经过无数的“社会摧残”验证,逞强示强、毫不示弱的人很容易让自己的(破绽)短处暴露无遗,看似强大的背后,实则是“愚蠢”的表现。 很多时候,适度的、有策略和谋略的示弱反而能取得他人的理解和支持,更能获得生存和发展的上升空间。这就是“示弱定律”。 示弱并不是懦弱的弱不禁风、毫无强硬之态,示弱是一种智慧的战术退让。 营销值得学每篇文章都是以通俗易懂的文字解读《营销心理学》中的复杂难懂的专业理论,同时辅以案例去帮助需要创业或者正在创业的朋友理解和吸收,从而更好的将《营销心理学》运用到自己的商业中。 百科对“示弱定律”的解释是:
“示弱定律”通俗的理解:“装孙子”、“认怂”、“怂货”、“博同情”、“扮猪吃老虎”… 人性,喜欢逞强 讨厌懦弱; 人性,同情弱者;强硬性格只会增加别人心中的戒备。适当地暴露缺点,反倒能增强一个人的亲和力,在与他人相处时不会让他人感到压抑。 人性,嫉妒同情;示弱不仅可以化解他人心中的嫉妒,还可以麻痹你的竞争对手; 适当示弱,要可以让对手、合作伙伴、客户、家人…放松戒备,融洽氛围;让他们看到你不是一个目空一切、浑身是刺的人。 编辑搜图 看一组领导人的案例
你身边善用“示弱定律”的高手随处可见场景描述一: 菜市场上,两个蔬菜摊品种、类目、品质相差无几。 其中一个蔬菜摊老板浑身挂金,穿着时尚略有品味,如果不是在蔬菜摊上,或许让人觉得他是来买菜的; 另外一个蔬菜摊则看起来穿着略显寒酸,穿着军大衣, 头发有些凌乱,不停地在整理蔬菜。 试问,如果你买菜,会买谁的?是穿金戴银的蔬菜摊老板还是略显寒酸的蔬菜摊老板呢? 大多数人都会选择购买略显寒酸的蔬菜摊老板。 如果有疑问,在买菜高峰时间花上2小时去趟菜市场研究一下就清晰了。前提:在同品质、价格、类目等客观对等条件下 人性,乐于助人,同情弱者!同理心、同情心、怜悯心是每个人都有的。 场景描述二: 某电商平台的图片,一看你就明白其中的道理。 搜图 这大爷可能自己都不知道被打了广告!谁叫这种营销手段管用呢,不仅仅是电商平台,很多农产品都利用此等营销手段,销售一般都不低!曾一时间被政府出台整顿过此类现象! 场景描述三: 积极正能量的商业示弱案例 输掉官司赢得市场 “对不起,是我们太笨,用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。” “对不起,是我们太自私,连续6年全国销量领先,没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长……” “对不起,是我们无能,卖凉茶可以,打官司不行。” “对不起,是我们出身草根,彻彻底底是民企的基因。” 搜图 加多宝的“对不起”连发4条微博,短短六七个小时内,“对不起”系列微博的转发量逾17万+,覆盖用户数逾3亿。 每条微博配图是幼儿哭泣的照片;大面积广告告知用户“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”在“对不起”系列微博发布之后,舆论“一边倒”! 加多宝输掉官司却赢了市场;把劣势变成优势,这是何等智慧! 反观赢了官司的王老吉,市场早已“抛弃”了它! 示弱定律-市场营销中惯用的营销心理学,如何应用于自己的商业营销?秘诀:打造朋友圈 微商惯用的朋友圈,不经意地透露出家庭困境,但是心态却积极乐观,面对困难不畏险阻努力打拼…这就是微商惯用也很管用也很成功的一条示“示弱定律”。 假如,你是一个白领,收入颇丰,每天累得跟狗一样,睡眠不足,缺乏运动,处于亚健康状态…你很彷徨、无奈、犹豫,这,也是“示弱定律”! 假如,你是一个销售公司的老板,款项经常不能及时要回,还要带团队养团队,心力交瘁,透支信用卡才把员工的工资发了….这,也是“示弱定律”! 假如,你摆摊赚钱,即使在寒冷的冬夜,也照样凌晨4点顶着寒风拉货摆摊,承担家庭责任,上有体弱多病的父母,下有两个孩子正在上学….这也是“示弱定律”! 每个人、每个行业、每个公司都有自己的难处,适当使用“示弱定律”是一种智慧。 “示弱定律”是双刃利剑,不要过多要懂得适时,才能发挥好作用! 好了,关于示弱定律-市场营销中惯用的营销心理学,就写到这里,基本原理搞懂,在创业营销时灵活运用。 如果你想创业,不知道怎么选方向,不知道做什么项目可长期收益; 如果你正在创业,想扩大营收,增加收入; 如果你是想学营销,想做好自己的业务…. 关注@营销值得学 |
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