【原】为什么你的婴儿游泳馆策划的活动被称为套路

很多婴儿游泳馆的店长有这样的问题，策划活动的时候要绞尽脑汁，不知道做什么活动，做了活动后要么效果不好，要么被顾客说成是套路，想不明白自己真心策划的活动为什么顾客不买单，实际上这是犯了营销学上常见的一些错误。

这几天正是婴儿游泳馆做中秋活动、策划国庆活动的关键期，希望在这个时候告诉一下广大店长，怎么做活动才能不被顾客认为是套路，主要是一些错误和误区哦~

第一种，把价格梯次弄成了套路

很多店长都会犯这个错，就是活动价格上把握不好，给的优惠太低顾客不感冒，给的优惠太高又舍不得，然后就会想一些套路把价格混淆起来，看似便宜了不少实际上没便宜多少，要么是优惠不多门槛、条件特别高，活动下来自己费脑子上套，顾客费脑子解套。

解决方式：店长必须要做一个价格梯次表，全年范围中的各个活动，按照重要性做一次梯次，最低价格保证每年一次，不同的活动优惠力度不同。

第二种，参加活动复杂程度堪比解方程

相信大家都听说过淘宝的双十一活动，这几年也被称为“双十一套路”，就是平台官方把活动规则弄得复杂，加入各种备用金、抵扣、优惠叠加、红包补贴、赠品送法、定时优惠等等，各种套路词汇把用户弄得晕头转向，想要最低价你得有个好脑子。

实际上，受够了各种营销套路、词汇的顾客或者用户，早想跳出商家的陷阱，一些直白、门槛低、一目了然的宣传营销，让顾客稍微努力就能获得往往更受欢迎。

第三种，参加活动得麻烦不少亲朋好友

婴儿游泳馆的活动宣传，大部分都是在微信里宣传的，比如说常见的集赞活动，有些要集上百个赞，那么就不得不麻烦别人，用人情来换优惠，为了不多的优惠力度去麻烦很多人，顾客往往也兴趣大减。

婴儿游泳馆常见的“老带新”活动是需要动用人情关系的，但是其他的活动就必要设置这类门槛条件，有时候商家可以主动降低活动门槛，比如说充五千元送五百元，可以让顾客自己去拼单，增加顾客的好感度对活动影响也不大。

第四种，送的奖品礼品太过低端或无用

现在还有不少婴儿游泳馆拿“防蚊扣”这种成本极低的产品作为奖品，实际上不少母婴产品的价格已经太过透明，你想用价值低的商品作为奖品节省成本，顾客一点也不傻，大多时候看透不说透而已。

送的奖品、礼品定位要高，要对家庭有价值，主动选择高价值、高价格的商品，提升门店档次的同时，也让顾客受益实惠。

拒绝套路化营销是近几年营销学上重要议题，可实际上还有不少实体店在玩套路，策划活动不是为顾客着想，回头再去问活动不成功的原因，这也叫本末倒置，真心为顾客着想的活动，顾客不会看不出来。