我想要“多不多，如果你感觉还可以的话那么这个行业就可以去试试。 对于虚拟资源来说我还是比较推荐那些自己没有货源并且初次进入闲鱼的小伙伴们去玩的，一来基本上没成本，二来可以拿来练手攒经验。 虚拟产品也就这么多，咱们来看一下实物类操作。 闲鱼上面实物类买的好的基本上也就那几类了。 生活类：生鲜水果、生活用品、五金工具、家居频购、美容护肤、消费娱乐、日常工具，家居电器，生活电器，大家电等。 科技类：科技产品、手机数码、手表等电子产品。 本地类：农产品，本地特产。（如：腊肉、木耳、香菇等） 奢侈类：包包，手表，鞋子衣服等。 家具类：办公用品，家具用品等。 其它类：汽车用品、美妆闲置、儿童玩具、宠物用品、母婴用品类。 你们在选品的时候尽量在这几个类目里面去选，自己有货源的当我每说。 货源渠道 首选拼多多和1688，你其实也可以去其他的平台里面去选择，比如义乌购，百奇网，一元网等等。 关于选品有几个建议。 1、根据自身业务/擅长/兴趣属性； 2、结合身边资源/另辟捷径，线下找供货商； 3、通过刷同行，并分析同行； 4、通过逛同城闲鱼免费送； 5、通过研究平台分类；参考热门分类，排名较高的热销产品； 6、通过各大购物平台导航搜索；参考所有类目销量前十的产品； 这边还有几个小窍门，一般人我是不会告诉他的。 各大平台搜分类，都是“选品”佳地。 这边关于选品还有个要点没有说，一定注意不要去选择有品牌的产品，因为闲鱼对于有一定知名度的品牌是不允许个人去售卖的，查到的话直接就封号了，大家一定要注意了。 关于选品其实就是不断的去分析同行，然后就是不断地去是错，从中不断地选择最优的产品然后放大操作。 接下来咱们继续。 文案编辑 这个算是一个技术活了，你在编辑文案的时候，你需要找到十个同行，看他们的产品都有什么特点，然后你需要结合他们的特点来总结你的产品的特点，主页的标题尽量全部是由关键词来组成，不知道什么是关键词？ 比如你选的是一个电饭煲，那么你的关键词就要有电饭煲这个词，再有就是你的牌子，你的电饭煲最大的卖点全部加到标题里面，最后组合成一句通顺的话就可以了，也是为了增加展现率，展现率越大，你成交的概率也就越大。 文案一定凸显出你产品的与众不同之处，可以是价钱也可以是独有性能，主要是给客户眼前一亮的感觉就可以了。这些其实也是综合你那 几个同行的文案而来的，所以还是那句话同行永远是我们的老师。 引流 关于引流可以采用几个策略、 1免费送的策略 以前闲鱼有个免费送的板块，可能当时的开发者也是一片好心，结果被一些”聪明“的利用了，至于是如何利用的咱们等会就知道了。 现在其实这个也有，只不过你不找的话一般是找不到的。 你去找到你们的闲鱼币的那个界面就能找到了，这个东西在1688上面也就一两块钱，就算加上运费也不过四五款钱，虽然明面上是没收你的钱，但是他已经从你的运费上挣回了自己该得的利润了，估计有些人会想到以前送女士内衣的那个经典案例了吧，其实两个是一种套路而已。 2低价引流 你可以给你的产品价格远低于你的同行价格以此来吸引客户过来询问，然后你可以给他们引导到自己的微信群里，关于这个微信群我下面会讲到。 今天我们先就讲到这，明天我们继续后面的内容。 我是晓林一个专注于冷门项目的分享与拆解的80后。 |
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