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哈喽，亲爱的朋友，你好，我是智多星！ 这几年我多了许多弟子、学生，经常与他们对话交流，虽然他们来自五湖四海，各行各业，每个人都有不同的背景，从事不同的事业，过着不同的生活，但与他们对话时发现，他们都被共同问题所困扰。 在之前我们线下聊天的时候，我发现其实很多人，当下的经历和几年前的我很像，有时是非常迷茫、焦虑或者对于面对几种选择不知道该如何选择。 我看到很多人才华横溢，有思想，但是做了很久，口袋没有太多的钱，有的是今年赚了很多钱，明年赚不到，钱总之是波动起伏。 在我跟克亚老师学习的时候，他告诉过我一个秘诀，知道这个秘诀的人，大大改善了问题。 其实，为什么克亚营销那么厉害，就是因为神奇的导图，导图这个东西很神奇，它就像导航。 我们没有导航就不知道如何到达目的地，应该走那条路更为优秀，哪里堵车了 ，我们什么都不知道，所以我们对未知是非常恐惧的。 人们对未知的恐惧是与生俱来的，因为未来会发生什么，未来的路怎么走，这总是困扰着我们的问题，所以我们应该要学会高空理论。 我们来看一下，在你没有听营销之前，没有看营销导图之前，你对营销是一知半解的。 你可以想象一下，很多人说会吸粉，写一些文章发一些视频，然后到群里吹吹牛，他是有一定的吸粉技巧，能获取一定量的粉丝，但是有了粉丝之后他不知道怎么办。 很多人说有了粉丝之后就可以干很多事情，但我发现不管是电商界还是微商界，有很多人手上有很多的粉丝，但是我也没有见他们能做太多的事情。 所以如果你没有一个导图的情况下，没有一个导航，没有一个世界地图的话，那么你是很难找到方向的，很难知道下一步要做什么。 理论上正常的话，如果你没有学习很多东西的时候，我们就叫做碰运气或者是摸着石头过河，比如我们想做淘宝，想开一个淘宝店，开什么样的店铺呢？ 开个服装店，他是在碰运气，其实他不知道什么是真正自己想要的，很多时候就会懵懵懂懂的就开始，懵懵懂懂就开始创业，懵懵懂懂的就开始做微商，其实他对未来的地图都是非常非常渺茫的。 例如说很多人说创业开店，结果就干了，之后第一个面临的问题就是如何获取用户，对于自明星或者微商如何获取粉丝，光第一步就把你难倒了。 有些人凭着过往的经验或积累，他知道获取用户和粉丝的技巧，他获取用户和粉丝之后他发现成交成了困难，因为他不知道成交有两个障碍，信任问题和风险问题。 他不知道如何系统地去解决信任问题和风险问题，他只知道把人吸引过来然后说我要卖东西给他，但是显然是不现实的。 人跟人在这种关系的情况下，你要卖东西给他显然是很困难的，然后有一群人可能聪明点，他知道怎么去建立信任，用一些沟通的技巧。 总而言之他解决了信任问题和风险问题，但是可能不是最大化的，成交了一部分，然后继续去寻找新用户来成交，他不知道追销。 如果你在开始之前你不知道一个全局的地图，不知道一百步应该怎么走，只知道0-10步怎么走，这是一个非常非常危险的一件事情。 所以，你会发现为什么很多人进到精神门之后，学习了精神营销的知识之后，都会失眠的感觉。 原因很简单，因为它打破了你以前的认知，在你的大脑里安装了未来的导航，让你看到了未来的世界。 你做营销，引来新客户，从第一刻开始就知道了，你未来要怎么走，你知道把人吸引来，先要沟通建立信任。 建立信任之后成交他，给他零风险承诺，给他一些成交的主张，成交之后我们还要设计一个追销产品，获得后端的利润重复追销他，不断的多次追销，打造成自己的铁杆粉丝。 总而言之，你这样之后，你的大脑就会颠覆了，看到了更清晰的未来，如果最开始没有给你的大脑安装导航，你是看不见的。 你可以想象一下，其实这个在物理世界也是一样的，如果我们站在地球的表面，看我们要去的一个终点的方向。 假如说在你面前摆着三条路，有一条路，一看这500米的地方就堵车了，有一条路在800米的地方堵车，而另一条路一看就是光明大道完全没有堵车。 这个时候正常的人会选择那条光明大道，因为你站在地球的表面，你只能相信你眼睛所看到的世界，所以你就会走光明大道。 其实你不知道1.1公里外也是堵车的，因为你当时是看不见的，以为是光明大道，当你走到那里的时候就堵住了，而且是死胡同，是一个单行道不能掉头，也没有出口。 这个时候你就没有路可以走了，其实你可以想象一下，如果你站在空中看着整个地面的时候是什么感觉。 例如说你看到的1.1公里的地方其实就是0到10步，你没有看到11步到100步是怎么走，你以为0到10步走通就可以了，其实不以为然。 大家可以想象一下如今社群概念非常火，做社群是非常困难的，我相信你加过很多群，但不久就变成了广告群，这是一个非常难的一个事情。 很多人只知道0到10步怎么走，建个群对于很多人说很简单，对于一个大咖来说建个群收个费也是很简单的一个事情，但如何把这个群更有效更长远的运作下去，这个绝对不是一个很简单的问题，所以说很多东西就挂了。 例如我们做的第一个社群“ 智会 ”，智会这个社群也是一个失败的社群，可以这样理解。 原因很简单，原来我们运作得很好，但由于我把精力注重于营销，不输出具体淘宝技术的东西的时候，那么这个焦点就会开始失焦。 智会的成员就会寻找一个新的意见领袖，走技术方面能够补充他领域的人去追随，只有一群在智会里面，他们更加认同相信内功为王，营销为王的人，他们才会继续跟随我。 其实一个社群要持续的永动下去是非常非常的困难，所以很多人做0到10步，但是11到100步很多人是看不见的。 所以我们并不相信一时繁华，因为一时的繁华是没有用的，我们要做的是永久的繁华，这才是更有用的，所以我们要不断的学习，不断的升级。 我们在继续讲高空理论，你在地面的时候看的视野是有限的，只能看到1公里以内的东西。 所以只能根据这个来决定你是否要走哪条路，如果你想象一下，我用直升机把你吊在空中1千米以上，你会看的是一个全局的地图。 你的终点是从A到B这个终点，你要过去，你要怎么走，你在空中可以看得很详细，你会发现哪里有三条路。 第一条路：走500米的地方堵了，没有其他的出路。 第二条路：800米的地方堵了，其实那条路我们不需要走到800米，在700米的位置右手边有一个路口，我们转过去那边有一条光明大道。 虽然到达目地的路弯曲一点但是不堵车，虽然我们走了弯路，其实并不是一条塞的路，但是我们可以到达目的地。 第三条路：看起来是光明大道，其实开进去是死胡同，没有回头路的，所以当你站在高空看的时候，你的大脑里就有一个世界的地图，你可以知道最终的路线，你怎么走能达到你的目的地。 所以说我为什么要给你的大脑安装一个世界的导航，大脑里有一个世界的地图，你做任何事情都要知道一百步怎么走，甚至一千步、一万步怎么走。 而不是看到十步就去干，这样的存活率是非常低的，这就是为什么创业的失败率那么高的原因，懵懵懂懂就开始了，并不知道路在何方。 我的第一本书籍《自明星营销方程式》把我这两年来所有积累的东西和测试的营销秘诀全部都写在里面了，不仅可以给你更加清晰的地图，也让你的地图可以看得更远，这样的话心态就会很平和。 我的每一步都有时间节点，到达每一个点做什么事情，这样布局就会非常完美，非常清晰。 很多人都不知道下个礼拜要做什么，甚至有的人不知道明天要做什么，这是很恐怖的一件事情，所以一切的成长都要从思维先成长改变，只有你的思维改变了，你的行动才会改变。 好了，今天的分享就到这里，我们下次分享再见，拜拜！ 营销艺术家创始人，85后营销鬼才，宝贝详情心理学创始人，天猫智囊团讲师，清华商学院讲师，天凝魔术创始人，桔子会营销顾问。 《自明星营销方程式》《网红粉丝经济学》《点金文案》《宝贝详情心理学》《套路之王》等书籍作者。 |
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