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蚂蚁全媒体中心刘鑫炜解答:为什么你的品牌营销越来越难做了?

2021-09-19  蚂蚁点江山

囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编  刘鑫炜

为什么你的品牌营销难做,因为定位不精准,不精准的营销,做得都是无用功。

如何让你的营销有效果,做好四个定位这篇文章,品牌营销事倍功半。

首先是定位产品

你的产品凭什么让消费者买单,你的产品有什么与众不同的特色,你的产品有什么亮点吸引用户,当代商界,每一品类商品琳琅满目,产品泛滥,供过于求,为什么会出现供过于求,不是产品太多,而是对用户来说有用的东西太少,选对买对的产品犹如大海捞针。

其次是定位用户

你的产品要为谁提供服务,你的产品能否解决用户的痛点和需求,你的产品是否是用户想要的东西,比如,我想要一款高清拍照的手机,你却打造酷炫的外观和超大的内在,即使亮点再多,却无法满足用户的需求,无法解决用户高清拍照的痛点,对用户来说,就是垃圾。

所以,营销就是找到对的人在对的地点做对的事,什么是对的事,就是能够满足用户需求,解决用户痛点,让用户产生美好体验的过程。

然后是定位内容

你用什么去吸引目标用户关注,那就是内容,硬点的就是广告,软点的就是内容,为什么大家不喜欢看广告却喜欢看软文,因为软文最首要的是有价值的,什么是价值,就是能够帮助用户解决问题,消除痛点,又能满足需求,软文却又在潜移默化中占领目标的心智,影响用户的消费抉择。

就像朋 友 圈,如果你天天发产品,发广告,蚂蚁君相信,你的朋 友 圈除了你自己,估计没人会看到,因为你污染了他们的朋 友 圈,让人烦心,人家不删你就不错了。

换个思路,如果你每天分享对大家有用的知识的话,能够解决他们困扰的问题的话,你的朋 友 圈就是他们的朋 友 圈,你在他们心中就是这一领域的NO1,什么是专家,就是能够钻进用户心房的那个人。

最后是定位平台

什么山头唱什么歌,什么歌唱给什么人听,这就是精准,骑马找驴,对牛弹琴就是隔靴搔痒,除一阵痒,风过云飞,化作乌有。

你的内容是不是有价值,最关键就是让需要你的人看到它,什么是垃圾,那是放错位置的宝贝,清朝青花瓷在收藏家眼里价值连城,如果放在远在天边的山里,那可能就是尿壶。

所以,你的内容必须发布在你的用户聚集的平台,这样你的内容才有机会曝光于众,让目标用户看到你,关注你,信任你,爱上你,每个平台都每个平台不同的属性和用户群体,没有哪个平台效果最好,只是那个平台是否适合你。

举个简单的例子,如果你是卖电脑的,天天扎堆广场舞里的大妈,你说,你的产品能推广出去就是个奇迹。

我们总结下,不是营销难做,只是你的营销不精准,如果你天天对牛弹琴的话,除了换来自娱自乐之外,估计还有一大堆没肥的牛粪。

最后一句,话糙理不糙,你想想对不对!

希望蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜的解答对您有用!

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