一、天下风云出我辈1.济南最大的互联网公司是如何成功的企业创始人最核心的工作是什么？ 每个老板都会有各自的答案：有说融资的，一定要为企业融到足够的钱，否则员工的工资怎么发，否则研发怎么搞；有说管理的，一定要把员工管理好，争取行动一致，整齐划一…… 而韩都衣舍的董事长兼CEO赵迎光赵总。则比较赞同找人——找到合适的合伙人，一块把事业搞得大大的。 那么，问题来了： 赵迎光董事长是怎样找合伙人的？ 在找合伙人的过程中有哪些经验教训？ 经过多年的潜心研究，我总结了以下几点，供创业者们参考： 找合伙人之前，先单干一段时间 确切的讲，是在正式拉人入伙之前，要先将企业干上一段足够长时间。 干到什么样的程度？ 最起码要盈亏平衡（即找到合适的商业模式/盈利模式）。 赵总从2001年就开始用互联网赚钱（这个时间点很重要，天时地利人和，天时居首位）； 2008年3月开始做韩都，按照老赵的话来讲，到了9月数据很惊喜了。 于是他就有了找合伙人的足够的底气。 这跟俞敏洪当年找合伙人的情形何其类似：先赚了钱，再去国外招呼一堆小伙伴来合伙。 于谦做节目时也提到过这样的一件事：郭德纲是等到德云社赚了钱之后，才让于谦离开原先的铁饭碗，正式入伙德云社。就凭这一点，就能看出郭德纲对朋友是真心的好，不坑朋友。 这跟现在的一些合伙企业的创始人的做法，要厚道很多。 接着说回赵总： 在找到合伙人之前，赵总一直是单干的。 如果说有合伙人，那这个合伙人就是他的太太。 换言之，当时的韩都衣舍就是夫妻店（家族制企业）。 家族制企业，在中国乃至世界大量存在，不是没有道理了，创业早期，家族制企业的优势无与伦比。 合伙人要比自己厉害 赵总坦言：“我真的不觉得自己厉害，但我最厉害的就是知道自己不厉害……”于是，他就专门找比自己厉害的人，作为合伙人。 他认定的比自己厉害，体现最明显的，就是学历，最好是高考状元。 他找的合伙人，基本上都是各地的高考状元（比如菏泽、泰安的高考男女状元），毕业于名门院校（山东大学、西南政法、中国政法大学），基本属于“天之骄子”类型，是都可以写《学霸是怎样炼成的》《那些年我上过的名牌大学》。 受到某些特定思潮的影响，相当一部分群体持有”读书无用论“的看法。但真实的情况是，现行的教育体制，是能够筛选出来精英的；那些上名牌大学的人，都不是简单的人物；换句话说，你连高考这一关都没过，或者没勇气过，接下来的难关你怎么搞。 这一点，网红老师张雪峰老师的一句话很扎心：”世界500强都会告诉你学历不重要，但他们从来不去普通大学招聘“。 而随着你对现实情况的越发了解，你就会越来越意识到，限制你成为富翁的不是想象力，而是你对教育的投资。 给合伙人的股份，要经过科学系统的设计 赵总在进行合伙人股权设计的时候，经过了科学合理的计算，少走了很多弯路。 比如，给第一位合伙人的股权比例是11%（第二位合伙人也是这个比例）。 分析：低于10%，显得太少，人家看不上，还会寒了别的心，丢了别人的面子；太高了，后期加入的人就没得分了。 后期加入的合伙人，股权比例就没有这么高了，赵总联合智囊团苦心孤诣的科学设计了“先给5%，干够三个月再商量，真要称得上有10%股权的能耐，准给”这样的股权分配制度，成功的笼络了后续合伙人，让入伙显得更具有现代人力资源制度的气息。 其中发生过这样的一件事：一个合伙人拿着5%的股权干了一段时间，决定只要5%，不要其他的股权了，因为庞大的工作量，让他知道了自己的价值匹配区间。 关于股权比例，多说一点的是：股权比例，说重要也重要，说不重要也不重要，毕竟小丈夫爱钱，大丈夫爱权。 合伙人要能独当一面 其实就是合伙人的分工问题。 看看他的几个合伙人的负责范围：刘军光，负责产品，张虹霞，负责财务与客服中心，杜廷国，负责生产中心，吴振涛，负责人事中心——可谓都能独当一面。 而且我们为韩都衣舍设计的员工持股计划，极大的调动了员工的积极性，让员工更加关注公司（专业的说法是，员工关心的公司的股价，股价到底能不能涨，怎样做能让股权升值……就跟买房子是一样一样的）。 名利能让给合伙人就让给合伙人 名利二字，我们这些俗人是绕不开的，要么在乎名，要么在乎利，要么全都在乎，（全都不在乎的人，就不是俗人了，那是圣人），这是人性，不可背离。 赵总明白：合伙人也是人，于是该让给他们的名利，就让给他们；自己已经是董事长兼CEO了，名利在外面已经拿的足够了，于是在内部就能让就让。 这几个合伙人决策也是颇富戏剧性的，遵循的不是“少数服从多数”，而是要“全票通过”，照顾到每一个合伙人，让每个合伙人都能真心实意的认同做出的每一项决策。 这样做有很多好处，其中就是便是：虽然决策过程看似很漫长，但一旦做出了决策，执行的会非常彻底。 这一点，在国内是少有的，乃至于是绝无仅有的。 找合伙人要步步为营 这一点是呼应第一点（每点都不是割裂的，创业者们要学会系统看待问题）。 在找合伙人的过程中，赵总吃了多少苦头，只有他自己知道，而且这些事情，也不会轻易跟别人说。 他从来都是抱着乐观主义的精神，步步为营。 比如他找到了他的大学同桌，这位大学同学是供应链领域的大咖，但是这位同学死活不愿意来济南工作。 经过一番讨价还价，最终答应每星期来两天。结果，你猜怎么着，这位同学，一来济南就是呆足五天，周末才回去…… 为什么？ 因为供应链太烂，而牛人大部分都是完美主义者，是不愿意让自己的“作品”有任何瑕疵的。 赵迎光董事长坦言，韩都衣舍能走到今天，靠的不是别的，就是合伙人制。 我们不否认其他因素的重要性，但合伙人制，确实很重要。 各位企业家朋友，你找到你的合伙人了吗？ 不光要找到，还要对他们敢于投资，认真投资。 （本文首发于《股权军师联盟》微信公众平台，有修改） 2.《三体》到底如何？首富们是这样评价的我们应该感谢这个时代！在这个时代，优秀的作品通过互联网的传播，更容易的被普罗大众所认知，更容易引起强烈反响，真是太棒了。 ——三体学开篇题记 《三体》在2008年出版，问世之后立即在中国科幻界流行；2010年，《三体3：死神永生》出版，影响范围更是由中国（乃至世界）科幻界延伸到了主流文学、当今最重要的IT企业领域——像是如日中天的雷军的一则微博，更是代表了IT优秀公司，已经将《三体》系列奉为圣经。 《三体》系列一部比一部精彩，一部比一部优秀。 《三体Ⅰ》解析 作者刘慈欣在第一部写的是“一个经历过文革的主人公打开了军方探寻外星文明的大门，地球文明向宇宙发出了信号，发现了在半人马座三星上生存着一种比地球文明技术更先进、但却苦苦挣扎的三体文明，并且意欲清除地球文明，于是一场浩大的宇宙之战开始了……” 摘取原著中的几句话给予解析： “你父亲在回忆这件事后，对我发出这样的感叹：在中国，任何超脱飞扬的思想都会砰然坠地的，现实的引力太沉重了。”——也许也是大刘借故事中的人物对中国科幻、中国现状的一种感叹吧。 我认为，放在管理领域同样适用，很多优秀的西方管理思想和方法，像是股权、众筹、市场调研，引入到中国来之后，马上变味，实行不下去或者实行的过程中别别扭扭。 “一切的一切都导向这样一个结果：物理学从来就没有存在过，将来也不会存在。我知道自己这样做是不负责任的，但别无选择。”——当一个人致力于奉献一生的事业，被“证明”是没有丝毫意义时，估计谁都受不了。 物理学是一门科学，这毋庸置疑；而科学的精髓在于可证伪性（科学理论必须是可被证伪，并且仍未被证伪的）。 有人说管理学是科学，但不容许人家说ta的理论是错的，这就违背了科学精神，我们承认管理学是门科学，既然是科学，它就会有被颠覆的一天，会被其他更好的假说、理论所更新换代。 如果不承认这点，那么你可以将管理学归于玄学了。 《三体Ⅱ：黑暗森林》解析 其中的宇宙大战，双方充满了智慧的博弈。 经历过磨难的地球人利用三体人思维透明的致命缺陷，制订了神秘莫测的“面壁计划”，精选出四位“面壁者”，秘密展开对三体人的反击。 三体人依靠由地球人中的背叛者挑选出的“破壁人”，与“面壁者”展开智慧博弈。 同样，摘取原著中的几句话给予解析： “毁灭你，与你有何相干？”——正如《指环王》《哈利波特》《庄子》等作品一样，要想立得住，就得在书中的世界设定一定的法则，《三体》的宇宙法则是这样的： 生存是文明的第一需要；文明不断增长和扩张，但宇宙的物质总量保持不变。 由此，刘慈欣推导出生存法则：“宇宙就是一座黑暗森林，每个文明都是在森林中带枪的猎人……任何暴露自己存在的生命都将很快被消灭。” 还原到现实的商业环境中，由于社会的总资源是有限的，公司与公司之间的竞争必然是零和游戏，不是你输就是我赢，尤其是IT公司，竞争更是惨烈，一旦在细分行业萌芽，必须公司上下一致、想方设法的壮大，成为这个行业的老大，要不然，你会成为像被收购的土豆、诺基亚，被优酷、微软等“三体文明”毁灭掉，而公司里面的老板、高层、中层、基层，不要妄想毁灭的过程中，与你有何相干。 “黑，真TM的黑”——如果你想创业你有了好idea，不广告不推广不求客户，你就长不大。 你发广告推广，就会收到各种抄袭/竞争对手，你发现客户有时候还是三体人的卧底。 你正要扩展公司，三体人的水滴来了，你对手把招聘摆在你公司门口，双倍薪酬挖人。 这是三体第一阶段，同类型公司的竞争生存模式。（你头一天做个神经猫，第二天就神经狗神经熊猫等等出来了。） 然后你推广成功客户到手，有了商业模式，融资了，有流量了。这时候就是三体第二阶段，黑暗森林的打击阶段。BAT来袭了。（你都做到了全国分类前三了，想仅靠抄袭你相同的东西的公司无法战胜你了。这时候，腾讯进来了，你怎么做？） 《三体Ⅲ：死神永生》解析 与三体文明的战争使人类第一次看到了宇宙黑暗的真相，地球文明像一个恐惧的孩子，熄灭了寻友的篝火，在暗夜中发抖。 自以为历经沧桑，其实刚刚蹒跚学步；自以为悟出了生存竞争的秘密，其实还远没有竞争的资格。使两个文明命悬一线的黑暗森林打击，不过是宇宙战场上的一个微不足道的插曲，一个在战场上乱跑的无知孩童被堑壕中的狙击手射杀，仅此而已。真正的星际战争没人见过，也不可能见到。 因为战争的方式和武器已经远超出人类的想象，目睹战场之日，就是灭亡之时。 人类没有想到，面对这巨大的存在，从社会学的结论，却可以推导出宇宙学的结果。 宇宙的田园时代已经远去，那时，万物的终极之美曾昙花一现，现在已经变成任何大脑和智慧体都无法做出的梦，变成游吟诗人飘渺的残歌；宇宙的物竞天择已到了最惨烈的时刻，在亿万光年暗无天日的战场上，深渊最底层的毁灭力量被唤醒，太空变成了死神广阔的披风。 太阳系中的人们永远不会知道这一切，最后面对真相的，只有两双眼睛。 再次，摘取原著中的几句话给予解析： “前进！前进！！不择手段的前进！！！”——作为创业者，即使你侥幸躲过了BAT的打击，混成了360、小米之类能与BAT齐肩的巨头，你发现其实全世界的钱有好多是你赚不了的，你没军队、银行、官府垄断、货币武器，简单说，你的世界已经被降过维了。 甚至某天某组织想起来就能封了你的IP，甚至让你整个行业都消失，比如2015年初刚刚被封杀的互联网彩票行业。 马云曾经感慨过，能打败阿里巴巴帝国的，很有可能不是竞争对手，而是ZF的一纸文件。 这时候，你要臣服于“宇宙法则”的安排吗？不，你要不择手段的前进，国内资本市场不完善，那就去国外上市，去美国上市，去一个展示贵公司真实价值的地方去上市，哪怕遭遇到做空机构利益链的疯狂打击，也要前进！前进！！ “弱小和无知不是生存的最大障碍，傲慢才是。”——即便在很完善的法律框架下也 有可能出现黑暗森林或者是囚徒困境的状况，法律并没有禁止商业的一方采用法律之内的手段消灭另一方。 他可能把另一方消灭掉，但是完全合法，在商业上屡见不鲜，所以这种竞争状态下，即便有完善的法律，也有可能出现那种猜疑链或者降维攻击，这是一种竞争。 公司很小的时候，兢兢业业，还能做得到；公司一大，觉得自己是行业老大了，尤其是刚刚收购了几个国际大企业（或业务），觉得自己简直英明神武到家了，就是国际一流大企业了，殊不知，收购的只是别人不要的业务板块，更令人吐血的是，里面的专利技术一个也没给你；而在你洋洋自得成为“国际一流”的时候，其他的企业正在虎视眈眈…… 结语 《三体》被改编成六部电影，将要在7月份上线第一部，作为三体迷的我们是不会错过的。有想继续探讨三体对企业管理、公司治理的企业家的朋友，可微信450022708，大家共同研究、共同进步！ 3.郭德纲那么成功，为什么还总被黑？这是人性的扭曲？还是道德的沦丧？ 二、一入江湖岁月催2.能力比天大，领导就是不用你，商鞅你能怎么办 一、文章被推荐，王总新提问 “恭喜领导，《张仪为什么效命秦国？包含四大原因，启迪当世人才》文章获得系统推荐了。”王总恭贺道。 刘总点点头，说道：“这是必须的，我没猜错的话，前几篇文章也被推荐了。” “是啊，《当我们历数商鞅、白起等人后，惊觉此人不简单，无愧大秦功臣英雄》、《解密上阳赋发生的朝代，牵涉两大家族，对当今企业管理具有深意》都获得了不错的推荐。如果把乔家大院相关的文章放上去，估计也会有不错的推荐和阅读。”王总提出了自己的想法。 “这个我会考虑的。我看到你刚才又想提出个问题 ，说吧，啥问题？” “领导真是目光锐利啊。其实也是有感而发啊，刚看完商鞅的故事，他的下场太悲惨了，你说他在临死之前后悔了吗？”王总说出了自己的疑问。 二、商鞅与张仪，相似更悲催 刘总笑了起来：“哈哈，你这个问题，跟张仪的问题有点类似。 商鞅原名公孙鞅，也叫卫鞅，一看就是以母国国名作为姓氏的。 没错，他是卫国人，卫国贵族。 虽然是卫国贵族，但又是一个在母国不受重视的人。 相比张仪，商鞅更悲催的是，下一家也不重视他。 下一家，指的是魏国。” 王总突然想到了什么，插口问道：“领导，我插一句哈，张仪大还是商鞅大？” 刘总回答道：“商鞅比张仪大的多，他生活的那个时期，当然也是战国时期，但当时秦国还在猥琐发育，而魏国通过魏文侯君臣的努力，早已经笑傲江湖了，是当时列国中实力最强大的。 张仪生活的时代，实力对比已经是倒了过来，当然主要是依靠商鞅的成功变法。” 三、商鞅在魏国，理想与现实 “商鞅这么厉害！”王总一副花痴的样子。 刘总不紧不慢的讲道：“商鞅在魏国呆的这段时间，魏国好比是金庸小说《笑傲江湖》里的东方不败，吊打天下，谁不服就干谁，当时的军师统帅是大名鼎鼎的庞涓，没错，就是后来被师弟孙膑设计射死的庞涓；不光统帅牛逼，手下的士兵就是赫赫有名的魏武卒，那可是单兵作战能力极强的兵种。 再加上其他的一些文臣武将，魏国确实鹤立鸡群。 当时，商鞅为什么选择魏国，也有这方面的原因，就跟咱们现在的大学生一样，刚毕业当然想进互联网巨头公司。 就算他们几年之后，从这些公司出来，就算啥本领也没学会，在外界看来也是镀了层金的主，其他公司也会趋之若鹜，抢着要。 他来魏国的想法是，施展自己的本领，赢得生前身后名。 可惜，理想很丰满，现实很骨感。” “理想很诺曼底，现实很滑铁卢。”王总解释道：“我突然想到的同义表达。” 四、魏国百年名企，商鞅壮志难酬 “妙。彩。”刘总琢磨了一下这个新搭配，微微点头，接着说道：“就跟进入大公司的大部分年轻人一样，商鞅在魏国过得很不如意。 本以为会混出个样子来，结果发现比他有本事的人实在是太多了。 本事这个词，之前我解释过，指的就是既有做事的能力，又有做事的权柄。 当时是贵族政治，商鞅虽然在卫国是贵族，但在魏国不是啊，所以，他就没有话语权，也就没有机会展现自己的能力。” “这种英雄无用武之地的感觉，我懂，我们懂。”王总发出感慨。 五、老师动杀机，商鞅处危局 刘总看了王总一眼，若有所思，接着说道：“当时他的老师是贵族，也很有能力，但是用现在的话来讲，格局太小。 格局怎么个小法呢？ 他知道商鞅有旷世之才，但是怕举荐出去之后，动摇自己的影响力，于是，就一直拖着。 直到自己快挂了，临终之时，才给魏惠王推荐。 然而，魏惠王早已经被自己国家庞大的实力弄得飘飘然好久了，根本不想再锦上添花了，但是为了维持自己翩翩君子般的国君姿态，只能是很敷衍的答应着。 商鞅的老师是个什么样的人物？ 马老滑，人老奸，历经沧桑的他看到大魏王这么敷衍，于是就暴漏了自己的阴暗面，说，如果不用商鞅，干脆就把他杀掉，免得让别国用他。 魏惠王也吓了一跳，没想到商鞅的老师这么阴暗、卑鄙、无耻、冷酷无情、无理取闹……” “哈哈，你冷酷，你无情，你无理取闹，台词都出来了。”王总笑了起来，刚刚的紧张气氛无形中消散了。 刘总扶了扶眼镜，不紧不慢的说道：“虽然说魏惠王很鄙视这位老师的为人，但他的话，让自己的心中有所触动。 于是，商鞅面临人生中一次重大危机。 他究竟能否成功渡劫？” 3.乔家三伙计：天才马荀，人才高瑞，蠢材长栓，深度分析三人差异《乔家大院》，揭示了晋商旧日的辉煌，值得反复观摩。 今天主讲其中的三大伙计——马荀、高瑞和长栓（就不算上结巴的长顺和怀有复仇目的的的铁心石了）。 他们三个出身一样，都是小伙计，但结局不一样：马荀做了复字号的大掌柜，高瑞做了茶山和丝绸的大掌柜，长栓依旧是个伙计、跑腿和跟班！ 为什么？ 第一，三个人的资质不同。这是先天的，后天真的很难改变：马荀和高瑞智商要比长栓高，尤其是高瑞，智商是三者之中最高的，那机灵劲最受老板（东家）乔致庸的喜爱。 你看高瑞是如何加入乔致庸的队伍吧，当时乔家正跟土匪刘黑七不对付，可正巧在这个时候高瑞在路上以土匪身份诈称，以此来招揽往来客商前往自己店里入住——这种巧妙的办法，一下子就抓住了老板乔致庸的心，当晚就跟他原先的老板说喜欢这个小伙计，要挖走。 第二，三个人的业绩不同。 马荀的业绩能占到复盛公钱庄业务的八成，这相当于现在企业中的一个业务员能签下公司80%的单子，这样的人才，作为老板的你能让他跑掉？ 当然是要职位有职位，要工资有工资，要福利有福利，要股权有股权。 高瑞在入主茶山和丝绸之后，也为乔致庸赚回了不少银子。 然而，长栓呢，跟现在很多企业中的职能人员一样，没有业绩。 不是说职能人员的坏话，而是职能人员的业绩，按照传统方法，实在是不好计算。 第三，三个人对规矩的理解和遵守程度不同。 剧中的细节是，乔致庸请马荀和高瑞吃饭，高瑞想立马坐下，马荀拉着他，说店规里说，掌柜们吃饭，伙计们都得站着。 一个谨记店规，一个不是那么在意店规，其实也跟这两个人的天性有关系——高瑞灵活，马荀老成持重——乔致庸在任命他们的时候也考虑了这两个人的特点，一个做了总公司的大掌柜，一个让他做分公司的负责人，这个分公司还远在天边，平时不怎么受规矩束缚，唯一的束缚就是业绩了，能为乔致庸赚回银子就行，其他的，该怎么玩就怎么玩。 说到天性，长栓的天性跟马荀差不多，也是属于不灵活的，但是他却在坏规矩（跟别人家的丫头私定终身），那就有些不可饶恕了。 第四，三个人的格局不同。 马荀的格局，原先没有那么大，在乔致庸的启发下，他有了全国的格局。 高瑞，由于长期跟着乔致庸东奔西走，加上自己的聪明劲，在乔致庸用人的关键时期，自告奋勇的要在茶山和丝绸生意上闯荡，属于割土分疆的格局，也是可取的。 然而，就是长栓的格局，是小人物的格局，见不得身边的同等身份的人比他聪明，比他能耐，见到乔致庸欣赏高瑞，他就气得不行，见到马荀（当时已经担任大掌柜了）夸高瑞好，他简直要气疯了——这样的格局，不光决定了他成就方面比不上马荀和高瑞，在寿命上也比不过——气性大的人一般都活不长。 …… 这么多的不同，造就了他们不同的结局，不同的命运。 不过，他们还是有相同点的： 其一，出身都是普通家庭，爸不是李刚； 其二，都是从基层做起，都从小伙计干起来； 其三，都在乔家工作了很长时间； …… 然而，一个做到了总公司的老大；一个当着诸侯逍遥自在；另一个却始终是个跑腿的，连婚姻大事都要老板的点头，活着还有个什么劲，就像《纸牌屋》中的经典台词“勉强生存，与死无异”。 一、皇图霸业谈笑中1.今年还要996福报吗？2.秦国统一天下功臣排行榜，商鞅、李斯、白起均上榜，第一竟然是他 在目测超过500平的金碧辉煌的办公室里面，王总拿来一摞资料，说道：“领导让你给这篇文章润润色。” 姜总问道：“啥文章？我看看： 依照大秦帝国系列电视剧出场的人物，我们特意给秦国统一天下的百余年历程中搞了个排名。 《大秦赋》是第四部，前三部依次为《大秦帝国之裂变》、《大秦帝国之纵横》、《大秦帝国之崛起》，讲述的是从秦孝公开始的屌丝秦国逆袭史，从一个处处受人欺负、被对手随便吊打的角色，成长为一代江湖大佬、随便吊打对手的故事。 逆袭的过程中，当然会涌现出不少英雄人物，像是古代中国唯一变法成功的操刀者商鞅，嘴炮无敌、凭借三寸不烂之舌忽悠天下的纵横家张仪，还有就是攻无不克战无不胜的战神白起。 诚然，这些人物很高端大气上档次，就是放到今天，也很受我们这些创业者欢迎，并且多多益善。这些人物，也都列入了英雄榜。 然而，出乎意料的是，看惯了英雄人物的我们，却被“不是英雄”的赵国丞相郭开给打动了，他排行英雄榜排名第一位。 这位集聪明与狡黠，严肃与搞笑于一身的郭开，通过某演员在剧中的精彩演绎，狠狠的圈了一波粉。 我们为什么那么喜欢郭开？ 有以下四点理由： 第一是郭开足够真实。 不是因为郭开多么有钱，其实郭开确实也是挺有钱，堪称赵国首富了。 见多识广的我们，也了解很多像是岳飞、文天祥、袁崇焕、狄青、卫青、霍去病、戚继光之类的英雄人物，他们也确实称得上是“英雄”这一称号，但是我们为什么不愿意学？ 就是因为他们做的事情，实在是太高端大气上档次了，动辄就是闻鸡起舞、沙场点兵、保家卫国、千金难买、万里挑一、正气凛然、口若悬河，他们的品德实在是太高尚了，这就给我们这些平凡人和普通人以很大的距离感。 而反观郭开，被网友戏称为“开哥”、“开开”，做的事情足够的小，足够的不起眼。那给我们的感觉，就很真实。 郭开就像跟我们一块上班的某类人——这类人没什么本事，只会拍领导马屁，让领导高兴；可恨的是，这种人居然还能长期占据高位，更可恨的是还有年终奖和分红拿，而且是成摞成摞的往家搬。靠着搬运这些钱财，郭开成为了赵国首富。 这号人物，无论是我们的工作中，还是生活中，太常见了，就像邻家男孩、隔壁老王一样。 再举个例子，当郭开面对威胁的时候，也会表现出害怕，这跟我们这些平凡人的表现是一样的。本宝宝可不相信作为普通人的你，在面临别人威胁的时候，会不害怕？难道你会跟个愣头青一样，冲上前去跟对方拼命？ 这些都让人感觉到，他很真实。 第二是郭开会做人。 郭开之流，做事很圆滑，简直就跟个滑不溜秋的铜豌豆一样。他很会见人说人说，见鬼说鬼话。不要小瞧“见人说人说，见鬼说鬼话”这十个字。 以这些字为准则的为人处世，能够把周围的关系处理好，还能够形成以自己为核心的小圈子。 圈子里的人，并不都是只会溜须拍马似的“无用之人”，也有既能横刀立马，又会溜须拍马的“有用之人”。 郭开都能把他们笼络住，这说明了什么？ 这说明郭开他自己也有本事。 本事，不光指的是浅层次的会做事，还指的是能够创造条件，发挥你的能力——后者就是深层次的内涵了。 就郭开而言，他自己能够发挥光和热，也会让依附于自己的人发光发热，就比如他会让那位攀附于自己的老将出场立功。 充满理想主义的我们，内心虽然想做廉颇、岳飞、白起、拿破仑之类的大英雄，但现实是，你得先学会做郭开之徒。 要不然，很容易挂在第一集，导致你连做李莲英的机会都没有。 第三是郭开足够可爱。 他足够可爱。他是搞笑担当。 举个例子，郭开在某位只会高谈阔论的人，也就是赵佾的背后溜达着，当听到他们在大放厥词、慷慨激昂的时候，不由自主的翻白眼，表示不屑，引得我们是哈哈大笑。 其实我们也很不愿意听道貌岸然的岳不群之流的夸夸其谈。在这一点上，郭开是与我们共通的。 当还没当上赵王的赵偃对郭开推心置腹，如果郭开帮他当上赵王，他会奖励郭开丞相之位的时候，郭开的表情，那是相当的可爱。简直就是“发了”、“我要赚大发了”的活表情包。 第四是郭开足够立体、足够复杂。 郭开有很多值得我们学习的地方。这不是捧和吹。 其实我们这些凡夫俗子，身为普通人都是这样，既有优点，又有缺点。关键是如何合理运用，这对创业者的启示，尤为重要。因为创业者的资源和人脉毕竟有限，如果做不到合理应用，下场会很惨。 如果把优点用错了地方，那就成了缺点，只会坏事。只有把优点和缺点用对了地方，那才能够成事。郭开就做到了，他可是大秦统一的第一功臣。 没错，虽然给赵国打工，但是却把赵国的廉颇、李牧等有用的打工仔要么排挤走，要么直接整死。 赵国的不幸，秦国的大幸。如果不是郭开的出工又出力，秦国光给赵国死掐了，哪有空统一其他国家。 郭开，符合人性，就像我们普通人一样，有喜怒哀乐。 虽然做着平凡的事情，看似那么不起眼，但是造成的影响，却是极大的。 郭开，赵国首富，不光有功于赵国，更有功于秦国，可谓是秦国一统天下的第一英雄。” 王总问道：“怎么样，好润色不？” 姜总回答道：“领导的水平那么高，实在是不好润色，我尽量一试。” （2021年1月18日首发于股权军师联盟，2021年2月24日修改） 3.纪念爱国者吴孟达，剖析主演的《九品芝麻官》，惊得六条醒世警句4.泰山管理学院请教刘堂永先生股权与资本问题 |
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