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哈喽，亲爱的朋友，你好，我是智多星！ 我们继续上次的分享，上一次我们分享了" 预存白送策略 ”，相信你已经感受到他的威力了，那么接下来······ 2、首单免费策略； 我要与你分享的这招，曾经帮助我一名在广州的弟子实现了扭亏为盈，她是做“串串刷刷锅”的，有一天她突然找到我，说店铺生意不太好，把我请到她店里，于是···· 经过一番实地洞察后，我给了他很多策略，而其中关于“锁销”部分，我建议她用的是“ 首单免费策略 ”，到底怎么个免费法呢？ 其实很简单······ 当客户买单结账的时候，收银员就跟他说“先生，其实你今天的消费是可以免费的，你知道吗？”，这个时候一般客户会问“怎么免费？”，很简单······ 今天你消费的100元，只需要充值300元，办理一张我们这里的会员卡，你今天的消费就可以免费了，并且这300元在未来仍然可以消费使用，不仅如此····· 还送你300元的礼品，其中包括：免费洗车卡一张，免费洗头卡一张，免费洗牙卡一张，免费水疗卡一张等，总价值300元； 请问这样的“办卡主张”你能拒绝吗？可以自信的说60%的人都无法拒绝，为什么呢？我们来看一下······ 第一：当人们准备掏钱的时候，你告诉他可以免费，这是巨大的刺激，因为感觉立刻省了钱； 第二：消费100元，充值300元可以免单，这个比例差距不大，如果说充值1000元，免去100元，很多人会考虑，所以这里有一个公式：就是充值消费金额的3倍免单，是一个平衡点； 第三：这样做不亏钱吗？当然不亏钱，只要你的毛利大于50%以上都可以做，我们来算一下账目，100元的消费，成本50元，而充值300元，如果按价消费就有150元的利润，减去第一次免单的50元成本，那么还赚100元，你算清楚了吗？ 第四：充值300元，送300元的礼品从哪里来，要成本吗？答案是：全部免费，从其他商家那里整合而来，因为他们也需要流量； 这样一来，客户不仅被你锁定了他未来的消费，而且你也回笼了资金，记住钱在哪里，心就在哪里，你只有锁住了他的钱，才能锁住他的心； 3，消费返现策略； 如果你不是很急着要现金流，而是急于如何锁住用户的长期消费，那么接下来我要分享的这个策略，将你是闻所未闻的······ 不管你是做什么呢？你只需要让你的销售员、客服或者服务员对客人说，今天只需要花5元办理一张会员卡，然后你这次，乃至以后每一次消费的20%，都会返回到卡中，然后直接当现金使用，举例： 就拿这次消费来说，你消费了300元，那么就会有60元返回卡中，下次你购物就可以直接使用了，非常划算，办一张吧？ 就这么简单，办卡的5元都分给你的服务员，他一定会一个不漏的去推荐给客户，而消费的20%返回卡中，他下次来消费才能抵扣，不来消费你等于啥也没有损失，来消费你又可以赚一笔，何乐而不为呢？不仅如此······ 每次消费完，会员的卡中总有钱，所以他就一直被你锁销，而不会去你的同行那里消费了，听到这里，不知道我说明白没有？如果没有，建议你反复看几次····· 好了，今天的分享就到这里，我们下次分享再见，拜拜！ 智多星：营销艺术家创始人，85后营销鬼才，宝贝详情心理学创始人，天猫智囊团讲师，清华商学院讲师，天凝魔术创始人，桔子会营销顾问。 《自明星营销方程式》《网红粉丝经济学》《点金文案》《宝贝详情心理学》《套路之王》等书籍作者。 |
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