【原】化妆镜是门好生意吗？

▏资本加注。

每一位爱美女生的梳妆台上，应该都有一面化妆镜。这看起来是一件很自然的事。

但如果要你说出化妆镜赛道有哪些响当当的品牌，你说出的品牌数量可能一个手就能数得过来。

从市场成熟度看，事实上，该细分品类还处于前期的市场教育阶段，还有很多消费者尚未意识到专业化妆镜对于美容护理的重要性。由此可见，化妆镜显然是一个有着巨大潜力的优质赛道。

但之前这个赛道也是鱼龙混杂，泥沙俱下，品牌多以不知名的杂牌为主，在这个看似女性化妆护肤刚需且高频的赛道上，尚未有消费者心智突出的领导品牌出现。

近些年来，因为有细分品类创新者和资本的加入，这一局面有所改观。

一匹“黑马”

从化妆镜赛道起跑，这些年里，一匹“黑马”跑了出来，它就是主打科技美护定位的品牌AMIRO。

近期，AMIRO宣布已完成C轮亿元融资，由国内某顶级基金独家战略投资，高鹄资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于技术研发、品类拓展、医疗体系建立及品牌升级。

资料显示，AMIRO成立于2015年，此后，AMIRO用专业和科技重塑了化妆镜这个细分品类。

因化妆镜刚需且高频的使用特性，AMIRO以此为起点，基于对光源技术的研究，2017年，AMIRO推出了两款主打高清、高色彩还原度的日光镜产品。

据AMIRO淘宝旗舰店介绍，其化妆镜拥有独家专利Purelux明肌光，可以在显色力表现接近日光的同时，尽量降低肉眼的疲劳度。

相关数据显示，AMIRO化妆镜占据该品类市场份额高达57%。截至2020年双11，AMIRO化妆镜累计销量突破100万台，连续三年在同类目中销量第一。

AMIRO化妆镜之所以能“出圈”，一方面是因为AMIRO实力过硬的差异化产品，另一方面则离不开社交媒体营销方面的持续投入。

明星合作、直播电商、联名合作等等都是该品牌在成立早期就已经开始持续尝试的营销手段。

最早在2018年，AMIRO就开始和淘宝头部主播李佳琦接触，并自此达成多次合作。

与此同时，AMIRO曾和朱正廷、欧阳娜娜等多位明星推出联名款，以吸引粉丝圈层的消费者。而与故宫文化、野兽派等IP联名则意在进一步扩大品牌的影响力。

扩充品类，切换赛道

在化妆镜这个赛道“出圈”、首战告捷之后，AMIRO开始扩充品类阵营，切换赛道，意欲“破圈”。

2020年，AMIRO开始推出新品类，先后上线了脱毛仪和射频美容仪，价格带在1799元到3199元之间。2021年天猫618期间，该品牌还登上了个人洗护清洁工具销售金额榜的第二名，以及美容美体仪器品牌榜的第七名。此外，AMIRO也涉足了个人护理中的其他品类，推出了电动牙刷、洗脸仪、喷雾补水仪等产品。

在对外宣传中，AMIRO会反复提及自己是一个以光电技术为核心的科技品牌，这从其“破圈”的路径也可窥见一斑。可以看出，AMIRO的“野心”不止于化妆镜了，而是打造成“电子美容仪全品类品牌”。

而相对于化妆镜这个细分赛道，美容仪市场虽然增速迅猛，看似蓝海一片，但要“破圈”跻身C位，领跑市场，显然要难得多。

天眼查数据显示，目前我国有超过9700家家用美容仪相关企业。2016年以来，企业年度注册增速维持在25%以上。2020年，家用美容仪相关企业新增超过2300家。

同时，国外美容仪品牌争相涌入，加剧行业竞争。相关数据显示，2020年上半年，天猫国际进口美容仪新品牌入驻数量同比增长69%，发布新品数量同比增长129%，新品成交同比增长606%。

国际品牌、国内品牌、山寨品牌都在疯狂地分食同一块蛋糕，想要打破这一美容仪市场格局，并领跑市场，对于AMIRO来说并非易事。

此外，美容仪品牌的风险还在于无法明确产品安全性和功效性。这是由于行业标准尚未健全，家用美容仪器尚不属医疗器械范畴，只能从电器性能的角度来进行评价。市面上层出不穷的美容仪，由于不同品牌的技术、研发水平存在差异，产品在安全性和功效性方面也体现出巨大差异。此前多款知名美容仪品牌都曾因安全问题深陷负面舆论的争议。

显然，这是AMIRO进击“破圈”路上的又一道险滩暗流。