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“买定离手”是一个赌徒用语，它是指在下注以后，所有人要将手离开赌桌以示避嫌，即做了决定就不能反悔。万万没想到有一天这个词竟然跨界出现在了和田玉行业。如今和田玉销售手段全面“上网化”，说起来比较好听，其实大部分人会选择直播间购玉，那里“说话又好听，气氛又热烈”，不经意间许多直播间就慢慢变了味儿，一方面流量向大型直播间聚集，另外一方面玉石的正常在线销售全部变成了“秀场”，有哪些“隐秘的角落”你没有看到？和玉大叔给你来聊一聊。 正常来讲，所有的网购商品都要遵循《消法》的退换货规定，和玉大叔却发现有越来越多的直播间开始做“一锤子买卖”——想方设法的绕开平台交易，采用私下转账交易的方式来引导消费，猫腻在哪呢？有许多小白以为能开直播间必然交了不少的保证金，也经过了所谓官方的认证。其实真相是直播平台对商家的管控非常弱，基本就是采用保证金制度，只要你钱交的够多，你的店就靠前，网络生意已经完全做成了流量生意，不需要任何专业性，花够钱把流量引进来，想怎么玩儿就看玉商的表演水平了。 有许多同行都和大叔表示：如今的直播间已经非常的专业化，有专门的气氛组带节奏，主播只是在其中起到引导的作用，而整个直播间变成一场巨大的秀，什么时候炒气氛，什么时候带节奏都非常有讲究。一些聪明的供货商也学会与主播们默契的“二人转”——那些你所看到热火朝天的砍价场景都是提前演练好的，不擅表演的实在供货商只需要一、两次就被主播踢开，能留下来的都是志（chou）同（wei）道（xiang）合（tou）的“生意伙伴”。 和玉大叔曾经表示过：不走平台要求必须线下交易的直播间，一定要谨慎小心，倒不是说您打了钱对方会诈骗钱财，毕竟现在是法制社会，反电诈监管严格，基本不会有人做这么蠢的事，可私下的交易不但帮助主播避了税以及平台抽点（这些好处可不会折现在您的货款中），同时也将交易风险完全转嫁到了消费者的身上。主播之所以要求“买定离手还不退不换”，最主要的目的是为了及时给供货商结款，唯有当天结款才能吸引更多的供货商前来送货，这类代购型直播间最大的问题就在于走马观花式的粗看料子不加甄选，其中的精品非常少，主要销售方式就是连哄带骗，只要能卖出去说什么都可以，在气氛组的配合下，不会将料子非常仔细的进行甄别和展示，只会快速闪现式展示，如此环境下购买，一般情况下都不可能入手很如意的料子。 和玉大叔也曾经问过一些比较热爱直播间的客户，直播间到底有哪些吸引人的点？大多数答案有些”出乎意料“——大部分热爱直播的玉友更多是被主播声嘶力竭的”高折扣“所吸引。请一定要记住，玉石行业是个百分百“一分价钱一分货”的行业，能给您砍高折扣的好料是绝对不存在的，大部分的玉件在业内有一个较为通行的价格区间，供应商送货来就是为了赚钱，不是为了伺候您“打骨折”的，真正为了出货完全可以走批发，能给你大幅度砍价的料子几乎都是预先提价几倍，类似于早年“双十一”大商家那种玩烂的套路，这类货品几乎不存在品质很高，蒙骗的就是不懂行的小白。 最后我们总结一下“砸榔头”直播间有两类情形最好不要触碰：第一是要求必须线下转账，买定离手不退不换的；其次是砍价幅度非常夸张，经常可以打对折甚至“打骨折”的。符合这两个条件的直播间建议玉友不要多停留，以免上当受骗。 |
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