 企业一定要打造健全的薪酬体系，才能利用薪酬的杠杆激励员工，很多企业都是基本工资+岗位工资+津贴补贴+绩效工资，就基本觉得没问题了，最多加上年终奖或者年薪。 其实我觉得是非常不足够，我们很多企业老板总是把一些东西做得简单，其实简单没有错，因为有些企业管理过度，这个管理的理解是什么？管理过度的理解就是做了很多没有价值的事情，花了大量的时间去做这些事情，去研究这些事情。 但是没有把真正有价值的事情做好，比如我们很多企业规模不大，但是员工手册管控制度非常的完善，过于完善而且过于细化，细化到后面执行，结果执行很差，然后为了提高执行力，又增加人员，增加人手，这就过度了。 因为你花了更多的时间资源、能力和物力，但是又不是指向我们所要的经营成果，中小企业一定要知道，就是你把钱花在哪里？你的焦点在哪里，钱在哪里？你所获得东西是不是能够实现你要的经营成果。 我认为精细是永远不会错的，经常有些老板说，我们新手不要搞那么复杂，太麻烦。  注意了人的需求越来越复杂，薪酬不是要复杂，而是因为人的需求复杂了，所以我们的激励体系才会变得更丰富。 就像一个员工，比如我现在能不能赚到钱，现在赚到以后能不能赚到钱，我除了赚到钱，荣誉、价值、认可成就，他有很多的需求，你要去满足他。 当然你要挖掘他的潜能，又不能只给他固定工资，如果你给他发固定工资，这个员工的价值跟潜能毫无疑问是没有办法得到充分释放的，最后员工拿不到更高的收入，他就开始埋怨，埋怨公司，不给他机会，埋怨老板小气苛刻，埋怨企业没有未来。 这个对企业，对老板、对员工个人都没有任何的好处，所以我一直认为薪酬和激励永远不要说越简单越好，因为太简单了，必然会产生更多的矛盾。 我们讲固定工资是极其简单的，每个月发固定工资，年度发个双薪极其简单，但是简单的背后人心却不简单，人的诉求不简单，你想挖掘员工的潜能和价值，要进行一个组合，不然我们埋没和浪费的人才。 薪酬是要组合的，包括我们对管理层的SKF，对于操作层的PPV，还有我们的产值薪酬，价值薪酬，宽带和量化薪酬，其实我们希望能够打破传统的薪酬模式，打破的目的就是让员工能够实现多劳多得，通过自我的增值，给企业带来价值，最后实现自我收入不断的增长。  简单来说就是让员工为自己干，为结果和目标干，如果员工为自己干，为结果干，干的越多，拿的越多，干的越好，拿的越多，老板就变得轻松了。 激励方面的概念是什么意思？就是我们各种各样的激励要不断的强化，我们要叠加，说到叠加包括我们的IOP/POP/PSPS，还有股份股权等所有的激励模式，我们把它组合在一块儿。 经常有老板说，老师这么多激励模式组合起来，会不会产生激励成本过高，如果过高需要通过两个点来看。 第一，你有没有测算？ 第二，有没有增值？ 如果没有增值，激励越多，确实会挤占公司的人力成本，如果能带来增值，那么增值可以抵消我们的成本，比如说你的销售，如果你的销售不增加，但是你的成本增加了，当然你的利润率就低了，如果你的成本增加，但是你的销售也在不断的增长。  我们假如做有效的广告，适度的广告我的销售额也能够有一个很好的提高，我的广告费用率维持在一个合理的水平，那么我的广告投的越多，就赚的钱越多。 这个大家都容易理解，所有的广告要看广告费用率，如果广告费用率非常高，说明你的广告效果不好，说明你的广告已经成为你重大的成本。 这样一来你的盈利能力就会下降，其实员工的薪酬也是这样的，如果工资费用率能够控制在一个合理的水平，员工工资额增加了，工资费用率没有增加，说明我们带来了更多的增值，更多的销量，销售额的增加，是会把我们的成本给抵消掉的。 所以薪酬一定要组合起来，激励一定要叠加好，这样才能形成一股很强的能量。 |
|
|
