 导 读 一. 话术拆解 1. 排品策略  
（句末括号内为“话术技巧”） 产品介绍话术 我身上这个1000套，来给我刷个1000（引导评论） 我今天更给力一点 我上一套给你们100套，我这次给你们1000套 来，面料重磅冰雪丝的 比普通冰雪丝高三个等级的，高质高密的 穿起来亲肤柔软不打皱不起球不缩水不变形 耐洗耐磨耐穿 你穿个三年五年来完全是没有问题的 价格介绍话术 产品介绍话术 催单话术 TOP 2：「怡润家居服」
（句末括号内为“话术技巧”） 产品介绍话术 产品介绍话术 价格介绍话术 催单话术 TOP3：「上海故事睡衣」
（句末括号内为“话术技巧”） 开头引入话术 老粉丝直接拍 新粉丝要，能不能给我加个关注（引导关注） 免得你们收到货觉得质料好找不到厂家回购找不到品牌回购，好不好 老粉丝啥也不说直接拍，本来就是给老粉丝上的福利 产品介绍话术 进口冰软丝的，很冰很凉两个颜色 两个颜色，特别清新颜色淡淡的 夏天穿也可以 来五秒钟倒数，好看非常温柔对吧 特别温柔大方不挑人穿 这个99块钱一套，看到没（情景代入） 我要是在外面逛街，看到有人在做这种99的福利我也会买的 我要是摸到这个质料，看到没 全部一个包边的，质感没得说 因为之前好歹做福利也要做到128、138的是不是啊 全部99吧今天晚上 都去捡漏一下，粉色好看 主播168，100斤，粉色真的很好看（尺码展示） 他是颜色最主要 因为就是淡粉色 如果这个粉色深了肯定不好看，他肯定会挑肤色（特点展示） 所以我挑的这款我觉得还可以吧，不挑人穿 这个真的蛮舒服的 这个粉色真的好看，你们不要买深的粉色 也不要买那种粉的狠的 就是那种很粉很粉的 穿起来有点挑人，有点把你的肤色会拉的很暗 你们要买这种淡得不行的这种粉，很淡很淡（穿搭推荐） 穿起来自然的年轻，不会说有一种装嫩的感觉 价格介绍话术 这款今天来我直播间，想要抢这波福利，大福利的 点个关注，99块给你们开（优惠诱惑） 之前全部128的 长袖没有秒过99块钱，从来没有秒过 那怕是108这款都没有秒过 我直接降到99块钱 因为之前好歹做福利也要做到128、138的是不是啊（价格对比） 全部99吧今天晚上 理智消费哈宝贝 本来库存也不多，你们穿不了长袖就不要下单了（提醒库存） 这个款我是给他们需要长袖福利的，99块钱 之前128都卖了很多，评价高（评分背书） 我给你们拿的是那种高的评价给你们上 聪明聪明 等上新的时候长袖基本上都在128到158左右 催单话术 这个是我精挑细选的（福利预告） 这个各方面的质感都很高，我才会给你们加福利 我福利从来不会说给你们拿个那种便宜的 明明这款成本就90，我拿过来99 我不会给你们拿这种福利来上 这样你们收到不会很开心 我要上福利 我该赚的钱赚了 我要上福利我就要认真的上 这个款，你们99，相信我的，直接闭眼入 这个非常好，好吧，来两个颜色去拍 五秒钟倒计时给我加吧 给我加15套，总共今天就100套/助理:好的/（控库存） TOP4: 「奈思女装穿搭旗舰店」
（句末括号内为“话术技巧”） 开头引入话术 来姊妹，来到草莓款 刚刚是不是有孕妈/助理:是的/（锁定目标人群） 宝贝来这款你们直接去拍 这一款我好像名额真的不多了姊妹 这一款我好像剩下十几二十件了是不是/助理:是/（报库存） 这一款我线下的店是499，我直播间其实是159的（价格对比） 但是今天是我新直播间开的第一天 所以姊妹就当新店开业 我给你们，这样子我给你们再来15个名额（控库存） 来姊妹我直接15个名额，一杯咖啡钱给你们送 价格介绍话术 这一款我给你们名额，真的（上架预告） 等一下我给你们开姊妹，你们自己要练好手速了 因为其实如果你们想开姊妹 我155一放给你们就开的 虽然我线下的店是499，但是我直播间的价格确实没有这么贵 但是姊妹我等一下给你们开的是一杯咖啡的体验价，两位数 两位数给你们体验一下的 来今天在奈思直播间，真心想要的姊妹 我身上这款，15件，15件阿 来姊妹，今天要的姊妹 15件，拼手速（价格倒数） 能抢到的姊妹，今天我直播价159都不要 姊妹我线下店399、499的品质 我今天给到你们，73.8，15件 产品介绍话术 来面料，姊妹你们一起来看（产品展示） 我刚刚是不是揉成一条麻花了 是不是放出来姊妹来一秒变丝滑 是不是意思褶皱都没有的 抖动起来是不是有种波光淋漓的感觉 姊妹你们自己来能看到品质 是高货，是不是高货你们隔着屏幕都能看到的是不是/助理:是的/（引导互动） 来今天在奈思直播间的姊妹 我们将面料，95高质冰丝面料 透不透气/助理:很透气/ 退不退色/助理:不退色/ 来我们家面料起不起球/助理:不起球/ 勾不勾丝/助理:不勾丝/ 来都能听清吧面料 来姊妹我们家面料你们都能听清了不（提问引发互动） 来是不是都是你们的疑虑了 疑虑是不是都给你们打消了 来今天听清我们家面料了姊妹，过个细节给你们上车了 来蕾丝姊妹，你们自己来看 这里全部是什么蕾丝，宝宝丝的你们能不能看见 能看见我们家这款宝宝丝的姊妹 是不是上身姊妹，亲肤又柔软 有买过宝宝丝姊妹都知道的，如果是宝妈姊妹 宝妈放心拍（锁定目标人群） 催单话术 来姊妹你们自己来看一下上身效果 来懂货的姊妹你们来看一下 像这种品质你们出去300以下的价格能不能买到，你去专卖店去某柜 能不能买到/助理:真的买不到/（价格背书） 真的买不到姊妹 来现在，姊妹，真正好的，姊妹 你要买到五六百，七八百，上千价格的都有是不是 来最后5件了，我今天福利真的用得差不多了（控库存） 我接下来的名额，再有的姊妹 我接下来真的要涨了（涨价预告） 我这一轮先不给你们涨，我下一轮真的要涨了 下一轮要给你们涨到 可能今天真的马上要涨回159我觉得有点没人性哈 有点不人性 但是姊妹，我今天，后面给你们每个款要涨十几二十几块钱了 所以姊妹今天能抢到的抓紧手速啊，给你们体验的 体验的好我相信你们会来我们家回购的是不是啊 TOP5：「小超正在努力中」
（句末括号内为“话术技巧”） 开头引入话术 /助理:拍了今天能发货，顺丰给大家发走/（物流情况） 而且品质和体验都是不错的，在咱们直播间买的话/助理:是的/ 而且售后的话就是一条龙服务 从咱们直播间买了之后呢 就算有任何问题也是不用担心，都会给你们处理到位（打消疑虑） 产品介绍话术 这个就是咱们10号链结的一个香槟粉色/助理:香槟粉喔/ 山蚕丝的睡衣阿，看到没有这个质感（材质背书） 咱们家是只做山蚕丝的睡衣 /助理:真的，夏天的话你穿一个香槟粉的套装、裙子，都好看， 这个香槟粉的衣服， 很多衣服我都会买这种颜色，很高级/ 对是的，很高级 /助理:很有质感，是不是很有质感，夏天穿起来，穿山蚕丝的就很透气呀/ /助理:来直播间的话可以多停留一下啊，多停留一分钟，慢慢看，真正的高段 位的那种山蚕丝，我们这种山蚕丝一定是100的，就是山蚕丝含量100/ 是的，山蚕丝含量100%/ /助理:是这样的，我们山蚕丝含量是100的， 所以说它的弹性是山蚕丝正常的弹性就没有增加安纶， 没有加安纶的话他的弹性就是一般，就是正常的山蚕丝的弹性/ 所以说一定要买大不买小（尺码介绍） /助理:是的，买大就好了/ 价格介绍话术 如果说你们买套装不知道买哪个（套装推荐） 我个人会推荐这一个（性价比强调） 这个会比我们的金哈，又更加的带一点细，带一点设计款 而且这一款的价格也不高 山蚕丝的睡衣，这个在咱们直播间，是性价比最高 一套才400多，而且是重磅19米，6A级的品质 看到没有，满满的高级感 催单话术 今天再给你们送一瓶真丝洗涤剂（福利诱惑） /助理:是的今天拍送真丝洗涤剂，明天拍不一定送了 因为我们618活动还做不了几天了宝贝/ 对，618活动马上就要结束了（活动结束宣言） /助理:是的，我们以前买三套的话送真丝洗涤剂都没法送了，现在不给大家送了/ 对，以前是买三套的话送，看到没有，是这样的 我身上这一套，6号链结，男款女款都有 看到没有，这是我们家今天的新款 /助理:对，还有那个，发圈他还送吗今天/（福利诱惑) 送，发圈今天满300送 但是呢我必须要给你们先强调一下 今天送的话不代表明天还能送的/助理:对的/（限时催单） 你们懂吗 所以说你们刚来直播间的 不管说哪一位，新粉还是老粉 抓紧时间，看中多买两套走/助理:是的/ TOP6：「粒粒睡衣穿搭」
（句末括号内为“话术技巧”） 产品介绍话术 来看好了，做精品的每一处细节都给你看到位（产品展示） 每一处细节都给你看到位 远看给你们看一下我们家款式上身是什么效果 时尚大方洋气又简单的一个款式给你们的 高货高品的款式阿姐妹们 近看给你们看一下品质阿姊妹们 你们都不心动吗，你们都不心动吗 心动的姊妹，心动不如行动 看到了，一整个光泽就满满，波光淋漓的感觉，波光淋漓的感觉 来姐妹看到了，认准我们家粒粒家，认准我们加高定款（品牌背书） 这款式今天在我们家，只有我们家有，别人家是买不到的 这是26号链接，26号链接 价格介绍话术 来姊妹们看到了，我身上同款高货高品质的 线下我实体店要卖到399的价格了（价格对比） 这一件在我直播间，来，我80的价格都不要了 新品尝鲜价给到你们的 来80都不要了，直接79元给你们上车 79元给你们上车给你们福利 79元给你们上车三件套（套装推荐,福利赠送) 来短裤看好了 同等面料，这一件在我直播间只送不卖，只送不卖姊妹们 三件套给你包邮到家门口 79元就给你们上车，上福利 五秒点关注/助理:五四三二一上福利，刷新购物车，(倒数引导关注） 直接去拍，26号链结，26号链结冲冲冲 拍到的话记得留言告诉主播，后台看到的话，偷偷给你们赠送（福利赠送） 额外的运费险，还另外赠送一个小短裤喔/ 对来小短裤给你赠送到位了 短袖短裤、短袖长裤，我直接给你赠送到位 79元福利给你们上一下了 来拍了的姊妹不要着急 拍了的姊妹给主播call起来 我这边优先发出并且赠送你一个运费险（福利诱惑） 催单话术 26号链结已经开放好福利了 选好款式、选好码数，最大能穿到140斤 直接入手，直接去拍 拍了回来跟主播讲，全部运费险给你安排一下，优先排单发出喔姊妹们（发货诱惑） 来看好了这款式这价格 来小哥还有几单（报库存） /助理:还有最后1单福利，最后1单福利，想要的姊妹快点去拍了/ 对来看好了这个款式这个价格 最后1单你们太给力了，人人实名支付的是不是 人人实名支付的是不是 来你们不知道的，还在犹豫还在徘徊的姊妹 不要犹豫不要徘徊 今天在我的直播间79元给你们带走的是高货高品质（打消疑虑） 带走的是某专某柜三位数的同品质我给到你们的 懂货的姊妹去拍，识货的姊妹去入手 你们不拍，我一套还少亏个40几 我说再多都不及你们买回去一道体验 收到会喜欢的满意的回来给我一个五星好评 不喜欢不满意没有关系，直接往回退 来回运费主播承担/助理:主播承担/ |
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