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我们小区楼下有个小卖部，开业有半年时间了，面积不大，有两间房，老板姓钟，50多岁，偏胖，身体不太好；半年前这里还是一个卖茶的，老板姓王，40多岁，说话不多，算是一个比较风趣的一个人。   前两天，在万达广场偶遇王老板，寒暄几句后，我问王老板：茶叶店为啥不开了？王老板说：没货了，我有点不解，又问：怎么会没货了？王老板说：我这个人喜欢茶，十几年前在外边跑的多，收了不少茶，这样越收越多，家里放不下了，占用资金也多，就租了个门头，卖一部分，这两年多客户都是一些喜欢老茶的朋友，卖的也差不多了，剩下的我自己留着，租门头已经没有意义了，我说：王老板还真是一个性情中人呐。 其实，王老板本质上就不是一个生意人。 与王老板相反，钟老板可是一个真正的生意人，天天忙里忙外，脑子里装的都是生意经；最近又开辟了代收快递业务、社区团购业务也做，总之，什么新事物都想尝试。 因为经常拿快递，与钟老板接触也多，闲来多聊两句，我问：干啥都有干啥的“道”，干你这买卖有啥秘诀，能透露点不？钟老板嘿嘿一笑：也没啥，有那么多大超市，人家为啥买你的东西？图个方便呗！我弄这弄那，调来调去，就是要摸清居民最需要啥，压了货我就赚不了钱，让货流动起来我就能活，小本生意，没啥可说的。 说完，钟老板又加一句：就是我这身体不行，不然我干的比现在要好。 我说：改善你这身体的方法跟你经营这个小卖部的方法是一样的呀。 钟老板说：还有这事？ 我说：人们都说，隔行如隔山，其实原因就是关注点不一样而已，道理是相通的。比如：人都有五脏六腑，哪个器官有毛病了都不行，对吧！可是这毛病是咋来的呢？用你这做生意的道道儿就能说明白。咱就拿胃和脾来举例，胃是腑、脾是脏，腑是走而不藏，脏是藏而不走，胃就好比你这个小卖部的门头，就像你说的，它必须得流动起来，你才能活，胃也一样，光吃不拉，人就得憋死；脾呢，就像是你的仓库，仓库的货品充足，你的门头才有底气，就像前面那个王老板，就是仓库没货了，自然也就干不了多久；人的脾如果空了，中医叫“脾虚”，你肯定不长时间就犯病。 钟老板说：哎，是这个理！那我问一下，我经常不想吃饭，吃点辣的、喝点酒就好点，你说说这样好不好？ 我说：多数人以为，吃辣、喝酒可以促进血液循环，是好事，其实正好相反。就拿咱刚才说的，你的门头如果销售不好，你就去仓库拿新货，当时肯定管用，但久而久之，你的仓库就慢慢被掏空了，门头压得货会越来越多，你说这样能行吗？吃辣、喝酒就是对脾脏的一种刺激，少量的吃喝不会对身体造成伤害，但如果成为一种常态，就会出现脾虚与胃实并存的情况。 钟老板说：会有啥结果？ 我说：你的仓库如果被掏空了，你的门头还能支撑几天？瘫了呗！人瘫了，中医叫“中风”，所以，喜欢喝酒、吃辣的人容易得“中风”。 钟老板说：你这么说，我信了！ 之后，钟老板开玩笑的说，看起来你开个门头做生意肯定没问题，我回应说，那可不是，咱还有一点没有说，那就是“直觉”，你的做生意的“直觉”别人可不容易学，在这一点上，我得拜你为师！【原创公众号：佰草轩】 |
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