【原】做好市场宣传计划的关键要素

                   做好市场宣传计划的关键要素

在这里就拿教育行业举例，谈一下做好市场宣传计划的关键要素。

一、每月一个计划（计划性原则）

1.        统计、分析前期市场数据

2.        综合考虑季节及地域差别

3.        充分运用总结的经验方法

4.        形成成熟的市场宣传方案

5.        充分考虑业务的自然增长

6.        制定备选方案及启动条件

二、多渠道主题统一

1、网站、电视、广播

网站：统一模版、及时更新

电视：学校提供的宣传短片

2、户外广告牌

注意可以持久使用

不跟其它宣传矛盾

符合学校的VI规范

3、市场活动、宣传单页、讲座模版

配合当月宣传主题

不跟其它宣传矛盾

活动遵循规定流程

三、多形式和谐一致

1、新闻报导

目的：引起媒体关注，争取被报导从而提高知名度

特点：借第三方来进行宣传，提高可信度

要求：借机制造新闻

2、公关文章

目的：树立形象、预防危机、处理危机

特点：可向受众灌输某种观念，可降低受众的排斥心理

要求：文章内容须与学校、中心的宣传和谐一致

3、软广告

目的：创造咨询量

特点：不太显眼、内容常受媒体控制

要求：文章内容、宣传的数据须与学校的口径一致

4、硬广告

目的：创造咨询量

特点：容易抢眼球、内容最不受控制

要求：采用学校模版、保持一定频次

四、保证合理投入

最低月度市场投放

合理市场投放

五、与学校的宣传保持和谐一致

学校宣传策略有指导性，保持一致能借势

当地的广告策略应该与全国的广告活动有逻辑性地、合理地联系起来

六、专业人做专业事

增设市场宣传专门岗位

为市场宣传专员设计了完善的岗位规范

七、分析数据

1.        查阅目标人数

2.        参考招生成本

3.        分析对手宣传内容

4.        分析渠道选择

5.        分析投放比例

6.        分析宣传形式

八、分析竞争环境（1）

1.        分析主要的竞争对手是谁

2.        分析竞争对手的宣传策略

3.        分析竞争对手的宣传内容

4.        分析与竞争对手相比的优势

九、设定月度招生任务的原则

1、保证投入

不低于最低市场投放标准

市场投入支持招生任务

不因优化指标而降低投入

2、优化指标

合理范围内不断提升咨询转化率

确保投入下合理降低咨询量成本

优化指标不作为任务的必然保障因素