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逆向思维：如何才能赚到钱，其实就是人性中的这一点！ 很多人经常困惑，要么别人总给不了自己想要的，要么就是自己总不知道，怎么才能给到对方想要的。 男女情侣经常闹别扭，有位好友苦恼地和知信行者说，又被女友拉黑，各种方法都尝试过了，不知道自己应该要做什么，对方才能回心转意。 知信行者毕竟不了解具体的情况，自然不敢瞎说，但有一点是可以确定的。 告诉好友，你给到对方想要的，对方就自然会给到你想要的。 好友纠结半天说，确实不知道女友到底想要什么？ 只能说这位好友心中，其实，早已经很清楚女友到底想要什么，只不过是他自己不愿意去面对而已。 上班打工也是如此，很多人不是不知道上级，老板，公司要的是什么。 可就是自己偏偏各种原因不愿意去做，就故意装作自己不明白，消极怠工，结果自然也就不难想象了。 马上中秋国庆双节，很多单位和个人到处送礼，请客，联络私下感情，许多人困惑的地方在于，明明自己精心准备了各种礼品，却很难送出去。 关键原因就在于一点，所谓这些礼物，不是对方真正想要的，如果再没有双方的信任基础，对方不愿意收取也就毫不意外了。 做生意赚钱还是如此，物同此理，人同此心。 每个人都有自己的需求，这一点无论是亿万富豪，还是工地搬砖的工人，都毫不例外。 富豪最不缺的就是钱，可是缺少时间，希望家庭幸福，身体健康，子女优秀等等，或许还有很多，谁能帮助富豪解决这些问题，富豪就会用钱来和你交换。 搬砖的工人，缺少的不是技术，谁有方法让他能赚到更多的钱，就是他当下最大的需求。 这个自然没有固定的某个公式，总之，谁能提供对方最需要的，对方就会和你进行对等的【价值交换】。 没有什么高低贵贱，几万一桌的高档美食，也离不开一元一袋的咸盐。 价值如此，规律亦如此。 一位网络课程营销高手，熟稔业务流程，经验丰富，介绍起课程精华滔滔不绝，信手拈来，成交量自然不错。 一位新入行的小白，短短数月，业绩远超高手前辈。 高手很奇怪，不知道问题出在了哪里？ 后来实在忍耐不住，高手私下请小白吃饭喝酒，又以多份自己收藏的营销课程秘籍相赠，才在饭桌上套取出了小白的核心秘密。 做生意大家都追求赚钱，可是很少有人琢磨如何“亏钱”。 上个世纪二次大战结束后，国外有一家药局，生意惨淡，后来为了吸引客户，拿出一款畅销的药膏搞活动促销，一百多元的售价，打折只卖二三十元。 虽然顾客盈门，人满为患，看上去生意兴隆，起到了引流的巨大效果，可是卖的越多赔的越多。 有人提议活动期赶紧结束吧，赔钱越来越多，赤字越来越大，否则药局就要赔惨了。 老板却提出了相反的意见，他认为赔钱不足以导致药局倒闭，没有客流才是。 所以，活动不但不结束，还要常年搞下去。 结果，半年之后很多外地的人都远道而来，专门来购买这款药膏。 药局靠着巨大的客流量，也逐渐扭亏为盈，成为了当地最有名的药局。 秘密很简单，因为很多顾客都会顺便再买一些常规的药品，让当初笑话这家老板傻的人纷纷大跌眼镜。 时至今日，你看到很多大型超市，常年还是反复在搞这种套路，一元的鸡蛋，五元的排骨啥的，依然拥有巨大的营销效果。
人性当中最重要的一点就是“自私”，任何事都会首先想到自己。 其实，不光是个人，就是到了国家层面依然如此。 有机会你去看看各个国家的世界地图，你就明白了，每个国家出版的世界地图，世界中心都是自己的国家，无一例外。 每个人都是首先考虑自己，你的商业模式就很清晰了，可以用逆向思维方向设计。 大多数人做生意，都是整天计算自己能赚到多少利润。 你就反过来做，从利他角度出发，取出计算器多计算能让对方赚到多少钱，就对了。 事实上，你看到目前所有网络巨头，都是利用这种先亏钱模式迅猛崛起的。 还是回到开头说的男女搞对象，双方能在一起，终究是因为对方能解决自己的某些问题。 这也是很多人抱怨，我奉献出了自己的所有，我对他（她）比任何人都要包容，比任何人对他（她）都要好，但是最后却没有在一起。 归根到底，就是你没有搞明白对方，到底想要的是什么？ 这种观念，就是典型的逆向思维，正如在《人性的弱点》一书中······ 人性管理大师卡耐基所说： “世界上只有一种方法，能够完全光明正大的促使他人去做任何事情——给他想要的东西。” |
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