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蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜解答:如何扩大软文的推广效果?

2021-09-24  蚂蚁点江山

囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编  刘鑫炜

您做软文营销是否被以下问题所困扰:

*尝试过多种推广,但成本高、效果差。

*品牌不够知名,客户缺乏信任感。

*搜索引擎搜索不到企业或产品信息。

*缺乏软文营销经验,效果不理想。

移动互联网时代,平台林立,用户的流量和注意力严重碎片化,如何破解营销困境,这是摆在多少企业和营销人眼前的难题,很多企业也非常重视软文营销的作用,并且花了很多的精力和财力,但推广效果差强人意。

那如何提升推广效果,让软文营销更精准,效果更明显,一个公式:内容营销+海量传播

一、内容营销

内容营销是中小企业非常喜爱的一种产品营销方式,操作简单见效明显,但如果没有把握好内容营销的核心,不重视营销内容价值的锤炼,那花再多的费用也是打水飘。

那如何写出一篇有价值又吸引眼球的营销软文呢,这才是内容营销的核心所在。

首先是内容必须有价值。

什么是价值,就是能够直击用户痛点、并能提供解决方案,解决用户刚需问题,满足用户切实需求。

很多企业和营销人把软文等同广告,软文中大量广告词语堆砌,这样的内容对用户来说是没有价值的,没有价值的东西是不会吸引住用户的目标,这样的推广效果也达不到。

一篇能够为用户提供解决方案的内容对用户来说就是有价值的东西,有价值才有流量,得流量者得天下。

其次标题要新颖吸人眼球。

吸人眼球不是让你做标题党,好的标题就是画龙点睛,是内容的窗户,是内容亮点的提炼,一个亮眼的标题,推广效果就好了一半。

那怎么写出一个吸人眼球的标题呢?

蚂蚁君教你一个万能公式:短时间+解决痛点或者短时间+产生美好愿景

我们以健身为例,标题可以这样《4条健身的干货,让你高效健身,见证好身材的蜕变》也可以这样《9个动作,每天7分钟,让你14天快速健身!》还可以这样《21天减肥法 轻松甩掉赘肉》《倒计时20天,成功甩掉30斤赘肉,那么减重的原理你了解多少呢》

二、海量传播

文章写好了,如何广泛触达目标用户,那就要海量传播,这个海量包括两层意思,一是多平台分发,二是多篇幅专题推广。

首先是多平台分发,移动互联网时代,平台去中心化,流量分化严重,各个平台都聚集着海量用户,除非内容非常垂直,不然要达到推广效果,必须全网营销,现有平台包括新闻媒体、行业网站、自媒体平台、分类信息网站、问答平台、论坛博客及民间网站。

其次是多篇幅专题推广,蚂蚁君建议一个专题最少20篇,通过不同的角度来呈现,可以以图文音视频的方式多维分发,并做好数据分析,通过数据分析目标用户喜欢的内容或者推广效果好的原因,形成模板,海量复制,全网推广。

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