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哈喽，亲爱的朋友，你好！我是智多星！ 由于今天时间的关系，我们就直接进入主题，分享五大核心营销策略之一：利润腾挪的策略。 这个策略非常牛逼，而且现在有很多新的网络公司都在用它，包括：滴滴、美团、饿了么等等大鳄公司，具体是什么意思呢？ 利润腾挪，意思是把后端未来会产生的利润，先挪到前端去做推广，购买用户，如果拿现在比较热的词来说，它就是“补贴经济”，秒懂了没有？ 通过数据测算，如果你发现一个客户用我们的APP，一年可以产生5000元的消费，我们能赚500元，那么我如何才能赚的更多呢？ 答案很简单，就是让更多的人用我们的APP，但是问题是如何让更多的人用，是吗？所有的人都在为APP下载量而烦恼······，所以······ 他们就把这组数据给投资人看，说我们已经测试过了，一个用户进入我们就能赚500，所以现在你能不能给我10个亿，拿去买用户，20元补贴一个，让用户先进来······ 投资人一看，没有问题，并且如果上市，从股市解套，利润最少翻50倍，所有就把钱给他了，听懂了吗？ 那么你可能会问，你在实际的营销过程中，应该如何应用这种思维呢？ 你是不是在思考这个问题呢？ 好的，那我分享一个简单的例子，来帮助你扩展一下思路，请看： 假如说你是一家开美甲店的，你的流量不怎么好，急需扩展客户，增加销售额怎么办？ 其实很简单，用两个东西就可以了： 1、虚拟筹码； 2、超级鱼饵； 你去找到周边的理发店、美容店、酒吧、服装店，跟他们老板聊，说： 老板，我是在某某商场1楼开美甲店的，我们的店已经开了2年了，累积了2000多名优质的客户，都是年轻漂亮的女性，我想跟你谈一个联盟合作，把这些······ 优质的客户导入到你这边来消费，不知道你有没有兴趣？ 请问，如果你是开美容店的老板，你对有人要给你流量，有没有兴趣呀？ 答案是：一定有，这个时候······ 你就可以说，那她们可能不会无缘无故来，为了能够成功的把她们导入过来，你能不能送给她们一些赠品，例如：50元面部护理一次的体验卡，你看可以吗？ 大部分人都愿意，但是如果对方脑袋想不通，不愿意怎么办？ 很简单，你说你看50元的面部护理你们成本是多少钱？ 5元，还是10元，我们不管，假如是10元来算，如果你给我500张卡，假如有100个人来体验了，你有没有可能成交几个办卡，或者消费你后面的高客单价项目？ 这个时候，对方一定说可以，说出“最少成交一半”之类的话，那不就得了，发出去的卡对方不来消费，你就花了印刷成本，如果来消费······ 你就可以追销，那不就能赚回来了，最少你不会亏本，同时你又获得了新客户，对吗？ 好了，这个时候你会发现，我们在教她用“买客户的思维”，你可能会说，我自己的美甲店问题还没有解决呀？ 这就是我要提醒你的，你要借力别人的资源，要先从别人的利益出发，这是一个非常重要的命门，很多人学了营销，去借力别人的鱼塘时，是从自己的利益出发的，例如······ 老板我这里有100张美甲套餐卡给你，每张价值128元，你可以送给你的客户，你认为对方会送吗？愿意理你吗？ 在你的角度可能认为这个卡就是你给他的价值，但是请千万别这么愚蠢的认为，否则你将寸步难行，所以······ 我刚刚给你演示的是，先满足对方的需求，让对方知道这样做对他自己有什么利益，然后等对方同意之后，你再说······ 你我既然是联盟，我给你导用户，你这边也需要帮我引流一下，我给你500张价值128元的美甲套餐卡，只要在你这里消费满100元的优质客户，你就送她一张，这样······ 你还可以做活动，消费100元送128元的活动，等等······ “利润腾挪“就是把未来可能会赚的钱投放到前端引流，其实淘宝人用亏本冲销量打爆款，也应用的是这个策略。 好了，那么今天的分享就到这里，希望这个策略对你有小小的启发，我们下次分享再见，拜拜！ ——作者推荐—— 智多星 营销艺术家创始人，85后营销鬼才，宝贝详情心理学创始人，天猫智囊团讲师，清华商学院讲师，天凝魔术创始人，桔子会营销顾问。 《自明星营销方程式》《网红粉丝经济学》《点金文案》《宝贝详情心理学》《套路之王》等书籍作者。 |
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